2022-05-24 11:11:01
Чего хотят инвесторы?
Казалось бы, ответы на поверхности – Денег. Пассивный доход. Надёжности. Сохранить и приумножить. Создать активы для детей.
На практике же мы сталкиваемся с ожиданиями и возражениями клиентов, которые даже мешают достичь этих целей. Рассмотрим их все.
Первое ожидание.
Позиция покупателя: «Мы хотим купить коммерческое помещение в центре, только в центре, потому что мы живем в центре и хотим что-нибудь рядом. Коммерция в центре – ликвидный, востребованный продукт!»
Реальность: конечно, есть отличные варианты доходной недвижимости в центре, но в большинстве случаев она уже кому-то принадлежит. И текущий владелец не намерен расставаться с генерирующим хороший доход активом. Или ставит высокую цены, за гранью окупаемости.
А вот в новых объектах в центре выбирать коммерческую недвижимость стоит с особым вниманием и осторожностью. Есть несколько примеров жилых комплексов в центре, в которых коммерция есть, но не работает совсем или едва дышит. Например, в комплексах «Парадный квартал» и «Русский Дом», в которых изначально высокая стоимость коммерческой недвижимости, но арендная ставка очень средненькая по факту.
Арендодатели, конечно, хотят окупить вложения и озвучивают арендаторам ставку по 2–3 тысячи за метр. Мало кто соглашается. Лишь некоторым собственникам посчастливилось сдать свои помещения под элитный ресторан и помещения приват банкинга. Видим тут жесткую нестыковку цены покупки и арендной ставки, поэтому большая часть помещений стоит пустыми; красивые панорамные окна покрыты пылью и кричащими объявлениями об аренде.
Второе ожидание.
Позиция покупателя: «Хочу купить универсальное помещение на вторичном рынке с отделкой в центре».
Реальность: если хотите купить универсальное коммерческое помещение под стабильного долгоиграющего и платежеспособного клиента, то важнее смотреть на технические характеристики, чем на отделку.
Потому что вторичка, тем более с отделкой, ограничивает универсальность помещения по многим параметрам, особенно по инженерным системам и техническим параметрам.
Например, в старом фонде, часто отсутствует вытяжка, тем самым вы ограничиваете общепит. Или им придётся ставить угольные фильтры, по ХААСП это вроде допустимо, но не все готовы к такому риску.
Может не хватать электрической мощности, и не быть никаких возможностей их увеличить. Это еще больше сузит круг потенциальных арендаторов.
(продолжение следует)
136 viewsedited 08:11