Ильин

2022-12-19 09:28:26 Инвестиции в рынок или в свой бизнес

Под развитие бизнеса рекомендую закладывать 30-40% выручки первые 1-2 года. В идеале — все свободные средства.

А вот потом начинается интересное: с одной стороны, нужно развивать бизнес дальше, с другой стороны, необходимо заранее выводить деньги из бизнеса. Мир непредсказуем — то бизнес шатнет, то произойдут любые возможные и невозможные форс-мажоры. И важно вылететь из бизнеса с деньгами.

Например, я подобную ошибку совершил в первом бизнесе. А если уж честно, то и бизнесом это назвать язык не поворачивается: тотальная самозанятость и трата средств на удовольствия жизни.
Видимо, тогда мне это было нужно.

С другой стороны, инвестиции в рынок акций или облигаций под 7-9% годовых это классно, но прибыль смешная и деньги не работают так, как могли бы.

А настоящий бизнес это про 1000% в год. Смысл всегда в этом: риски выше, дел больше. Но тут нужно периодически задавать себе вопросы: сколько вам лет, есть ли смысл и желание дальше рисковать?

Я, например, вкладываю средства в рынок: не буду хвастаться, но сумма капитала уже пришла к тому, что можно не работать до конца жизни и скромно жить. Ключевое слово — спокойно и скромно.

И вот тут включается авантюра, вопрос ваших целей и желаний. Для меня создание чего-либо — главный драйв и удовольствие от жизни. Работать руками не получается и не нравится, всегда коробит кому-то подчиняться: даже если ты работаешь на топовых позициях, над тобой есть собственник бизнеса. И это уже не то. Поэтому же я не готов искать бизнес-партнеров и делиться прибылью. Считаю, если вы не можете работать самостоятельно, вы только преодолеваете страх, да и не готовы пока к полной единоличной ответственности.

Хотя конечно, на каком-то этапе жизни и я пойду к инвесторам. Но я приду со своим опытом, знаниями и работающим продуктом. И приду за деньгами исключительно ради расширения. И, если вы верите в свой бизнес и продукт, продавайте квартиры, машины и выкладывайте деньги: иначе ни я, ни любой нормальный инвестор в вас не поверит.

Сейчас я в процессе запуска нового проекта: просыпаюсь среди ночи, сажусь что-то придумывать, пилить, добавлять, раскидывать задачи. Жизнь резко наполнилась красками. А этого, несмотря на уже работающий и развивающийся бизнес, не хватает. Агентство уже живет и растет без моего участия: там нечего создавать, только расширять и не мешать руководителям отделов делать свои дела

А капитал, который, как я думал, я спрятал на пенсию и спокойную жизнь, пойдет под нож и на 100% в новый проект.

Да риски, да, с высокой вероятностью потерять капитал и не выстроить новый проект. Зато и желание создавать, бесстрашие перед конкурентами с миллиардными выручками и драйв.

Когда-то и среди IT кадровых агентств мне казались ряд конкурентов недосягаемыми ребятами, которые на рынке по 10-15 лет.
А сегодня, спустя 2 года, я их переиграл. Открыть/Комментировать

2022-12-18 10:23:39 Выращивать сотрудников выгоднее, чем нанимать опытных

Зависит конечно от позиции, юриста или бухгалтера мы не выращиваем, нанимаем опытных, чтобы голова не болела.

Если у тебя есть склад с кладовщиками и упаковщиками или web-студия, арбитраж трафика, цветочный магазин или smm агентство.

Везде где есть основные процессы и выстроены они по-своему с целью улучшить те или иные моменты, нанимаем нулевых.

Да, тратим деньги, да получаем не сразу необходимый результат. Но обучают новых сотрудников ваши руководители плюс делегируем на лучших специалистов, они должны в помощь руководителям заниматься обучением, потому что от руководителя не требуется идеально делать руками.

Хотя придерживаюсь понятия, что водить рукой люди нафиг не нужны, нужны те кто и готов сам работать руками, у меня в найме на каждом руководителе висят и обязанности подчиненных, чтобы они были примером для команды и вели за собой.

На дистанции, сотрудники которым даете шанс и обучаете с нуля, возможно берете без опыта, но с желанием, более преданные. Остаются и долго работают, работают так, как нужно вам и компании.

Много раз брали опытных рекрутеров к себе в штат и не срабатывались, на сегодня мы с командой диктоуем рынку как правильно заниматься рекрутингом.

Они менее опытные, нету драйва и не выдерживает темпа работы, а также динамики внутри.
Клиентов очередь, каждый день новые задачи, вакансии и клиенты.

Внутри команды есть кейсы, где брал воспитателя детского сада 37 лет с 3 детьми, спустя 2 года она самый крутой рекрутер, постоянно выигрывает во внутренних конкурсах, осенью отправил ей 13 IPhone, вместо премий готов отпускать в дополнительные отпуска и идти навстречу.

Тяжело передать насколько вдохновляет, что человек из воспитателя с зарплатой в 12 тысяч, превратился в опытного IT рекрутера с зарплатой в разы больше, который кайфует от работы и с самого первого дня агентства верила, что мы будем лучшей командой в стране.

* * * * *

Конечно же мы стали такой командой благодаря таким людям как она.

Ваша команда это ваше все, меня не интересует какой у тебя оборот или выручка, скажи мне сколько у тебя человек в команде и я оценю масштаб бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-12-17 04:53:42 ​ Нельзя ничего делать самому, даже на старте

На старте бизнеса конечно же, до этого набираться опыта руками сколько угодно можно и нужно и даже в разных сферах. 

Выделю основные  —  это продажи, маркетинг, финансы и найм персонала.

Даже одного навыка из этих навыков достаточно, чтобы начинать бизнес уже не с нуля, а с понимания как построить один процессов.

Почему нельзя делать самому? 

Потому что, сравнивать наемного сотрудника будете со своими результатами.

Короткая и ясная мысль.
Для людей у кого нет до сих пор команды вряд ли понятна, а кто делегировал с себя обязанности допускает ошибку, ожидая результатов сотрудников и сравнивая со своими.

Так никогда не будет и это утопия, нельзя личные результаты фиксировать в финансовую модель и ожидать, что продажники будут продавать с такими же результатами, маркетологи так внимательно будут сидеть над сайтом или рекламными компаниями погружаясь в задачи и сферу, другие исполнители будут также быстро выполнять задачи по скорости и ничего не упускать.

Если на старте пришлось брать обязанности на себя, то нанимая персонал рекомендую делить результат на 2, тогда получится то, как будет справляться сотрудник.

Если это выгодно, сотрудник окупает себя и приносит деньги компании, не надо добавлять кучи новых регламентов, растите коллектив. 

Лайфхак

В каждый отдел нанимаем руководителей.
Во-первых они и будут теми самыми драйверами и заинтересованными сотрудниками.
Во-вторых спрашивать будете с них, с рядовыми сотрудниками и подчиненными пусть уже общаются они, каждый руководитель должен быть авторитетом для отдела.

Например, у меня в агентстве 3 руководителя и митинги и результаты требую с них. Отдел рекрутинга настолько большой, что я уже и лично то не знаю многих сотрудников и даже не разу не общался 1 на 1, нанимают их тоже без моего участия, руководители. Открыть/Комментировать

2022-12-17 04:52:52 ​ Анализ конкурентов итоги

На самом деле пока закинул актуалочку чем занимаюсь.
Разумеется все зависит от проекта, где-то анализировать нужно социальные сети, где-то контекстную рекламу, где услуги или любая b2b тематика нужно проводить swot-анализ.

По агентству swot-анализ мы проводим примерно раз в квартал, чтобы держать руку на пульсе и быть в курсе любых изменений у конкурентов.

Для красоты закину мое рабочее место на сегодня.) Открыть/Комментировать

2022-12-17 04:49:51 ​ Анализ конкурентов (2 часть)

Из 60 сайтов конкурентов я выбрал 5 крупных и 5 быстрорастущих проектов.

Теперь нам нужна таблица, в которую заносятся элементы, присутствующие на сайтах конкурентов для анализа. Получаем большой список элементов, которые есть у конкурентов в блоках сайтов, смотрим, что 100% нужно внедрять, а что проще отбросить или внедрить по желанию.

На выходе — очень важная информация для того, чтобы создать топовый сайт.

На этом этапе есть ряд пояснений под каждый элемент:
— Не нужно
— Внедрить по желанию
— Рекомендовано внедрить
— Обязательно внедрить

Благодаря данному анализу мы видим, что, где и как должно размещаться на сайте. И с хорошей базой приступаем к созданию прототипа сайта. Открыть/Комментировать

2022-12-16 12:30:01 ​ Анализ конкурентов (1 часть)

Первоначально при запуске проекта всегда смотрю на seo, органическую выдачу в Яндексе и Google. Это основной способ привлечения клиентов в любом бизнесе.

В стартапе, который я запускаю, SEO — ключ к привлечению клиентов.

Табличка — космос, я прикладываю ее к посту в формате «показать масштаб». Это анализ 60 сайтов конкурентов — всех, без исключения. Почему всех: мне интересны не только сложившиеся топовые проекты, но и молодые. Всегда есть вероятность найти начинающего динамичного конкурента и внимательно проанализировать, что он делает для роста и какими способами.

Дальше я выбираю лучших по масштабу, молодых и быстрорастущих — и держу их в голове как референс. На данном этапе развития проекта уже можно понять примерный объем контента, количество ссылок и то, какой нужен сайт для достижения нужных цифр в статистике.

Моя задача — за 2023 год вывести проект на 6-7 тысяч посетителей в день.

* * * * *

Ниже прикрепляю те показатели, которые анализирую. Если нужна сама таблица, пишите в лс — скину «болванку».

Сайт конкурента
Видимость Яндекс и Гугл запросов
Трафик с Яндекса и Гугла
Количество страниц в выдаче Яндекс и Гугл
Возраст домена

Во второй части расскажу, что делаю с сайтами конкурентов. Потому что анализ на этом не заканчивается. Открыть/Комментировать