2023-06-03 09:14:22
Брокер и Руководитель должны расти всегда
Я часто слышу тезисы:
- зачем мне в Москву, там люди злые, квартиры дорогие , сложно работать.
- зачем мне в более дорогой сегмент, у меня все хорошо, сделочки идут, сотку зарабатываю, мне хватает.
- зачем мне открывать свой проект, страшно, сейчас кризис, у людей денег и так нет , агентств и так много...
Знакомо?
Я уверен на 100 процентов, что не ставя перед собой очень высокие цели, не повышая планку качества жизни, никогда не вырасти. И это ведёт к деградации компании или конкретного брокера.
Я начинал в жёстком экономе. Сначала комнаты в Аренду, затем квартиры. Средний чек 20 тысяч рублей. Потом пошёл в продажи, было страшно, боялся, что лишусь и этих 20 тысяч)
Через 3 месяца вышел на первую сделку и заработал тысяч 80, подумал круто)
Ездил на маршрутке, продавал квартирки за 4-5 млн, думал жизнь удалась) И скорее всего так и было бы сейчас..
Но как то ехал мимо элитного дома, подумал, круто было бы здесь продать квартиру. Залез на Авито, смотрю 30 млн, подумал: кто зарабатывает такие деньги? Полез на сайты агентств, кто такое продает. Подумал, может меня тоже возьмут? Готов был за еду работать сначала.
Взяли, долго выходил на первые сделки, получилось. И так я приучил себя, что нужно всегда ставить себе новую планку.
Далее была проблема уровня нормы: я уже продавал элитку, но продолжал жить в панельном доме. В какой то момент закрыл хорошую сделку и прямо за 2 дня переехал в новую квартиру в доме бизнес класса. В Аренду она стоила 60 тысяч, для Питера тех лет вообще космос ценник за однушку) но там было красиво и приятно.
В Москве было также. Как только менял жилье на более дорогое, всегда в жизнь приходили изменения. Но при этом надо продолжать трудиться.
Сейчас точно знаю: если вы Руководитель, вы должны расти.
Если вы брокер, вы должны расти. В доходе, в уровне нормы, в окружении. Если у вас в агентстве в среднем зарабатывают 50-100, тяжело будет вырасти.
Если у вас в городе средний чек комиссии 20-50 тысяч, чтобы заработать 500 в месяц надо упахаться, так как не любой директор столько имеет. Поэтому переезжайте туда, где 500 можно с 2 сделок получить.
И чем чаще вы это делаете, чем больше опыта накапливаете в преодолении зоны комфорта, тем лучше. Я сейчас уже думаю, как нам со 100 сделок в месяц вырасти до 200, а когда достигнем этот показатель, как за квартал сделать тысячу, это реальная задача.
Как с 9 офисов продаж вырасти до 30.
Как запустить новый проект за месяц, а не за год.
И я себя уже знаю, что через пару лет, у меня точно будет период, когда я должен буду за пару недель найти 120 миллионов, чтобы выкупить старый дом под редевелопмент) В предвкушении..
А как у вас? Расскажите какие цели себе ставите? Что мешает добиваться новых целей и проходить планки и барьеры? Давайте обсудим в комментах.
И одна из целей у меня сейчас создать большой продюсерский центр для брокеров. Место Роста. Как у Атлантов своё пространство. Место силы. Собрать такую команду, чтобы концентрация силы и энергии была максимальной. Сейчас в рамках нашего нового офиса мы подготовим для наших партнеров нечто совершенно новое в плане обучения и развития. Я сейчас готов к такому скачку! Скоро расскажу новые вводные...
Ставьте огонь, кто хочет подробностей)
4.2K viewsedited 06:14
А
