CHIEF | Все о бизнесе

2023-05-13 18:05:00 Зачем вашему бизнесу HR-аналитика?

Сократить время на подбор нового персонала, повысить интерес коллектива к обучению, сделать премии и бонусы более целевыми и, в конечном итоге, увеличить эффективность сотрудников: все эти задачи решает HR-аналитика. Что даст её использование вашему бизнесу? HR - аналитика:

Может помочь повысить производительность и предсказать наиболее успешные стратегии руководства персоналом. Так, управление рабочей нагрузкой может быть более эффективным, если используются данные, какие подразделения или группы уже несут чрезмерную нагрузку.

Способствует росту компании. Сбор данных свидетельствует, что образование и рекомендации не всегда являются ключевыми аргументами для принятия кандидата на работу. Ключевыми показателями могут стать опыт продаж на большие чеки, способность работать в неструктурированных обстоятельствах и другие особенности, которые принесут пользу именно вашей организации.

Позволяет повысить влвлеченность сотрудников. Анализируя текучку персонала и рекрутинг, можно выявить аспекты, которые увеличивают влвлеченность сотрудников.

Рабочие метрики для анализа конкретных параметров, способы внедрения HR-аналитики в разные виды бизнеса и другие лайфхаки можно найти на канале H0H1: про HR - аналитику. Подписывайтесь, внедряйте и увеличивайте прибыль! Открыть/Комментировать

2023-05-13 18:00:07 ​​Почему одни компании платят дивиденды, а другие нет?

Начинающие инвесторы очень любят компании, выплачивающие дивиденды.

Морально, даже если цена акций после покупки сильно снизится, люди успокаивают себя тем, что все равно раз в год получат живые деньги.

Однако, согласно статистики, такой подход в корне неверен. Часть компаний практически никогда не выплачивает дивиденды. При этом рост стоимости их акций намного превосходит рост стоимости «дивидендных компаний», даже с учетом этих самых дивидендов.

Почему так происходит? Все просто. Получив годовую прибыль, совет директоров компании решает, что с ней делать. Деньги можно выплатить инвесторам в виде дивидендов, а можно пустить дальше в собственный бизнес.

Решение крайне серьезное. И если оно будет неверным, через год акционеры точно не погладят по голове данный совет директоров.

Поэтому, если компания принимает решение о дальнейшем инвестировании денег в собственный бизнес, она понимает, что данные деньги принесут дополнительную прибыль, которая должна быть существенно выше банковского процента.

Данная прибыль, которая формируется в течение следующего года, поднимает курс акций компании, так как теперь на каждую отдельную акцию прибыль выше. И так может происходить на протяжении десятков лет.

Если же компания понимает, что рынок физически не дает ей возможности расширяться (например, из-за сильной конкуренции), то ей просто нет смысла инвестировать в открытие новых магазинов, производств или месторождений.

По итогам года, на вновь вложенные деньги, может быть получена не прибыль, а вообще убытки. В этом случае компании проще выплатить дивиденды.

От чего зависит цена конкретной акции? Если совсем просто, то только от ожидания будущих прибылей. Когда компании некуда расти, ожидания сильно снижаются и наоборот. Именно поэтому акции компаний, инвестирующих в собственный бизнес, но не выплачивающих дивиденды растут намного быстрее. Открыть/Комментировать

2023-05-13 13:10:42 ​Как защищать интеллектуальную собственность?
Как практиковать дистанционно?
Как выходить на новые ниши IT-сферы и другие трендовые направления?

Рассказываю в своем канале «Вера Гайдук PRO IP, IT и ONLINE».

Я – Вера Гайдук, юрист, кандидат юридических наук, преподаватель, предприниматель, автор научных статей и обучающих курсов.

Моя миссия - помочь каждому юристу быть востребованным и успешным в профессии.

В моем телеграм-канале Вы найдете:
актуальные знания в самых востребованных, высокооплачиваемых нишах юриспруденции;
опыт работы с клиентами в реальных проектах;
возможность вступить в сообщество единомышленников и получать помощь и поддержку от более опытных коллег.

Подписывайтесь на канал, там кроме полезного контента Вас в закрепе ждут приятные бонусы: https://t.me/+P8ZLscU-kKpmYmEy Открыть/Комментировать

2023-05-12 18:05:00 Почему хороший товар плохо продаётся?

Увы, но хороший продукт отнюдь не гарантирует высоких прибылей, а стратегия, заклбчающаяся в том, что хороший продукт продаст себя сам, давно уже не работает. Какие ошибки вы совершаете и что можно скорректировать?


Вы не верите в продукт. Потенциальный клиент отлично считывает ситуацию, когда вы не верите в продукт и его ценность. Если скрипт зачитан по бумажке, но вы сами скептически относитесь к тому, что делаете — не ждите высоких продаж;

Вы не верите в себя. Вам кажется, что вы не имеете права кому -то что - то предлагать, давать обещания и устанавливать цены. Это страх, который можно преодолеть;

Вы не понимаете ценности продукта. Люди давно не покупают товары просто так. Нужно, чтобы каждый продукт решал конкретные проблемы вашей ЦА. Даже если вы продаёте кроссовки, рекламируйте их с позиции пользы для клиента, а не просто перечисляйте характеристики.

Даже одной из этих причин достаточно, чтобы продажи не шли. Ну а если вы «поймали комбо» из всех трех, высокого дохода не будет. О том, как научиться продавать, подробно рассказывает Мария Сергеева, наставник для экспертов. Подпишитесь на её канал Маша PRO деньги, чтобы выйти на стабильный доход 300 к.+ в месяц. Мария проводит и индивидуальные консультации, в ходе которых помогает довести до совершенства оффер, побороть ваши страхи и сделать продажи высокими. Не упустите шанс увеличить прибыль! Открыть/Комментировать

2023-05-12 18:00:07 ​​Субсидирование малого бизнеса

Поиск дополнительного финансового капитала - основная проблема для большинства начинающих бизнесменов. Потому оказание государственной поддержки бизнесу в формате субсидирования на первых этапах его развития лежит в основе нормального развития отечественной экономики.

В современной России субсидирование малого бизнеса осуществляется на государственном и муниципальном уровне.

Условия получения финансовой поддержки предприятиями малого и среднего бизнеса

Основным требованием к СМБ, желающим принять участие в федеральных программах субсидирования, является обязательное наличие бизнес-плана. В этом документе начинающий предприниматель должен описать свой вид деятельности, статьи расходов, которые будет нести предприятия в ходе реализации бизнес-идеи. На основе анализа предоставляемого предпринимателями бизнес-плана дается заключение о возможности или невозможности предоставления государственной финансовой поддержки СМБ.

Виды субсидирования малого бизнеса

Субсидирование предпринимательской деятельности на территории современной РФ может предоставляться в нескольких формах – дополнительное финансирование, скидки при оформлении кредитов для СМБ, а также предоставление скидок на аренду помещений и лизинг оборудования, гранты на развитие бизнеса и т. д.

Отдельно хочется остановиться на предоставлении грантов СМБ. Этот вид субсидирования начинающих предпринимателей предоставляет возможность получить необходимые материальные блага на развитие собственного дела безвозмездно. На сегодняшний день размер грантов на развитие бизнеса в России достигает 250-300 тысяч рублей. Такой суммы недостаточно для основания собственного дела в мегаполисе, потому основная часть грантов, выделенная для Москвы и северной столицы России, остаются невостребованными. Однако на периферии названная сумма – это весьма ощутимое вложение в начинающее свое «экономическое шествие» предприятие. Потому гранты чаще в фаворе именно у муниципальных властей отдаленных образований.

Цель субсидирования малого бизнеса

Учитывая, что основная часть проектов по субсидированию малого бизнеса ориентирована на начинающих предпринимателей, следует отметить, что основной целью оказания материальной поддержки СМБ, предоставления выгодных условий кредитования, лизинга, аренды, бесплатных консультаций опытных юристов и экономистов для государства является развитие предпринимательской деятельности в стране.

Источники субсидирования СМБ

Помимо государства, источником субсидирования малого бизнеса в России также являются крупные коммерческие компании, инвестиционные фонды и организации, способные оказать финансовую и нефинансовую поддержку начинающим перспективным, по их мнению, предпринимателям. Например, с каждым годом на территории России появляется все больше разработчиков программного обеспечения, ориентированного на ведение малого и среднего бизнеса.

Выводы: нельзя не отметить тот факт, что субсидию для начала или развития предпринимательской деятельности получить реально. И именно эти дополнительные средства могут стать эффективным рычагом для развития собственного дела, но только в случае грамотного составления и презентации бизнес-плана. Важно помнить, что независимо от размера и формы субсидирования, получатель средств обязан вести отчет о статьях расходов. В случае использования материальных благ не по назначению, СМБ могут привлекать к административной, а порой даже и к уголовной ответственности. Открыть/Комментировать

2023-05-11 18:05:00 Наш мир наполнен новостями. Однако есть те, что влияют на жизнь и деятельность предпринимателей. Отсеивать неважное, вникать в полезное – вот то, что сейчас необходимо любому руководителю, предпринимателю. Хороший способ получать всё самое важное – подписаться на телеграм-канал Натальи Горячей.

Автор канала — предприниматель с большим стажем — разбирает новости государственной поддержки, трудовое и налоговое законодательство, судебную практику по дроблению и многое другое. Особенность канала – наличие ссылок на первоисточник и доступное изложение материала.

Посмотрите, как автор описывает главные экономические и налоговые события для бизнеса:

Как банк определяет, что вы совершаете подозрительные операции

О праве налогового органа блокировать операции по депозитным счетам компании и ИП

Новости штрафодобывающей отрасли

Об обязанности работодателей уведомлять об уклоняющихся от воинской обязанности

Как правильно отказывать в приеме на работу

Подборка судебных актов по спорам между компаниями и ИФНС

Чтобы быть в курсе событий и точно знать, где фейк, а где правда, подписывайтесь на канал Делаем бизнес вместе|Наталья Горячая

#мспживи Открыть/Комментировать

2023-05-11 18:00:08 ​​Совершенствование жизни начинается с мотивации

Как известно, чем больше собственных потребностей вы реализуете, тем большего вы добьетесь в жизни. Но сама реализация потребностей зависит в первую очередь от вашей мотивации. Все, что бы вы не делали в этой жизни, предваряет один и тот же вопрос - зачем я это делаю

Здесь основополагающую роль играют наши потребности. Рассмотрим их на примере пирамиды иерархии потребностей по Маслоу. Это подразделение всех потребностей людей на пять групп, основанное
Абрахамом Маслоу, а именно: физиологические, безопасности, социальные, уважения, самовыражения и т. д.

Например, что касается вашей работы. Какова ваша мотивация Не та, что вы хотели бы, а та, которая есть

Запомните - чем выше уровень ваших потребностей, тем выше потенциал вашей деятельности. Например, в вашей профессиональной жизни:

Если ваше главное побуждение - потребность в уважении и признании, то ваша карьера более перспективна, нежели простое удовлетворение физиологических потребностей.

Если ваше главное побуждение - познавательный интерес, то это означает более высокую степень личной эффективности, чем при реализации потребности в уважении.

Если ваше главное побуждение - самоактуализация, то это поднимает вас на качественно новый уровень, по сравнению со стремлением к самопознанию.

Маслоу пишет: "Когда нет хлеба, человек действительно живет хлебом единым. Но что происходит с человеческими желаниями в том случае, когда он не испытывает недостатка в хлебе Тут же возникают другие (более "возвышенные") потребности, которые замещают собой физиологические нужды и становятся доминирующими. Когда и они находят удовлетворение, возникают новые (и вновь "более возвышенные") потребности, и так далее..."

Но к сожалению, мы каждый день убеждаемся, что множество людей останавливается на уровне "уважение, достижение успеха, одобрение". Достигая определенного статуса в какой-либо отрасли, человек часто начинает уверять себя, что он достиг всего, чего хотел(ведь когда-то это и была его основная цель). Только по прошествии времени, которое он мог бы использовать в целях самосовершенствования, он понимает, что напрасно остановился, и существующее положение вещей уже не устраивает его. Но время безнадежно упущено.

Не останавливайтесь на первых ступенях удовлетворения потребностей - полноценность и гармония жизни заключается в том, чтобы постоянно преобразовывать себя и окружающий мир. А иначе вы не получаете никакого удовольствия от прожитых дней.

Мобилизуйте вашу мотивацию:

• Определите (предельно честно) вашу мотивацию для всех сфер своей жизни (карьеры, отношений и т. д.). На каком вы уровне Есть ли куда стремиться

• Если ваши потребности пока еще на низком уровне, подумайте, происходит ли это потому, что они еще не до конца удовлетворены в пределах данной степени (может, вашей зарплаты не хватает еще даже на удовлетворение потребностей первого уровня))); или же вы действительно застоялись, и этот уровень уже перестает соответствовать вашему статусу

• Чаще говорите себе о вашей вновь поставленной цели, например: "В своей карьере я хочу добиться уровня признания и успеха".

• Будьте предельно честны с собой. Не давайте себе поблажек, рассматривайте объективно ваши способности.

• Повесьте определение вашего желаемого уровня претензий на видное место.

• Регулярно говорите себе: “Я делаю это, для того, чтобы .............................”

• Может, понимание необходимости движения вверх придет не сразу. Но старайтесь убеждать себя в этом каждый Открыть/Комментировать

2023-05-11 12:00:12 Как рационально использовать рабочее время сотрудников?

Рациональное использование рабочего времени — краеугольный камень производительности труда на любом предприятии. Для того, чтобы повысить эффективность работы ваших сотрудников, необходимо:

Внедрять планирование и структурирование. Для этого каждый работник составлять план в ежедневном режиме, ранжируя выполнение задач по приоритетности. Нужно избегать мультизадачности и сосредоточиться на выполнении одного дела в определённый промежуток времени;

Контролировать время труда и отдыха. Отдых в течение рабочего дня между выполнением отдельных задач значительно увеличивает производительность;

Делегировать задачи в соответствии с квалификацией работника. Проанализируйте, чья квалификация позволяет решать наиболее сложные задачи и у кого уходит на это меньше времени. Второстепенные задания могут быть поручены менее опытным сотрудникам. Это повысит эффективность работы всего коллектива в целом;

Внедрять систему аудита рабочего времени. Производительность напрямую зависит от выбора порядка учёта рабочего времени и системы мониторинга. Кроме того, прямой обязанностью работодателя является соблюдение требований законодательства в части контроля норм продолжительности рабочего времени и предоставлении времени для полноценного отдыха.

Эта задача — приоритетное направление для любого предпринимателя. Чтобы лучше разобраться в вопросе, подписывайтесь на канал Кадровая практика. Здесь вы найдёте не только множество полезных рекомендаций по кадровому учёту, но и сможете подучить консультацию специалиста. Открыть/Комментировать

2023-05-10 18:05:00 Как сделать переписку по электронной почте имеющей силу

Коммуникация и исполнение договоров давно ушло в электронные почты и мессенджеры, что не может не радовать. Это удобно, быстро и экологично. Но чтобы эти каналы имели силу, нужна оговорка в договоре. Иначе при судебном конфликте судья может внезапно решить, что стороны не согласовали такой способ.

В своих договорах вы можете использовать такую формулировку:

"Стороны договорились, что переписка в системах обмена электронными сообщениями (мессенджерах, электронной почте и т.п.), в том числе подписание Договора, согласование результатов и оперативная коммуникация, считается юридически значимой и имеющей силу простой электронной подписи. Стороны договорились направлять документы в формате электронных сообщений, документов и/или образов по адресам электронной почты и номерам телефонов, указанных в реквизитах сторон".

Критически важно вести переписку только по тем каналам, которые вписаны в договор: e-mail и номера телефонов обеих сторон.

Резюме. Чтобы переписка имела силу, нужно:

Включить оговорку в договор.
Использовать только те каналы, что указаны в договоре.

Если вам нужны юридическая информация, шаблоны документов или задать вопрос юристу, рекомендуем подписаться на канал Алёны Ива Для юриста время есть. Она практикующий юрист для частных практиков, фрилансеров и онлайн-бизнеса. В своем канале Алена пишет о договорах, законах, судах и юридических лайфхаках Открыть/Комментировать

2023-05-10 18:00:08 ​​Персональные продажи. Плюсы и минусы.

Персональные продажи — это представление товара в ходе беседы с несколькими потенциальными клиентами. Такие продажи весьма эффективны. Личное воздействие продавца немаловажно и при его профессиональной работе покупатель может согласиться на покупку гораздо большего числа товаров, чем он планировал изначально. Торговый представитель может установить контакт с клиентом и может выработать доверие ко всему предприятию. Демонстрация товара в действии поможет выявить все его положительные стороны и эффективную работу.

Продажи на улице осуществляются торговым агентом, который выбирается индивидуально и относятся, в основном, к розничным продажам. Ему предоставляется cписок заданий, которые необходимо выполнить, а они определяются спецификой клиентов, особенностями товара и характеров итогового вознаграждения продавца.

Привлечение и обучение персонала для продаж на улице – достаточно сложный процесс.

Торговому представителю требуется уверенность в себе, большая энергичность и коммуникабельность, владение профессиональными приемами. Не стоит забывать, что именно от продавца в наибольшей степени зависит, купят ли товар или пройдут мимо, не заинтересовавшись.

Главная задача продавца – вызвать интерес у потенциальных покупателей. Для этого презентация товара должна быть яркой и привлекающей внимание. Это могут быть рифмованные лозунги, яркие рекламные проспекты или необычный внешний вид. Как только покупатель обратил внимание на продавца и предлагаемый товар, необходимо первым делом сформировать доверие к агенту и сделке – представить все возможные выгоды и описать полезные свойства товара. Если действия продавца были правильными и уверенными, то это обязательно вызовет желание принять решение и заключить выгодную сделку. Одни из главных условий удачных продаж – способность продавца к аналитическому мышлению, умение убеждать и творческий подход. В этом случае он будет способен мгновенно сориентироваться в любой ситуации и максимально выгодно представить реализуемый товар.

Плюсы и минусы

Персональные продажи являются очень эффективным маркетинговым ходом. По сравнению со всеми остальными способами продвижения товаров, они имеют некие характерные черты и этапы продаж:

непосредственный контакт клиента и продавца;
взаимодействие в виде диалогов;
возможность приобретения длительного сотрудничества между контактирующими;
получение эффективной обратной связи с клиентами;
результативность техники;
возможность получения и накопления информации маркетингового характера о спросе;
относительно высокие показатели удельной стоимости;

Однако стоит отметить, что мощность этой стратегии дополняется ее высокой стоимостью, что не всегда «по карману» компаниям-продавцам.

Кроме того к минусам данного метода также можно отнести ограничение относительно числа клиентов, которых может принять продавец. Дело в том, что представители не роботы, поэтому время и физические возможности позволяют войти в контакт с достаточно небольшим количеством покупателей. Также стоит сказать, что не всегда фирма честна со своими клиентами относительно качеств и характеристик тех или иных товаров, что иногда может вызывать сомнения обратившихся в данную компанию людей. Открыть/Комментировать