bookmarketer

2021-04-26 08:28:35 Прежде чем заработать миллион, заработай его в «Экселе»

Отличная фраза, которую услышал у одного умного человека. Бизнес, как программирование: чтобы написать код, нужно разработать структуру. Многие, с кем я работал, делали всё быстро и просто. Приводило к закрытию бизнеса. Редко, чтобы человек все просчитал, спросил прохожих, стоит ли именно тут открываться. Подумать, насколько хороший тут трафик, есть ли рядом конкуренты.

Возле моего дома была кофейня, которая очень плохо работала. Было мало трафика, скорее, плохое место для того, чтобы открываться. Через полгода её продали молодому парню. Я, как маркетолог, сразу пришёл, познакомился, спросил, какие планы. Рассказал, что я живу рядом, описал ему план его действий. Помог, если можно так сказать. В ответ услышал, что он всё знает и в целом всё будет делать, как я сказал. По итогу через 3 месяца закрылся. Соцсети он не сделал, принимал только наличкой. Кофе был горьким. В общем, мало того, что он не провел аналитику перед покупкой, так ещё и не сделал вообще ничего, чтобы кофейня приносила ему клиентов.

Поэтому прежде, чем что-то создавать, распишите всё на листке. Узнайте, спросите, позвоните. Потратьте время, чтобы не тратить потом свои деньги. Открыть/Комментировать

2021-04-25 20:50:23 Продолжаем вчерашнюю статью. Пальцев вверх было много, значит, ждёте. Погнали:

4) Предложите стимул
Если подписчикам дать скидку или реферальную систему, они обязательно сделают так, чтобы получить скидку. Если подумать, скидочная карта – это как заработок. Сегодня товар стоит 5 000 р. следующий раз – 4500, потом – 4 000. Чтобы получить скидку в 1 000 р., а для человека то же самое, что заработать денег. Он с радостью даст её друзьям, подругам и сделает себе максимальную скидку. Главное – не делать условия, чтобы приходить по паспорту или по номеру телефона. Не стоит жадничать, как делают это многие. Дайте зелёный свет покупателям. Лучше всего, когда приходит другой человек, похвалить и дать ему новую карту, пускай накапливает вместе с другом. Жадность – штука губительная. В общем, придумайте стимул, он всегда есть, и им захотят воспользоваться, чтобы рассказать о вас.

5) Задействуйте блогеров разных уровней
Не жалейте товара, делитесь им с блогерами и людьми. Да, бывает дорогой товар или услуга, но всегда можно придумать чек-лист или полезную памятку. Можно дарить книги или подарки. Когда блогеры получают призы, они рассказывают про это подписчикам. Да, можно сказать: я продаю двери, и это мне не подходит. Но главное – креативность, можно дарить подвески на ключи, придумать ещё десяток полезных подарков. Главное – чтобы о вас говорили. Если товар дорогой или неудобный, будьте хотя бы на слуху, чем в стороне.

6) Поделиться опытом.
Если вы продаёте фрукты, можно снимать крутой контент. Показывать, как лучше хранить ягоды или делать вкусные коктейли. Если вы маркетолог или дизайнер, можно делать методички с крутыми лайфхаками. Если у вас крутая и полезная информация, ей обязательно поделятся. Мне каждый день присылают различные купоны на обучение, скидки на книги и так далее.

Казалось бы, всё просто и понятно. Но делать всегда лень. Но – как в той книге – "Просто делай! Делай просто!", и продажи не заставят долго ждать. Открыть/Комментировать

2021-04-24 21:26:01 Многие стали забывать про сарафанное радио. Зря, зря, хорошая вещь была раньше. Хештеги не работают, конкурсы устарели, отзывы не читают, рейтингам на сайте не верят и дальше в этом же духе.

Пора уволить маркетолога, который так думает. У каждого действия есть свои поклонники. Гивы, акции, рейтинги, отзывы — для каждой категории найдутся те, кто будет в этом участвовать.

Сарафанное радио — это вечный тренд. Тем больше фишек вы примените к своему бизнесу, тем больше людей будет вас упоминать и вспоминать. Давайте посвятим пару статей этой теме. Напишу пару пунктов, если понравится, палец вверх, завтра добьём это дело.

1) Поощряйте пользовательский контент.
– Иметь уникальный хештег для идентификации контента, созданного клиентами.
– Стимулируйте создание и публикацию картинок, видео и гифок в социальных сетях. Предложите бесплатный подарок, скидку или функцию.
– Создайте чувство общности. Продемонстрируйте свой пользовательский контент на видном месте на своем веб-сайте или в главном профиле.
В общем, сделайте всё возможное, чтобы подписчик понимал, что он вам нужен.

2) Делитесь отзывами / отзывами клиентов.
Более 80 % людей доверяют отзывам и онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Главное — делать красивые отзывы. Желательно в видеоформате и свежие. Был у меня опыт раскрутки школы, которая готовила школьников к поступлению. На сайте было 200 отзывов, которым было более 6 лет. Вот как думаете, насколько лоялен человек, который читает видеоотзывы в текстовом формате 2015 года? В то время, когда у конкурента было более 80 видеоотзывов, сделанных за последний год.

3) Рейтинг товара.
Если дать возможность ставить отметки на вашем товаре, вы быстро поймете, что нравится вашим подписчикам. Также сами подписчики будут понимать, что к их мнению прислушиваются.

Продолжаем завтра? Открыть/Комментировать

2021-04-23 22:30:38 Наткнулся на интересные цифры. Оказывается, если идёт продажа через интернет и покупатель видит ваше лицо или взаимодействие происходит между вами в прямом эфире, шанс покупки возрастает на 24 %. Пока в голову не лезет, как из этого можно сделать Mass market, но сама идея хорошая. Получается, если ваша компания может сделать так, чтобы звонок был доступен через видео, продажи возрастут в разы.

В целом логично, вопрос — как это реализовать всем, стоит думать каждому. Из опыта скажу, что мои рекламодатели всегда хотели решить вопрос через мессенджер, так как когда я приходил и говорил вживую, все соглашались, хотя честно говорили — не хотели делать многое.

Живое общение — великая штука. Возможно, в будущем все придём к тому, чтобы продавать и покупать через видео. Возможно придумают новую соцсеть в стиле «Клабхауса», только с видео. Да, уже есть «Зум» и ещё аналоги, но всегда можно придумать лучше, круче. Действуем, внедряем, продумываем, думаем. Время быстрых. Открыть/Комментировать

2021-04-23 18:01:03 Google Chrome будет отслеживать скидки в магазинах

Такая функция появилась в приложении браузера для Android.Теперь приложение Google Chrome мониторит открытые вкладки и проверяет, где появились скидки. Обнаружив, что цена на какой-либо товар снизилась, браузер присылает пользователю уведомление.

Не помню, чтобы такое было раньше. В целом, хорошая фишка для тех, кто следит и ждёт акции. Открыть/Комментировать

2021-04-22 19:10:21 Продажи Nestle в два раза превзошли прогнозы за счет роста потребления кофе дома

Компания Nestle представила финансовые результаты за первые три месяца 2021 г. Продажи компании за отчетный период оказались в два раза выше ожидаемых — драйвером роста стал спрос на кофейные капсулы.

Продажи капсул Nespresso выросли на 17% благодаря работающей из дома аудитории. На положительную динамику повлиял и рост заказов из вновь открывающихся ресторанов в Азии.
Скорректированный рост продаж составил 7,7%, что стало самой высокой динамикой за десять лет.
Общие онлайн-продажи Nestle выросли на 40%, теперь на них приходится шестая часть от всего объема.

Продажи в отелях, ресторанах и офисах упали с 26% во втором полугодии прошлого года до 12% в 2021-м. В Китае и Японии этот сегмент вернулся к росту, однако в компании ожидают его полного возвращения к докризисному уровню не ранее 2022 г. Среди решений, над которыми работает Nestle, — бесконтактные кофемашины, развитие услуг навынос.

Все сидят дома, на это и стоит делать акцент всем, кто создает бизнес в 2021 году. Открыть/Комментировать

2021-04-21 15:11:03 ​Кто такой SEO специалист и как им стать? Познакомься с востребованной профессией и попробуй себя в этом направлении на бесплатном онлайн-интенсиве: https://clc.am/c7ra6Q

Что такое SEO в 2021 году и как оно эволюционирует.
Как самим создавать поисковый спрос на свои товары и услуги.
Как анализировать и находить фишки у конкурентов.
Анализ запросов и сайтов в выдаче.
Формирование поисковой выдачи и принципы работы поисковых систем.

Сдай проект — получи сертификат на 15 000 рублей для обучения в образовательной платформе Skillbox.

Регистрируйся и расширяй свои знания в SEO! Открыть/Комментировать

2021-04-21 08:48:36 Задумался сегодня на тему приложений. Вот сколько их было, а сколько осталось. Вспомнил даже «Нимсес», может, кто помнит такое. Суть была в том, что чем больше вы находитесь в приложении, тем больше круг над головой. Своего рода компенсация вашего времени. Минута жизни = деньги. Хотели монетизировать, сделать что-то великое. Но что в итоге? Насколько я помню, начали накручивать нимсы, продавать, перепродавать. Могу ошибаться, но быстро ввели донаты.

Что губит сейчас блоги, игры, бизнесы? Если простроить закономерность, всё выглядит очень просто. Быстрая нажива денег. Создал — и сразу зарабатывать, а подписчик всё понимает и теряет интерес. Вдолгую играть сейчас сложно. «Инстаграм» создавался давно, «Ютуб» ещё дальше во времени. Когда что-то начинается бесплатно и даётся польза, как с блогом, — с большой вероятностью дойдёт до финала.

Поэтому так важно не спешить, а дать человеку или читателю пользу. Только после этого начинать монетизировать свой проект. Взять даже закрытые чаты, которые создают админы бизнес-каналов. Кто создал канал 2–3 года назад, у них всё хорошо, чаты большие, есть доверие. Но стоит прийти новенькому, влить деньги и сразу создать чат — сразу провал.

Если у вас есть проект, который нацелен на монетизацию, не спешите на 3-й день придумывать варианты заработка. Дайте пользу, покажите, что вы специалист или у вас хороший товар. Шанс на успех будет больше. Задумайтесь, сколько на ваших глазах закрылось бизнесов, приложений, соцсетей, блогов. Потом подумайте, почему. Открыть/Комментировать

2021-04-20 12:22:53 Skillbox развеет твои сомнения. Ты можешь получить бесплатный семидневный доступ к самым популярным курсам и интенсивам по маркетингу.

Переходи по ссылке, выбирай понравившийся курс или интенсив и отправляй заявку на открытие доступа. Попробуй себя в новой востребованной профессии прямо сейчас! https://clc.am/jiFBKw Открыть/Комментировать

2021-04-19 22:10:25 В Шанхае (Китай) начали экспериментировать с новым форматом рекламы, который можно показывать прямо в небе с помощью сотен летательных аппаратов, которые ярко светятся и образуют различные фигуры. Открыть/Комментировать