Директор по продажам «1С-‎Битрикс»‎ Юрий Николаев делится в на | Новости Битрикс | 1c-Bitrix

Директор по продажам «1С-‎Битрикс»‎ Юрий Николаев делится в нашем Instagram советами по коммуникации с энтерпрайзом.

В карусели — чек-лист на 5 шагов. И еще немного о наболевшем. Например:

Как понять, кто в корпорации влияет на принятие решений? Чем быстрее продавец выходит на ЛПР клиента, тем меньше времени занимают переговоры.

Как подготовиться к встрече? Технология BANT, например, учит сперва оценить перспективность клиента.

Почему, когда заказчик — крупный бизнес, важно строить неформальные отношения? Поздравляем ЛПР с праздниками, ставим лайки в соцсетях и даем классные советы (когда нас просят).

Зачем держать себя в руках и не соглашаться продавать больше, чем вы можете потянуть? Иногда можно выиграть больше, передав непомерно крупный заказ конкуренту за комиссию, чем принимая на себя огромные риски.

Здесь — подробности и аргументы.

#лайфхаки