Новости Битрикс | 1c-Bitrix

2021-08-05 11:46:27 Кому нужна реклама на ТВ?

Так уж исторически сложилось, что в рекламу на ТВ бизнес вкладывается последовательно и щедро, рассчитывая на эффективность маркетингового канала. Вот только измерять ее, как выяснилось, умеют не все.

Недавнее исследование кафедры маркетинга Kellogg показало, что больше 80% брендов (среди компаний — производители продуктов питания, напитков и товаров для дома) получают отрицательный ROI: то есть, вкладываясь в рекламу на ТВ, тратят деньги впустую.

Что делали исследователи: взяли 288 компаний, которые хорошо чувствуют себя на рынке и нравятся покупателям, данные о продажах 12 тыс торговых точек в США, о покупках 60 тыс домохозяйств и о рекламе за исследуемый период. В итоге получилось, что даже если фирмы удвоят расходы на рекламу, то их продажи вырастут не больше, чем на 1%. При этом 200 компаний из списка зарабатывали на ТВ-рекламе меньше, чем тратили на ее запуск.

Почему так получается: на самом деле, проверять эффективность ТВ-рекламы сложно. До сих пор не существует оптимального инструмента, с помощью которого можно измерить, как ролик конвертируется в деньги. Производство контента просто поставлено на поток: в 2019 году, например, крупные американские рекламодатели потратили на ТВ-ролики около $66 млрд.

Как быть? Инвестировать в PR, соцсети, работу с инфлюенсерами и таргетинг в онлайне. Правда, для крупных компаний реклама на ТВ скорее всего так и останется обязательным пунктом в методичке корпоративного маркетолога. Кто знает — может, она действительно работает. По крайней мере на узнавание бренда.

А вы покупали что-то после рекламы на ТВ? Открыть/Комментировать

2021-08-03 14:57:37 ​Анонимные Алкоголики онлайн, роботы с подвохом и очень много бассейнов

Собрали дайджест интересных стартапов прошедшей недели — делимся:

Активный отдых

В США появился сервис-агрегатор частных бассейнов Swimply. Счастливые обладатели загородной недвижимости могут предлагать там свои бассейны в аренду, а горожане, которые устали от забитых пляжей, наконец-то могут спокойно отдыхать с друзьями у воды. Средняя цена — $75 на пятерых. Пока что приложение работает в США, Канаде и Австралии — но планирует экспансию в другие страны.

Автоматизация групповой терапии

Сложно поверить, что кто-то до сих пор не адаптировался к онлайну. Что, например, нельзя передать через серверы? Создатели и посетители групп взаимопомощи уверены: поддержку. На самом деле, это серьезная проблема: в США, например, около 2 млн человек посещают собрания Анонимных Алкоголиков — это программа, которая помогает людям с синдромом зависимости держать ремиссию.

Группы встречаются регулярно, и для эффекта очень важно живое и эмоциональное взаимодействие между участниками. Похожие комьюнити планирует помочь построить в онлайне платформа Framework. Как именно ей это удастся, пока непонятно, но идея хорошая.

Роботы с секретом

Первый в мире шахматный робот появился в XVIII веке. Автомат триумфально путешествовал по Европе и выигрывал партии у императоров. Секрет был в том, что внутри машины сидел настоящий шахматист — но люди этого не знали и верили в чудо прогресса.

По такому же принципу работают сегодня роботы-доставщики Tiny Mile из Торонто: они выглядят так же, как любые другие робо-курьеры, но только для них не используются технологии ИИ. Малышами управляют обычные операторы.

А вот как выглядит такой робот Открыть/Комментировать

2021-07-29 17:00:29 Сбербанк меняет пластик на деньги, а мы разбираемся, что такое гринвошинг

В офисе Сбера установили фандомат для сбора пластиковых отходов. Одна бутылка стоит 1 «фанд». То есть 1 рубль или 1 балл СберСпасибо.

Фанды можно перевести на карту Тройка или конвертировать в бонусы. Весь собранный пластик отправляется на переработку.

Эко-френдли инициативы постепенно наполняют отечественный рынок. Тинькофф Банк, например, сказал «Нет!» пакету с пакетами — а тем, кто смог сделать так же, вернул 5% кэшбеком с покупок в определенных магазинах. А «Пятёрочка» сняла про приключения пластика целый ликбез-сериал.

Воспитывая осознанность, важно помнить, что у «зелёных» продуктов есть двойники-пустышки, которые только притворяются полезными. Это называется гринвошингом.

Пример: «стаканчик с носиком» от Starbucks 2018 года, на который заменили пластиковые трубочки. Позже выяснилось, что пластика там больше, чем в классическом варианте.

Как отличить хорошие эко-инициативы от плохих, можно почитать на РБК. Открыть/Комментировать

2021-07-27 14:49:58 Эффективный SMM: как запланировать маркетинговый бюджет и увеличить продажи в соцсетях

Общение давно перестало быть единственной функцией социальных сетей. Сегодня бизнес успешно использует их в качестве канала рекламы и продаж.

Как сделать подписчиков покупателями?

Подготовили для вас полезный материал, читайте: https://bit.ly/3i8gjdo Открыть/Комментировать

2021-07-26 16:34:14 Противостояние крупных банков и ЦБ продолжается

Лидерам банковского сектора не нравится предложение ЦБ по регулированию экосистем. По предварительным расчетам, оно ударит не только по экосистемам.

В чем суть: ЦБ предложил ввести новые ограничения для банков, которые развивают экосистемы (то есть для Сбера, ВТБ и Тинькофф).

Ужесточать планируется регулирование иммобилизованных активов (это земля, вложения в недвижку, технологии и нефинансовые компании).

Чаще всего все это попадает на баланс банков, когда они забирают залоги у неплатежеспособных заемщиков. ЦБ хочет ввести к 2023 году риск-чувствительный лимит (РЧЛ): потолок в 30% для вложений в такие активы относительно совокупного капитала.

В конце июля Сбер, ВТБ, Газпромбанк, Открытие и Ассоциация банков России направили в ЦБ совместное письмо с предупреждением: больше половины компаний, в том числе не имеющих отношения к экосистемам, не смогут соответствовать новым требованиям.

Что произойдет? Начнется закрытие филиалов в небольших городах, и доступность банковских услуг в регионах, которую вообще-то планировалось развивать, ухудшится.

Кто еще пострадает

Корпоративные заемщики и стартапы. В первом случае банкам будет выгоднее оперативно продавать залоговые предприятия, чем становиться на время их собственниками, дофинансировать и восстанавливать.

Во втором — придется предлагать инновационным компаниям обычные кредиты с высокой ставкой. РЧЛ заблокирует возможность банкам купить долю в стартапе.

ЦБ подтвердили получение письма. Остается дождаться ответа с их стороны.

#новости Открыть/Комментировать

2021-07-23 15:42:25 Быть нетоксичным бизнесом — модно и прибыльно

Generation Investment Management Альберта Гора сообщила о позитивных изменениях в области устойчивого развития (это когда всем хорошо — и компании, и людям, и природе), а заодно рассказала о главных трендах.

Вот как выглядит забота о будущем человечества в глазах бизнеса:

Стремление к нулевому углеродному следу все больше похоже на норму. Больше 2 000 компаний взяли на себя обязательства по сокращению выбросов.

Устойчивое развитие привлекает больше денег. Объем ESG-инвестиций с 2015 года вырос в 10 раз.

Становится популярной идея «‎15-минутного города»‎. Смысл в том, что районы крупных городов нужно планировать так, чтобы любой повседневный маршрут можно было пройти пешком за 15 минут. В крайнем случае, проехать на велосипеде.

Впрочем, всего, что мы делаем, еще недостаточно для предотвращения климатической катастрофы. Энергетический переход, например, нужно ускорять примерно в 5 раз.

Россия всегда разделяла идеи устойчивого развития. Правда, среди 17 000 компаний из списка UN Global Compact российских только 70. В основном это энтерпрайз, торгующий на мировых рынках: «‎Роснефть»‎, «‎Северсталь»‎, «‎Лукойл»‎.

Волнует ли судьба планеты бизнес поменьше, который не обременен требованиями международного сообщества? На самом деле, да. В том же UN Global Compact 44% участников — это компании сегмента МСБ.

#тренды Открыть/Комментировать

2021-07-21 15:05:18 Директор по продажам «1С-‎Битрикс»‎ Юрий Николаев делится в нашем Instagram советами по коммуникации с энтерпрайзом.

В карусели — чек-лист на 5 шагов. И еще немного о наболевшем. Например:

Как понять, кто в корпорации влияет на принятие решений? Чем быстрее продавец выходит на ЛПР клиента, тем меньше времени занимают переговоры.

Как подготовиться к встрече? Технология BANT, например, учит сперва оценить перспективность клиента.

Почему, когда заказчик — крупный бизнес, важно строить неформальные отношения? Поздравляем ЛПР с праздниками, ставим лайки в соцсетях и даем классные советы (когда нас просят).

Зачем держать себя в руках и не соглашаться продавать больше, чем вы можете потянуть? Иногда можно выиграть больше, передав непомерно крупный заказ конкуренту за комиссию, чем принимая на себя огромные риски.

Здесь — подробности и аргументы.

#лайфхаки Открыть/Комментировать

2021-07-19 12:31:37 Коворкинг вместо ужина в ресторане

Крупный канадский разработчик ПО, компания Traction on Demand, решила разнообразить жизнь гибридного офиса — и заодно поддержать страдающую от коронавирусных ограничений HoReCa.

Схема достаточно простая: вместо того, чтобы требовать от сотрудников приезжать Х раз в неделю в офис, бизнес договаривается с заведениями общепита об аренде мест в зале.

Подходят рестораны, кофейни и даже крафтовые пивнушки: всех партнеров объединяют на единой площадке, и сотрудники могут выбрать что-то по вкусу — забронировать место и поработать в приятной обстановке любимого заведения.

Меры поддержки сегодня требуются этому сегменту во всем мире: ресторанный бизнес продолжает нести огромные потери. В Москве за 3 недели, в течение которых были актуальны новые ограничения, закрылось 170 ресторанов.

#офис Открыть/Комментировать

2021-07-16 10:51:24 FastCompany делится советами для тех, кто смотрит в список дел и чувствует ужас. Если задач становится все больше, а часов в сутках по-прежнему 24, пора что-то менять:

Не смотрите вниз. То есть не останавливайтесь. Когда количество задач запредельное, легко впасть в ступор и перестать делать вообще что-либо. Не нужно сосредотачиваться на страхе — лучше попробовать успеть хоть что-то.

Откалибруйте усилия. В работе над проектом легко перестараться или неправильно расставить приоритеты. Если в to-do листе коллапс, возможно, вовлекаться в какие-то дела можно чуть меньше — и при этом получать все тот же результат.

Наведите в списке дел порядок. Определите для всех задач примерное время выполнения и нужный уровень усилий. Так будет легче определиться, за что и когда лучше взяться.

Выкидывайте лишнее. Это самый сложный совет, но иногда нагрузку правда нужно просто сократить. Проверьте, не продолжаете ли вы по инерции выполнять задачи, которые лежали на вас до повышения — руководствуясь тем, что вы в этом лучший специалист. Новая должность — новые обязанности; дайте другим учиться, а себе заниматься своими делами.

Попросите помощи. Если количество ваших задач все еще неудовлетворительное, поговорите с руководителем. Во-первых, он может просто не представлять уровень вашей нагрузки. Во-вторых, что-нибудь посоветует.

#лайфхаки Открыть/Комментировать