Кому нужна реклама на ТВ? Так уж исторически сложилось, что в | Новости Битрикс | 1c-Bitrix

Кому нужна реклама на ТВ?

Так уж исторически сложилось, что в рекламу на ТВ бизнес вкладывается последовательно и щедро, рассчитывая на эффективность маркетингового канала. Вот только измерять ее, как выяснилось, умеют не все.

Недавнее исследование кафедры маркетинга Kellogg показало, что больше 80% брендов (среди компаний — производители продуктов питания, напитков и товаров для дома) получают отрицательный ROI: то есть, вкладываясь в рекламу на ТВ, тратят деньги впустую.

Что делали исследователи: взяли 288 компаний, которые хорошо чувствуют себя на рынке и нравятся покупателям, данные о продажах 12 тыс торговых точек в США, о покупках 60 тыс домохозяйств и о рекламе за исследуемый период. В итоге получилось, что даже если фирмы удвоят расходы на рекламу, то их продажи вырастут не больше, чем на 1%. При этом 200 компаний из списка зарабатывали на ТВ-рекламе меньше, чем тратили на ее запуск.

Почему так получается: на самом деле, проверять эффективность ТВ-рекламы сложно. До сих пор не существует оптимального инструмента, с помощью которого можно измерить, как ролик конвертируется в деньги. Производство контента просто поставлено на поток: в 2019 году, например, крупные американские рекламодатели потратили на ТВ-ролики около $66 млрд.

Как быть? Инвестировать в PR, соцсети, работу с инфлюенсерами и таргетинг в онлайне. Правда, для крупных компаний реклама на ТВ скорее всего так и останется обязательным пунктом в методичке корпоративного маркетолога. Кто знает — может, она действительно работает. По крайней мере на узнавание бренда.

А вы покупали что-то после рекламы на ТВ?