Ильин

2022-12-25 12:00:07 ​ Проблемы с доверием

Поговорим о вечном.

Многие предприниматели переживают о том, что сотрудник уйдет из компании, откроет свой бизнес и станет конкурентом. А значит, нельзя доверять доступы, знакомить два отдела исполнителей или продаж друг с другом.

Мне эти переживания знакомы, но спустя время понимаю, что это безосновательно.
Хорошие работники зачастую на всю жизнь остаются хорошими работниками: если они до 30-35 лет работают в найме, то вряд ли сорвутся и начнут заниматься бизнесом.

Да, потенциально ваши подчиненные могут уйти и открыть компанию. Но обычно рынки настолько большие, что пересечения нет.

Когда-то я работал SEO-оптимизатором в веб-студии, спустя время решил уйти и открыть свое дело. Даже помню дату — 1 марта 2016 года.

Кстати, отлично общались с собственником, правда, после того как я ушел, был перерыв в общении на 2-3 месяца. Потом решили встретиться, в итоге дружим уже 5 лет, поддерживаем связь вне зависимости от того, где мы находимся.

Это, наверное, был первый человек с улицы, который стал ближе друзей детства.
Обычно друзья детства это люди, с которыми нам приходилось учиться вместе или жить в одном дворе, а вот во взрослой жизни друзья появляются по интересам и это вас объединяет.

В итоге к 30 годам из моих друзей детства остался только один, но зато у нас с ним полное совпадение ценностей. Недавно курили сигары в Emaar Square в Стамбуле на 40-ом этаже и со смехом вспоминали, как лет 12-14 назад лазили по подъездам и пили пиво.

Подводя итоги: не переживайте, что кто-то из сотрудников уведет бизнес. Его он точно не уведет — бизнес это и команда, и сайт, и бренд с репутацией, и ваше личное имя.
Я бы даже за команду не переживал, потому что если вы успешный предприниматель, то команда побоится идти за неопытным в бизнесе сотрудником.

А вот дружбу и трудовые отношения всегда надо разделять. Можно хорошо общаться, идти навстречу сотрудникам, но переводить подчиненных в статус друганов — ни в коем случае. Открыть/Комментировать

2022-12-24 08:00:03 Компания растет быстрее сотрудников

На старте агентства возникла ситуация, когда сначала был плавный рост, нанимали одного-двух человек, делали отчеты, выстраивали процессы, а потом бум — и через 4-6 месяцев выводили по 8 человек в месяц.

Первый руководитель рекрутинга «поплыла»: мы наняли ребят сильнее, справлялись они лучше, клиентов становилось кратно больше. Становилось понятно, что крупных заказчиков она просто не вывозит и не справляется.

Пришлось прощаться и нанимать других — сразу двух, чтобы разделять команды.

Это решение в свое время очень помогло в развитии, хотя в тот момент я, конечно, так не думал.

На самом деле, такое бывает и с этим надо жить. Мы даем возможность сотрудникам реализовываться и расти вместе с вами, кто развивается — молодец, кто отстает — прощаемся.

Но хотя я и понимаю, как все устроено, самому бывает тяжело принять это. Отношусь к сотрудникам как к детям — очень тяжело прощаться, поэтому даю возможности исправиться, пинаю, когда косячат, хвалю, когда справляются. Открыть/Комментировать

2022-12-23 16:00:13 Опционы для сотрудников и мотивация

Очень популярная схема для IT-стартапов! Поработайте сегодня «задешево», зато потом мы дадим опционы, взлетим — и будет вам счастье.

По сути, программы ESOP превращают сотрудников в акционеров. От стаффа взамен ожидают мотивации размером с небоскреб и такой же трудоспособности.

Да, возможно, при 100+ сотрудников в штате для ключевых 2-3 топов это имеет смысл. Для рядовых сотрудников — категорически нет.

Фундаментального отличия программиста от инженера, который собирает автомобиль, или строителя, который строит дом, нет. Разница в знаниях, процессах и зарплате, не более. Поэтому нет смысла давать опционы людям, которые не приносят денег в проект, а просто отрабатывают свои зарплаты.

Любой наемный сотрудник не несет ни рисков, ни ответственности. Все неприятное ложится на плечи инвесторов и основателей.

Как бы это ни звучало, но нет такой работы, исполнение которой стоит доли в компании.
Опять же, это мое видение.
Да, топ лучших работодателей часто это делает. У этого даже есть результаты, только я уверен, что результаты компании получили бы и без этого.

Есть, конечно, еще один вариант — завлечь, а потом не подписать ESOP. Отличное решение для бизнеса «по-русски», конечно.

Но есть более надежные способы мотивации команды и без лишних обещаний. Вообще лучше пообещать меньше, но зато честно выполнить. Иначе придется столкнуться с завышенными ожиданиями сотрудников еще на старте — и их реакцией, когда стафф осознает, что ничего из этого не будет.

Резюме: обещаем меньше, чем можем, потом даем чуть больше. Вам легче, а сотрудники довольны и лояльны. Открыть/Комментировать

2022-12-22 18:00:06 Сервисы для seo

Кидаю ссылки на часть сервисов которые использую:

https://ru.megaindex.com/ - анализ выдачи, ссылок и кучи других параметров конкурентов и своего сайта

https://just-magic.org/ - работа с семантикой, LSI тексты и кластеризация запросов

https://www.keys.so/ru/ - работа с запросами, анализ конкурентов и сбор их запросов

https://www.bukvarix.com/ - тоже работа с семантикой

https://topvisor.com/ru/ - в основном сбор позиций своего сайта, а также конкурентов и сравнение

https://www.reg.ru/whois/ - проверяю возрасты доменов конкурентов

http://who.ru/ - проверяю возрасты доменов конкурентов

https://miratext.ru/seo_analiz_text - работа с текстом на странице, оценка релевантности страницы по продвигаемым запросам Открыть/Комментировать

2022-12-21 19:00:17 Открыть/Комментировать

2022-12-21 05:50:22 Расскажу о своем стартапе

Которого еще нет. Хах, это же стартап!

Давно думал над новым направлением бизнеса. В рекрутинговом агентстве все работает без меня и я начал тухнуть.
К будущему проекту было ряд критериев:

Клиент — каждый житель страны;
Стартап, веб сервис или приложение;
Потенциал роста в миллионной выручке $;
Привлечения инвестиций;
Выход на первую прибыль за свой капитал и знания;
Возможность продажи.

Суть проекта: маркетплейс финансовых услуг, через который физическое лицо может завести карту, взять ипотеку или оформить страховку в любой компании страны. У меня был опыт работы в МФО: я знаю, что творится внутри, и есть полезные контакты.

Основные конкуренты это Сравни.ру и Банки ру с оборотами около 3-4 миллиардов в год.
Но когда же это нас останавливало?

Первый этап был анализ конкурентов, о котором я писал выше.

Прототип сайта.

Дальше дизайн.

Уже идет разработка, по сути, верстка.

Начальная команда: редактор + 2 копирайтера, SEO-специалист, разработчик, дизайнер, иллюстратор, контент-менеджер, тестировщик + я всегда на подхвате.
10 человек уже работают над проектом, которого нет!

За 2023 год нашей команде предстоит вырасти до 20 человек. Желаемая цель — вырастить проект до 10 тысяч посетителей в день.

Как только выкатим сервис в свет, буду рассказывать тут о том, что и как делаю, какие результаты получаю. Открыть/Комментировать

2022-12-21 05:49:52 Ильин pinned « Навигация по каналу Всем привет и пару слов для новеньких! Меня зовут Данил и в этом канале я рассказываю о том, как вести бизнес и не облажаться. Руковожу кадровым IT-агентством HEAAD: мы первая компания в рекрутинге на российском рынке Два года…» Открыть/Комментировать

2022-12-21 05:49:43 Навигация по каналу

Всем привет и пару слов для новеньких! Меня зовут Данил и в этом канале я рассказываю о том, как вести бизнес и не облажаться.

Руковожу кадровым IT-агентством HEAAD: мы первая компания в рекрутинге на российском рынке
Два года ищем лучших программистов для крупного бизнеса и стартапов: Яндекс, ПИК и Газпром инвестиции нанимают айтишников именно у нас;
Вышли на 50 миллионов рублей оборота в год в кадровом IT-агентстве HEAAD с командой из 28 человек;
Развиваю финансовый стартап Uncash;
6 лет в активных продажах, 3 года экспертизы в SEO;
Разбираюсь в финансах, маркетинге и продажах.

Живу в Азии, сейчас во Вьетнаме.

Рад новым полезным знакомствам.
Есть что обсудить?
Пишите: @iliyndanil Открыть/Комментировать

2022-12-20 17:30:51 Продолжу про маркетинг

80% успеха моего бизнеса — сильный маркетинг. Реализовать продажу любых услуг от спецтехники до чистки ковров или оффлайн магазинов просто, когда есть очередь из клиентов, готовых платить.

Но именно с клиентами у многих и возникают сложности. Вот мои догадки, почему, особенно в малом бизнесе.

В России так принято, что установщики открывают компании по установке окон, маникюрщицы — свои салоны, автослесари — автосервисы и так до бесконечности.

Хорошие специалисты начинают заниматься бизнесом, казалось бы, что может пойти не так? Все просто: они не предприниматели и навыки у них совершенно не те.

Забегая вперед, могу сказать так и про свою сферу: практически каждый конкурент это бывший директор по персоналу или крутой IT-рекрутер.

Поэтому легко конкурировать. Ведь соревноваться приходится не с предпринимателями.

* * * * *

Верю, что вы классный парень или девушка и вы отлично разбираетесь в одном из направлений — финансы, продажи, маркетинг или найм персонала. Хотите открыть свое дело? Выбирайте сферу бизнеса не только там, где уже работали. Так делает большинство, и это не путь к успеху.

Смотрите по сторонам. Смотрите на те направления деятельности, где конкурентами будут не предприниматели, а специалисты.

Так вы даете себе бонус к старту и сильный рывок за счет уже имеющихся навыков. Открыть/Комментировать

2022-12-20 09:51:50 ​ Как я развивал сайт своего агентства Heaad

Скриншот статистики по органике (seo-продвижение) в конце поста.

11 ноября 2020 года мы запустили сайт, точнее, его простейшую версию, чтобы домен начал индексироваться.

В апреле 2021 года пошел первый трафик, а к ноябрю 2022 года статистика такая: 9416 переходов. В декабре 2022 ждем 10000 переходов в месяц.

Для узконаправленной тематики, в которой по ключевым запросам частотность 20-30 просмотров, это очень много. Сегодня по основным запросам сайт в топе Яндексе и Гугла, по всем страницам.

В сайт вложено около 5 миллионов без учета контекстной рекламы.

Что сделано за 2 года?

6 редизайнов, доработка и внедрение каталога и новых посадочных;
Разработка каталога профессий, заполнение и написание 1000 посадочных страниц;
Разработка и внедрение email-маркетинга с лид магнитом и рассылкой статьей по базе;
Ведение экспертного блога, в котором сегодня 153 статьи;
Закупка около 1000 беклинков и 841 ссылки с доменов.

А еще была постоянная работа над сайтом команды из дизайнера, разработчика, емейл-маркетолога, директолога, seo-специалиста, редактора и копирайтера, контентщика. Конечно, я тоже участвовал во всех процессах: от маркетинга я и сам кайфую, отдавать управление и искать руководителя на это направление не хотел.

В итоге, вроде бы, у нас B2B направление кадровой тематики, а команда, работающая над сайтом, весомая. И это я не говорю о фрилансерах в проекте: иллюстраторов, линк-билдеров и других помощниках.

Параллельно этому подключены на аутсорс PR-команда с бюджетом 150 тысяч в месяц. Мы бомбим Pressfeed, VC, RBC, Хабр и другие бизнес-СМИ.
Оттуда, кстати, пришли одни из самых «сочных» и трастовых ссылок.

* * * * *

Занимайтесь маркетингом и всегда начинайте с него. Потом включитесь в остальные процессы — с очередью из клиентов это гораздо легче. Открыть/Комментировать