Корпоративная Америка ёпт!

2022-02-14 07:54:51 Есть в Штатах тема под названием Superbowl - чемпионат по американскому футболу что ли. И когда его раз в год транслируют, компании соревнуются в креативности рекламы. А в этом году хрень какая-то, ничего интересного. Даже Тойота выдала ролик типа прошлогоднего. И сюжет, и стиль такой же. Только 90 секунд вместо стандартных 60. Скучно, товарищи!



Открыть/Комментировать

2022-02-13 21:46:21 Наверно, как и многих из вас, меня на работе раздражают некоторые коллеги. Некоторые - слегка подбешивают, а некоторые уроды реально бесят. В результате вывел для себя формулу - на светлой или темной стороне человек? То есть для компании это net positive? Если на светлой стороне - то и прекрасно, нечего на человека гнать. А если на темной - гнать на хрен и не стесняться критиковать! Открыть/Комментировать

2022-02-12 05:26:48 Ребята - перепосчиваю сообщение из чата от @shcherbakov. Думаю, будет очень интересно!

—————

Умение правильно питчить продукт - ценный навык не только для предпринимателей, но и для менеджеров продукта/проекта в целом.

При этом, в качественном выступлении нет ничего сложного, ведь если вы понимаете, что нужно делать для того, чтобы выступить эффективно и эффектно - этот процесс превращается в рутину.

В рамках мастер класса в субботу в 21:30 МСК я, основываясь на своем опыте, расскажу, что нужно делать, чтобы побеждать на питч-конкурсах (https://us02web.zoom.us/j/89260326857?pwd=cDB0Mk9jT0FrUXppQ1ZWc2hTbTY5UT09)

Резонный вопрос - Даня, откуда у тебя вообще понимание как питчить ПРАВИЛЬНО?

Ранее я выиграл с разными проектами все престижные питч конкурсы в России (Стартап Года, Сколково, GoTech, Google Innovation Challenge, AliExpress Challenge, Unicorn Pitch), а также занял несколько призовых мест зарубежом (SXSW (США), Product LaunchPad (Гонконг)).

Набив достаточно шишек, я буду рад поделиться с любимым чатом своим опытом и факапами.

До встречи в субботу в 21:30 МСК, жду всех! Открыть/Комментировать

2022-02-12 04:40:18 Работаю, в общем, 24/7, потому что количество тем растет! Сегодня была очередная встреча с СОО (позавчера был в Азии, сегодня - в Лондоне). Как я уже рассказывал, его passion - более дешевые/элегантные схемы производства и доставки нашей продукции, и под это он хочет отдельного человека, а то и функцию. Так что решил заоверделиверить и принес ему три интересных и красивых концепции. И он под каждую говорит - срочно собирай рабочую группу из синиор людей, все очень конфиденциально и не должно выйти за пределы этих групп, и прорабатывайте эти темы, очень интересно. Глаза загорелись, в общем. Но каждая тема - это 4-6 недель работы! А тут надо все параллельно теперь делать и быстро.

Но темы действительно очень интересные - одно удовольствие над ними работать. Интеллектуальный кайф, ну и важность для мира потенциально. И когда над чем-то таким думаешь все время, то вся бытовуха вообще перестает волновать, кстати - что очень удобно!

В одной из этих рабочих групп будет мой старый шеф. Он такой поржал сегодня: "Братан, как так получилось, что раньше СОО говорил мне, что делать, а я поручал тебе, а теперь он говорит тебе, а ты поручаешь мне?" Открыть/Комментировать

2022-02-10 03:00:57 Короче, бизнес девелопмент презентовал сегодня пропоузал шефу (СОО), который говорил, к слову, из какого-то отеля в Азии и у него был час ночи. Дал пару комментариев, но все хорошо прошло. В результате довольны все - шеф тем, что хороший результат, бизнес девелопмент команда тем, что шеф доволен, я - тем, что шеф знает, что я им сильно помог.

Тупая тетка презентовала executive summary механически, неубедительно: "У нас тут есть три квадратика, в каждом мы написали аргумент, а вот тут справа детали, в первом такие-то, во втором такие-то и т.п." Чисто как плохой кандидат в консалтинг презентует свой плохой фреймворк - "I'd like to look at three buckets. In the first bucket I'd like to look at X, Y, Z; in the second bucket I'd like to look at A, B, C; и т.п."

А надо ж как flow, как logical narrative. Кто готовится - попробуйте - легкий способ выделиться из толпы детей Виктора Ченга Открыть/Комментировать

2022-02-08 08:19:12 В прошло четверг шеф подключил к звонку с business development командой. Послушай, мол, полезно. Обсуждали как к одному потенциальному и очень важному клиенту подобраться и убедить работать с нами. Одна странноватая тётка нахреначила презентацию - контент слабый, структуры никакой, выглядит уродско. Шеф такой - ээ, а кто делал эту презентацию? А потом выдал 20 минут фидбэка. Передайте все к следующей среде, посоветуйтесь с моим рабом (мной), должно быть идеально.

Короче, два раза говорил я с этой тёткой - и как об стену горох. Тупая, но упрямая - худшая комбинация. Так что в неделю зашёл с таким планом - в понедельник на звонке рабочей группы сказать: what I’ve heard the COO say is that we really need to overdeliver and impress them - are we sure what we have now meets those objectives? А шефу на моей 1:1 выдать фразу нашей @Tsuvorova - мол, им нужна помощь, но они этого не понимают.

Но главный по бизнес девелопменту (классный мужик, американец) меня опередил, причём так красиво это сделал, по-американски - говорит, we have to be brutally honest with ourselves about whether we are ready и, мол, one thing I know is that we can’t go back to the COO with something that is not perfect. Красавец, короче - непрямо, но четко. И тут я такой с заготовленной фразой - «смотрите, ребята, у вас тут полная жопа, вас шеф однозначно отымеет. Если вы хотите отправить документ СОО через 24 часа, то через час мы должны иметь согласованный сторилайн, через 3 часа - skeleton deck и все запросы по компании, сегодня на конец дня - готовый на 80% дек, завтра к 10 утра - обсуждаем группой, в 2 часа дня отправляем. Хотите - помогу, но если не надо - то я другими делами займусь». Они такие - «спаси, братан!». Ну так взрослых сразу слушать надо ёпта! Вот вам сторилайн - идите и заполняйте! Открыть/Комментировать

2022-02-04 02:10:47 Шеф попросил работать closely с главой по маркетингу и коммуникациям - говорит, мало мы делаем, слабо. Прихожу к ней - а она такая херакс - готовую презентацию на стол. Содержание такое: куча фотографий с ивентов за последний год, потом три предложения: первое довольно новое (но почему именно оно? А хз!), два других - «продолжать делать Х, но [твою мать] стратегически». Но она при этом очень милая и open-minded. А ей говорю - слушай, шеф мыслит по-другому, ему надо дать логический процесс, приводящий к предложениям. А так ты на него свалишь - он не захочет принимать какое-либо решение.

Только мало данных для анализа - в этом проблема. В результате зашёл в LinkedIn и руками выгрузил посты наши и конкурентов за последний год, с количеством лайков. Рассклассифицировал их по-разному, покрутил - и реально вылезли интересные инсайты. Например, если шеф в посте - количество лайков зашкаливает, даже СЕО перекрывает. То есть он говорит редко, но когда что-то выдаёт - это реально слушают. Мне кажется, он сам этого не осознаёт до конца. А одного профильного VP по этой теме - вообще не слушают. А потому что он весь гипер-позитивный и от этого поверхностный, слушать неинтересно - как пресс-конференцию Путина. Народ чувствует подставу, жаждет инсайтов, однако! Вообще, поверхностное мышление - это ж так непривлекательно! Открыть/Комментировать

2022-02-03 03:22:15 Скажу вам как бывший консультант - мы (бывшие и текущие консультанты) все-таки противный люд. Вот работаем мы вместе с одной компанией, где сидят несколько товарищей из четверки. Делаем вместе презентацию по одному проекту, у них мастер-версия. Захерачивают слайды - до фига контента на каждом слайде, шрифты пяти разных размеров, по три основных messages на слайд, глаза разбегаются. И, с*ка, чисто как консультанты реагируют на комментарии - либо элегантно отметают (типа, хорошо комментарий, мы потом в конце это учтём), либо вносят какую-нибудь мелочь чисто формально (отработали комментарий типа). Мы вообще тоже так делали - «давайте малой кровью отработаем». Оказывается это дико бесит . Полное ощущение, что тебя не слушают, а продолжают гнуть свою линию. Думаю, выдать ли им снобскую и эпичнейшую фразу, используемую в мою бытность, - “to me it looks like a PwC slide”

Самый прикол на эту тему был у меня как-то, когда у нас был на слайде 10-летний прогноз, а потом меня синиор клиент заловил в коридоре и такой - а можете сделать 12-летний?? Я такой - конечно! Захреначил там какой-то кагр средний ещё на два года - все равно это бесполезное занятие. А клиент доволен! Могу и на 20 лет спрогнозировать, ёпта! Открыть/Комментировать

2022-02-01 05:57:03 Интересный тренд, товарищи, - озвучка видео на английском, но с легким акцентом (как в этом видео).

У нас то же самое - думали долго, одно крутое видео про глобальные capabilities кем и как озвучивать. Будет британский английский - а при чем они вообще? Будет американский английский - вроде тоже не очень, рост-то в других регионах. Будет индийский акцент - вроде как слишком забавно, китайский - хрен поймешь. Поэтому с трудом выбрали какого-то мужика-диктора с таким легким и сложно распознаваемым акцентом.

В этом видео тоже круто сделал - вроде как голландский акцент, хотя тоже фиг поймешь. Проект, кстати, классный!

https://vimeo.com/305445187?embedded=true&source=video_title&owner=83664034 Открыть/Комментировать

2022-01-31 17:27:16 Каждый квартал, как я уже рассказывал, есть у меня рутинное занятие - обновлять презентацию нашего СЕО Совету Директоров на основе его рукописного драфта. Занятие вроде не особо интеллектуальное, но дает очень интересный взгляд на то, как он мыслит. Большинство слайдов - это такие 3-5 прямоугольников со стрелками. Типа как все взаимодействует. Это может быть об орг структуре, о каком-нибудь СП, а может быть об устройстве индустрии в будущем. Все обманчиво просто - за этим много стоит много мысли и анализа. Иногда у него возникает какая-то мысль по ходу встречи - что, мол, надо бы еще один слайд вставить - он тогда достает одну из миллиона тетрадок, открывает - а там на каждой странице карандашом такие схемы. И на них такие сильно округленные числа - миллиард сюда, миллиард туда и т.п. Круто! Открыть/Комментировать