Русский ИТ бизнес 👨

2021-07-22 09:08:05 3) Нанимать людей на их ценности, профессиональные цели – тут как никак сработают внутренний карьерный центр, рекрутеры = карьерные консультанты – потому что в ситуации, когда зп плюс минус у всех одинаковое – будут выбирать задачи, драйв, развитие (ну если у кандидата есть это в ценностях) и продавать надо будет именно это
4) Массовый найм иностранцев (ну типа индийцев и пакинстанцев) вряд ли случится , в силу наших законодательных ограничений. Гемор с приемом иностранцев и штрафами за каждую просрочку по срокам – думаю многие посчитают риски
5) Искать новые способы поиска кандидатов, использовать приемы маркетинга, пройти по пути соискателя и выжимать максимум по воронке подбора. Работать над конверсией так сказать. Кто понимает о чем я сказала тот
6) Ну и роботизация максимально там, где это можно сделать. Безумно дорогие и долгие инвестиции. Но … Когда наступит человеко-коллапс (иногда читаешь диванных экспертов, которые говорят – ну людей же много, какие тут у вас проблемы с наймом) – уже будет поздно идти в сторону роботизации
7) компаниям надо учиться работать с парт-таймерами, фрилансерами, мамами в декрете на пару часов в день - т.е с теми, кого раньше на рынке не замечал. Как это организовать - вот это задача, в том числе для автоматизации.
8. ) компаниям, ориентированным только на Денежную мотивацию «работай много и зарабатывай» придётся ох как сильно переустраиваться

Да, чуть не забыла конечно же самое главное – ТЕКУЧКА. Лучше закрыть кран, из которого вытекает, чем устраивать танцы с бубном, чтобы пошел сверху дождь из кандидатов

Ps - коллеги-эйчары на цифрах показывайте своему шефу о ситуации, чтоб потом не оказаться в компании, где вы остались вдвоём Открыть/Комментировать

2021-07-22 09:08:05 Пока олдскул бизнес с арендованными офисами, сотрудниками в найме и прочее пытались разобраться что делать, вырос большой рынок труда, который пока скорее находится в серой зоне и его не сильно видно. Все эти блогеры, каждый из которых содержит минимум 3-5 человек – таргетолог, сторисмейкер, копирайтер, фотограф-видеограф. И это еще до того момента как он начинает пилить свой онлайн продукт и там нужны будут и маркетологи и продажники и кураторы и прочее. Сюда же относится рынок онлайн услуг, онлайн образования, инфобиз и всех, кто обслуживает эти рынки
5) Рынок самозанятых, фрилансеров – кто-то ушел работать на себя, когда понял, что найти работу в 2020 будет проблемой или не захотел опять в найм. Все эти услуги фрилансеров, когда заработал небольшую денежку, оплатил 4% налога и живи в своем графике и со своим жизненным балансом – многие говорят «денег стало меньше, но качество жизни в разы лучше и я выбираю это» - это опять же про новые ценности поколения «жить в балансе», «работа это не вся моя жизнь»
6) Удаленная работа как уже повсеместные наши реалии – стерла границы как между городами РФ, так уверена – все, кто может фрилансить удаленно за евро и доллары – они это делают. И этот тренд тоже будет расти

В общем, людей стало меньше. И будет еще меньше. А если случится чудо и наша экономика будет развиваться (ну в целом даже полузакрытые границы развивают нашу экономику так, как никакие инвест программы) – то будет просто

Что делать ?

Я кстати тут не согласна с мнением уважаемой мной Наташи, что решение в приеме возрастных кандидатов. Сорри, но
А) их не так много. Все эти дыры от демографической ямы, высокой смертности и отсутствия иностранной рабочей силы не закроют
Б) возрастных часто не нанимают не из-за возраста, а из-за ригидности и отсталости компетенций. Потому что если компания будет жестко стоять «только до 35, 40..» - она просто будет вынуждена или +30% приплачивать молодым (а фот вряд ли в текущей ситуации оптимизаций это выдержит) или просто некому будет там работать. Так что верхние границы точно вырастут до 45-50 лет точно – вариантов просто нет. Но кандидат на рынке должен понимать, что на работу берут за актуальные компетенции, а не за седину и опыт (который часто не актуален)
В) Чем старше мы становимся – тем потребностей меньше (пожилых родителей у многих уже нет, сиделку не надо нанимать, ни содержать пенсионеров, дети выросли и часто самостоятельные, квартиры/ дачи / машины уже куплены, интересы ясные), а значит ожиданий по зп и карьере меньше. И вклада тоже может быть примерно столько же. Хотя я на 100% согласна с большей осознанностью и большей ответственностью. Но это скорее связано со страхами (уволят) , с увеличенной экспертизой (но такие спецы не имеют проблем с трудоустройством) и с другими ценностями поколения (ну воспитывали нас по другому, типа сделай подвиг и прочее, а детей мы своих стараемся растить счастливыми и в любви к себе).
Г) Здоровье, уровень энергии. Курение, алкоголь, стрессы, переработки – не делают нас здоровее и энергичнее. Кто в 50+ регулярно занимается спортом, ведет ЗОЖ – какой % ? А многие места работы (я про линейку опять же говорю) – тяжелые физические нагрузки.

Что же делать ? Рекомендации компаниям
1) Забываем фразу «этот хорош, но давайте еще посмотрим» - вот этот снобизм на рынке приведет к тому что вакансии будут закрываться по полгода, как вы рекрутеров ни меняйте. Стратегию «повыбирать» могут выбрать компании с сильно прокачанным брендом, куда люди идут за строчкой в резюме и опытом, который продадут дороже. Все остальным рекомендуется стратегия – «если будем выпендриваться, скоро будет некому работать»
2) Рынок такой, что выбирают нас (работодателей) – а значит надо думать про гибкие графики, возможности удаленки, комфотные офисы, гибриды, все эти программы заботы о сотрудниках. Дорого ? Безусловно! Но не дороже того, что работать будет некому. В этом случае выиграли те компании, где работают мудрейшие эйчары, которые много лет вкладывали в развитие hr бренда компании, пока остальные не задумывались на эту тему Открыть/Комментировать

2021-07-22 09:08:05 Поэтому многие отрасли с начала года испытывают подъем – увеличиваются продажи, появляются заказы, а часто людей, чтобы реализовать это все не хватает.
4. Т.к. стало сложнее набирать - какое решение может быть? Увеличивать рекрутинговые бюджеты, искать новые каналы поиска или увеличивать отделы подбора. И рекрутеры не только в ИТ стали на вес золота, попробуй найти сейчас адекватного рекрутера на массовку. Это боль-боль. Естественно и зп пошли вверх. Анализирую фот - почти по всем направлениям мы попали в бюджет 2020 года, а вот ИТ и HR - 2 сферы, которые растут с начала года
5. Но по правде говоря прирост вакансий + 130% или +150% - это по сравнению с провалами найма в марте-апреле-мае 2020 года, рост есть, но по сравнению с допандемийными временами не заоблачно высокий. Надо все-таки отдавать себе отчет, что на нашу экономику влияет много факторов (политика, санкции и проч) и экономика уже много лет в сильной рецессии. Вот если бы экономика была по-настоящему на подъеме – то у нас уже давно случился бы коллапс с персоналом. Поэтому самые большие коллапсы, уверена, у нас впереди.

С рынком понятно, а что происходит с людьми?

Людей реально стало меньше. Посмотрите на скрины по динамике резюме. В зеленой зоне только наука и студенты. Даже кандидатов на высший менеджмент стало на 3 % меньше. HR –меньше на 5%. Учитывая, что до 15 июля многие компании обязали вакцинироваться (а тех, кого не обязали – в целом добровольно-принудительно все равно на входе заставляют вакцинироваться – думаю что в июле – августе мы будем продолжать видеть минусы в количестве резюме).

Что влияет на такое поведение соискателей ?

У меня есть несколько гипотез
Первое, конечно же, пандемия. Которая
А) заставила людей пересмотреть свои приоритеты в жизни (семья, здоровье стали важнее, чем успех, деньги, карьера) а значит решения принимаются по другому. Плюс те, кто пережил 2020 и если приходилось много перерабатывать или принимать много решений в условиях неопределенности – уход в никуда, желание просто выдохнуть, выгорание. «Я не хочу уже пахать ни за какие деньги»
Б) пересмотреть свои финансовые ожидания – «если я буду работать на удаленке, мне не надо тратиться на маникюр, дорогу, одежду, бизнес-ланчи, а значит мне не надо столько пахать, чтобы заработать … денег». Если я работаю на удаленке в своем городе – я тогда еще не трачусь на аренду жилья.
В) Многие боятся заразиться и поэтому надеются все-таки переждать этот период, не выходя на работу, не ездят в метро и прочее. Сдача в аренду квартиру и переезд на дачу, небольшие подработки и см п2 – если много не тратить, в целом норм

Что еще влияет
1) Демографическая яма – лет через 5 ненадолго будет чуть чуть полегче (опять же – если экономика не рванет), когда на рынок выйдут дети, родившиеся в начале нулевых. А сейчас как раз выходят дети до 99 года рождения - т.е самая яма
2) Отсутствие иностранной рабочей силы – массово и спокойно они не могут приехать (где-то стало дороже, где-то границы еще закрыты, где то людям страшно болеть и умирать в чужой стране). Поэтому те компании, которые работали только на иностранной рабочей силе стали конкурировать на рынке на одно и тоже (и так небольшое) количество росс граждан. Т.е конкуренция на рынке на рядовые позиции выросла в разы. Ну еще рынок доставки (курьеры) стали тоже активно расти и отъедать свою долю рынка.
3) Высокая смертность. У нас и так уже много лет умирает людей больше чем рождается. Последние годы это компенсировалось иммигрантами. Смертность от коронавируса или сопутствующих болезней может в несколько раз превышать офиц статистику как говорит тот же директор ВОЗ или данные Росстата. И это быстро не восстановишь даже если вдруг люди начнут (а с чего бы?) рожать детей. Дети перестали быть объектом «кто подаст воды в старости», на «наша самая дорогая инвестиция» - так что рождение детей – это осознанный шаг для многих семей
4) Онлайн рынок труда. Открыть/Комментировать

2021-07-22 09:08:05 Так что происходит с рынком труда и куда делись все кандидаты

(Продолжение. Много букв, но оч полезно)

Начиная с февраля все рекрутеры разом начали говорить «куда делись все кандидаты», «срочно ищу результативную аутсорсинговую компанию», «ищем фрилансеров- рекрутеров». Мы тоже в компании прошли все круги принятия и работы с текущей ситуацией. Что вижу я - что же случилось на рынке.

Если смотреть статистику stats.hh.ru
По Москве
прирост вакансий за месяц +3% , прирост резюме – минус 4% ,
за год прирост вакансий +134% , прирост резюме минус 1%
Январь-июнь 21 к январю-июню 2020 - плюс 71% вакансий в то время как прирост резюме за тот же период всего 2%
HH индекс – 5 (вернемся к нему позже)

В СПБ ситуация очень похожая:
прирост вакансий за месяц +3% , прирост резюме – минус 6% ,
за год прирост вакансий +150% , прирост резюме минус 7%
Январь-июнь 21 к январю-июню 2020 - плюс 86% вакансий в то время как прироста резюме нет – минус 1%
HH индекс – тоже 5.
Дальше начинаются еще чудеса – средняя предлагаемая на рынке выше средней ожидаемой (чего на моей памяти не было вообще ни разу)

По России в целом
прирост вакансий за месяц +3% , прирост резюме – минус 4% ,
за год прирост вакансий +77% , прирост резюме 1%
Январь-июнь 21 к январю-июню 2020 - плюс 72% вакансий , а прирост резюме 5%
HH индекс – 4
Предлагаемая и ожидаемая зп почти сравнялись

ХХ индекс – это важный маркер рынка – соотношение количества соискателей к количеству открытых вакансий. Если он ниже 5, как нас учила Наталья Данина – это рынок соискателя. А значит предложений о работе на рынке больше чем соискателей, это соискатель решает куда идти на работу, а значит выбирает самое интересное предложение, а значит работодатели включаются в гонку по зп, офисному комфорту, работе с hr брендом, ну и по условиям работы в виде удаленки (мне кажется этого хочет уже не менее 50% офисных соискателей на рынке) и гибкому графику и проч.
Если хх индекс 5-9 – нормальная конкуренция на рынке труда. Если выше 10 – четко рынок работодателя, это когда много народу ищет работу и работодатель выбирает из всех предложений наиболее подходящее, в т.ч. по зп. Обратите внимание на фото с динамикой hh индекса. Сначала смотрим по прошлому году (зеленым цветом) - 9, 8, 10, потом резко 12,5 и 17,2 в апреле и мае, а начиная с июля хх индекс начинает уменьшаться и доходит к допандемийным 8,9 и 8,6 в ноябре и декабре.
А теперь 2021 год – Идет ежемесячное снижение хх индекса и май-июнь – цифра 5. Смотрю по HR и снова удивление – хх индекс в мае 2021 - 3,6 против 16,3 май прошлого года (это по Москве, по РФ ситуация еще хуже). И индекс этот все падает и падает – так что как я говорю своим клиентам – эйчарам – лучшего времени для поиска работы просто сложно найти. Ищите и точно найдете.

А почему же все так случилось?
1. Компании большую часть 2020 года откладывали регулярный рекрутинг. До многих дошло к концу 2020 года (поэтому ноябрь-декабрь были супер успешными для многих рекрутинговых компаний), до оставшихся в начале 2021 года, что смысла нет откладывать развитие компании до момента когда мир победит пандемию, действуем по ситуации, пока все норм, и мы развиваемся - значит набираем персонал. И стали открывать позиции, которые весь 2020 год замещали действующие сотрудники, когда набор был закрыт, а задачи распределялись между теми, кто остался.
2. Многие отрасли, которые сначала сильно пострадали в период карантина (туризм, хорека), затем получили профит в связи с закрытием границ - люди по большей части перестали ездить и тратить деньги за границей, а стали отдыхать и тратить деньги в РФ. Эти сферы тут же начали набирать людей, которых посокращали в 2020 году.
3. Ну и в целом если люди тратят деньги в РФ – то эти деньги дальше идут на развитие экономики. Условно, потратили на туризм, а организаторы тура тратят деньги на съем гостиниц, закупку еды, потратят на зп сотрудников, которые так же эти деньги несут на рынок – тратят деньги и двигают сферу услуг например. Открыть/Комментировать

2021-07-21 15:28:20 Открыть/Комментировать

2021-07-21 15:27:22 Evgeny Novikov
3 ч. ·
Одни пишут, что главное для стартапа — это большой рынок, другие — крутой продукт. Третьи, что нужно найти Product Market Fit (чтобы продукт соответствовал рынку).
Но мало кто говорит о главном секрете роста, о главном законе дистрибуции. О том, что если у стартапа и бизнеса и будет рост, то только в одном канале продаж.
Примеры:
1. Мы в Groupon тестировали сотни каналов продаж, но в итоге все свелось к одному главному каналу привлечения новых пользователей— контекстной рекламе (Google/Yandex).
2. Ultimate Guitar тестировал много каналов продаж, но главный у них — SEO (люди ищут в Google аккорды песен под гитару). То же самое у TripAdvisor, Yelp и десятков других.
3. Самокаты Woosh пробуют много чего, но главное для них — наружная реклама на самих самокатах.
4. Магазин одежды 12Storez сейчас открыл офлайн-точки, но на старте и долгое время главным и единственным каналом продаж для них был Instagram.
5. HubSpot продает CRM. Они пробовали многое, но главный канал для них — контент-маркетинг, они сильно вкладываются в свою редакцию.
6. GrowFood пробовали тысячи гипотез. В итоге, главный канал продаж у них — блоггеры, которые пишут рекомендации на их продукт.
7. SalesForce продают свой продукт разными способами, но главный канал продаж у них — сейлзы (так же как у большинства b2b-продуктов)
8. У Toyota и автопроизводителей, главный канал — сеть дистрибуторов.
9. У магазинов одежды — сеть торговых точек.
10. У многих школ английского — Facebook-реклама.
Повторю эту важную мысль: бизнес если и попрет, то это будет в одном главном канале продаж. Об этом лучше всего написал Питер Тиль в книге «От нуля к единице». Там это называется Power Law of Distribution.
Кто-то возразит: а у нас вот 2-3-5 каналов продаж!
1. Возможно, вы плохо считаете экономику. Потому что если есть один канал с окупаемостью ROI 100% в месяц, а второй — 200%, зачем тратить деньги на первый?
2. Возможно, вы из каждого канала продаж получаете недостаточное количество клиентов и это вынуждает вас искать все новые варианты. Это бывает в дух случаях: либо вы до сих пор не нашли тот самый главный и емкий канал продаж и поэтому все еще ищете, либо вы уже настолько крупная компания, что выбрали всю аудиторию на рынке. И в том и в другом случае роста не будет.
Становится понятно, что искать Product Market Fit — так-себе стратегия, нужно искать Channel Product Fit — чтобы твой продукт идеально подстраивался под главный канал.
Не стоит вообще начинать с продукта — это не является «узким местом» в современном мире, где внимание и аудитория — основная валюта.
Продуктов много, каналов продаж — очень мало. Что действительно важно — это хотя бы один канал продаж, стоит начинать с него и под него пытаться придумывать разные продукты.
Более того, именно новые каналы продаж порождают новые бизнесы и бизнес-модели. Например, WhatsApp, Instagram и Telegram породили огромное число бизнесов, которые были бы немыслимы без них. Да что уж там, весь Интернет когда-то в 90-е был тем самым новым каналом продаж, который все перевернул.
Да, размер рынка тоже важен, но что вам толку от него, если вы не можете достучаться до клиентов ни через один из каналов продаж? Например, в России есть несколько тысяч миллионеров и владельцев яхт, но если у вас нет канала продаж, как до них достучаться, какой смысл грезить о создании продуктов для этого рынка? (Алексей Черняк) Открыть/Комментировать

2021-07-21 14:40:23 https://vc.ru/services/271957-kak-my-zashchishchaem-ot-sklikivaniya-reklamy-yandeks-direkt-ispolzuya-mashinnoe-obuchenie

полайкайте, если понравится статья. мне будет приятно :) а вам не сложно :) Открыть/Комментировать

2021-07-19 19:25:38 Виталий Кравцов
1 ч ·
CPC рекламная модель заработка на сайтах-статейниках умирает.
Нужно быть крутым брендом и продавать прямую рекламу (контракты), что дорого, или создавать конвеер дорвеев, где стоимость единицы созданного контента стремится к нулю (это уже другая тстория).
Средний класс сайтов-контентников тупо не рентабельный.
Просто в голос угораю, когда до сих пор встречаю людей, пытающихся заработать на статейниках в 2021 году.
Выход один - делать продукт/проект с продажей внутренних услуг, все остальное - трата времени и денег.
Уверен, что есть отдельный котел в аду для инфоцыган с клизмами из раскаленной лавы... Открыть/Комментировать

2021-07-19 18:28:04

Открыть/Комментировать

2021-07-19 10:32:49 бывает и так... рождается новый рынок. https://clickfraud.ru Открыть/Комментировать