2023-06-23 12:05:35
Хакнуть вторичку. Модель и команда
Итак, продолжаю тут рассказывать про свои мысли на тему взорвать рынок вторичной недвижимости бизнес и премиум класса. Ниже постараюсь описать нашу модель с которой мы будем стартовать.
Итак, сейчас на старте есть 2 небольшие команды по 5-8 брокеров и общее количество сделок на вторичном рынке у нас примерно 8-10 в месяц. Мы планируем до конца года довести эту цифру до 30 сделок. К середине 2024 года выйти на 50 стабильных сделок в месяц, а к концу года на 100. Так много еще потому, что будут сданы наши первые ко и экслюзивные проекты, такие, как Форст, Королева 13 и Примавера, а там мы уже имеем по 100 лояльных клиентов, кто с нами планирует продавать. Средний чек также планируем поднимать с 15-20 млн, это сейчас, до 30-50 млн, к концу 2023 года.
Итак, сейчас мы выделим 10-15 домов в премиум классе и 10-20 домов в бизнес классе и будем фокусировано продавать там.
Мы не хотим палить на Циан миллионы рублей бюджета на 1000 объектов, а наоборот, дать весь бюджет на 100-150 ликвидных объектов, плюс добавим соц сети, видеоконтент, телеграм, сделаем крутые подборки самых ликвидных лотов в локации. Покупатели будут счастливы, продавцы станут наконец сильнее ощущать маркетинг компании)
Продавать будем строго на экслюзиве , другой адекватной модели рынок не придумал. С делением комиссии 50/50 с партнёрами, другими компаниями. Планируем брать стандартную рыночную комиссию 3-4 процента, в зависимости от ситуации. Бизнес класс в основном 3%, приемиум и элит 4%, там нужно больше бюджета и усилий команды для продажи.
Нам интересно работать с собственниками-партнёрами. Кто слышит брокера, кому реально нужно продавать по адекватной, а не выдуманной цене, взятой из Циана(это классика прям). Клиент, уважающий брокера и мыслящий с ним на равных.
То есть, нам абсолютно не важно, что думает клиент о демпинге рынка, о ситуации в стране и другие подобные манипуляции. Есть условия и наше предложение. Да или нет. Нам не нужны все продавцы, нам нужны наши единомышленники, кто понимает о чем я пишу и кто устал от старых моделей. Я понимаю, что будет хейт, однако я всегда говорю, что я к этому готов и буду всегда твердо защищать свою команду и свою модель, от которой выигрывают и продавцы и покупатели, а агент не чувствует себя в этой сделке домашним персоналом и носильщиком бумажек) да, часто собственники именно так относятся к брокерам. Мы изменим этот тренд.
К сожалению, мы откажем в сотрудничестве собственникам , если клиент не готов:
- Слышать брокера по цене. Брокер гораздо экспертнее любого клиента, даже если это владелец крупной компании или инвестор с опытом 10-15 сделок. Опыт всей команды One Moscow это сплав экспертизы нескольких тысяч сделок. Вы правда считаете, что собственник лучше разбирается в аналитике и в воронке продаж объекта?))
- Клиент работает одновременно с 3-5 компаниями или сам выставляется на Циан. Сразу нет. Это выстрел себе в ногу. Тут отдельный пост напишу на днях.
- Клиент не уважительно относится к брокеру и к его времени. Переносит показы, за которые компания уже заплатила деньги(привлечение клиента).
Мы готовы работать с собственниками, кому нужна эффективная продажа, которая включает в себя:
- Реклама в агрегаторах(премиум пакеты)
- Реклама на нашем Ю туб канале, одном из самых популярных в индустрии.
- Реклама в этом блоге в виде подборок. Аудитория 12 тысяч, думающая, активная)
- Реклама в управляющих компаниях на территории жк. Это будет наша фишка. Будем на локации работать с аудиторией проекта.
- Партнёрские продажи через брокеров, в том числе крутые брокер туры. О вашей квартире узнают все брокеры на рынке.
Ставьте огонь, если нравится такой подход)
Если интересно с нами поработать и сейчас есть задача продать объект, велком в личку @alexxkuzin
4.6K viewsedited 09:05
А
