Шість стратегічних пасток Ідеальної стратегії не існує: нем | Менеджмент.Книги
Шість стратегічних пасток
Ідеальної стратегії не існує: немає алгоритму, що гарантує стійку конкурентну перевагу в тій чи іншій галузі чи бізнесі. Однак за деякими сигналами можна визначити, що стратегія компанії дає серйозний привід для занепокоєння. Нижче наведено шість найпоширеніших стратегічних пасток.
1. Стратегія «все і відразу»: нездатність зробити вибір та присвоєння високого пріоритету всім без винятку завданням.
2. Стратегія Дон Кіхота: атака на «фортеці» конкурентів чи пряме протистояння із найсильнішим конкурентом. Пам’ятайте: ви самі вибираєте поле гри. Виберіть те, де у вас є хороші шанси на перемогу.
3. Стратегія Ватерлоо: розгортання військових дій на багатьох фронтах та боротьба з багатьма конкурентами одночасно. Жодна компанія не може робити добре буквально все. Якщо ви спробуєте дотримуватися такої стратегії, то робитимете все не найкращим чином.
4. Стратегія «все для всіх»: спроба охопити всі сегменти споживачів, канали продажу чи географічні зони одночасно. Пам’ятайте: щоб створити справжню цінність, потрібно зосередитися лише на деяких суб’єктах ринку та забути про решту.
5. Стратегія нездійсненної мрії: вибір настільки високих прагнень та місії, що їх неможливо сформулювати у вигляді конкретних стратегічних рішень для поля гри, способів здобути перемоги, ключових компетенцій та систем управління. Пам’ятайте: прагнення — це стратегія. Стратегія — це усі п’ять питань каскаду стратегічних рішень.
6. Стратегія посередності: готовність задовольнятися звичайними галузевими стратегіями, відповідно до яких всі конкуренти орієнтуються на тих самих споживачів, на одні географічні зони і сегменти ринку, застосовуючи одні й ті самі методи. Каскад стратегічних рішень і система видів діяльності, що їх підтримує, повинні бути унікальними. Що більше ваші стратегічні рішення схожі на альтернативи конкурентів, то менш ймовірно, що ви здобудете перемогу.
ДЖЕРЕЛО: «Playing to Win: How Strategy Really Work»
#стратегія #помилки
