2022-12-24 13:12:45
О “почему” в стратегии продвижения
Случился конец года и меня чутка привалило. На неделе успевал лишь кидать в вас аналитику рынка, но сегодня суббота, выходной, немного поделюсь мыслями.
Сейчас мы с командой заняты стратегической сессией – обсуждаем цели на 2023 год и методы их достижения.
В процессе работы над стратегией у меня уже формируются интересные выводы и наблюдения.
Например, мы в стратегии продвижения бизнеса мы, как наверное и многие, очень много времени раньше уделяли вопросу “как”.
Как нам сделать выручку в N миллионов?
Как нам выстроить продажи?
Как сделать коммерческое?
Как продвигаться?
Вопросы формата “как” чаще всего тактического смысла. План действий и вперед.
Это хорошо.
Но, только в этом году мы по-настоящему осознали недостаток ответов на вопрос “почему”.
Почему и зачем мы существуем?
Почему мы занимаемся соцсетями?
Почему клиент должен нас выбирать?
Почему клиент должен нам платить столько, сколько мы хотим?
Почему к нам приходят талантливые ребята?
Почему они будут оставаться?
Почему у нас что-то получается, а что-то нет?
Множество вопросов, которые по сути определяют миссию, видение и ценностное предложение компании. Основу корпоративной и бизнес стратегии.
Мы к ним раньше относились довольно поверхностно. Ну типа миссия – зачем она нужна? Ну скажем мы “делать хорошо”, дальше-то что?
В этом году поняли “зачем”. В позиционировании одной из ошибок было то, что мы вопреки даже где-то желанию клиента пытались навязать ему перфоманс.
Эта ошибка видения потянула за собой сотни ошибок в производственных процессах, начиная от позиционирования и пиар-материалов, заканчивая отчетностью, жестко завязанной на качественном перфомансе.
И это лишь одно из.
Сейчас мы перестроили работу, для этого провели внимательный анализ собственного опыта, рынка, клиентов и прежде всего сформулировали ответы на все “почему” в нашей бизнес-стратегии.
И только после этого приступили к “как”.
Выводы.
Если вы агентство или команда специалистов, то советую не повторять наших ошибок, изучить внимательно понятие корпоративной стратегии и ответить на все “почему” в своей стратегии.
Если вы самостоятельный специалист и строите планы на 2023 год, то наш опыт тоже пригодится.
Например, если вы работаете в найме, вы можете задать себе вопросы формата
Почему я вообще этим занимаюсь, чего я хочу добиться здесь?
Почему я работаю в этой компании?
Почему меня должны повысить в следующем году?
Почему мне должны начать платить больше?
Ответы на эти вопросы помогут вам добиваться своего в 2023 году.
2.3K views10:12