Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Русский ИТ бизнес 👨

Логотип телеграм канала @bezsmuzi — Русский ИТ бизнес 👨 Р
Логотип телеграм канала @bezsmuzi — Русский ИТ бизнес 👨
Адрес канала: @bezsmuzi
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 8.98K
Описание канала:

Рассказываю как строю свой ИТ-бизнес в России без "маркетинговой чепухи". Ежедневно делюсь нашим опытом и неудачами.
Автор - @maximkulgin
Чат, где все обсуждаем: https://t.me/joinchat/C8jihRK_eQ1_SIFtzgOZLQ

Рейтинги и Отзывы

2.50

2 отзыва

Оценить канал bezsmuzi и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

1

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения 14

2021-08-16 15:33:02 Добрый день, подскажите кто сталкивался - лицензия GPL на программное обеспечение действует на территории России ровно так же, как и в мире? Условно говоря, если мы задействуем код под лицензией GPL, то автор не может подать на нас в суд РФ с мотивировкой, что GPL это условно только США? Спасибо!
372 viewsМаксим Кульгин, 12:33
Открыть/Комментировать
2021-08-08 13:45:47 Одна из причин подорожания напитков, кондитерки, кисломолочной продукции, а также фруктов, овощей и много чего еще - это тройной рост цен на гофроупаковку, то есть, картонную тару. Казалось бы, а с чего это вдруг? Чего такого должно было произойти, чтобы несчастный картон внезапно так подорожал?

Я и сам не знал, но, оказывается, до 73% гофроупаковки состоит из макулатурных тарных картонов. Основными поставщиками этого сырья являются торговые центры и общепит. Что творилось в этих направлениях на протяжении всего 2020 года - всем известно. Сети общественного питания должны были закупить огромное количество напитков в стекле - групповая упаковка включает в себя картонную подложку; фруктов-овощей - все они поставляются в картонных коробках. Творог, сметана, молоко, печенье - все это также доставляется в картонной таре. И все это сети общественного питания не закупили в прошлом году, потому что были закрыты.

Таким образом, оборот гофрокартона за год уменьшился в разы. Далее.

Сортировочные центры, куда свозится и где сортируется макулатура, весь прошлый год также испытывали трудности в связи с оттоком рабочей силы, основной состав которой - это мигранты, которых массово возвращали на родину. Следовательно, если где-то и удавалось собрать какое-то количество картона, доставить его в короткие сроки на перерабатывающие предприятия уже не удавалось.

Теперь о глобальном. Основным мировым потребителем макулатуры является Китай, а его основными поставщиками - ЕС и Россия. По завершению локдауна предприятия Китая столкнулись с дефицитом макулатуры, и цены на нее ожидаемо подскочили. Российские поставщики макулатуры оперативно переключились на поставки в Китай, поскольку китайские заказчики предлагают выше цену. На фоне растущего дефицита тарного картона наметился и рост его экспорта.

Казалось бы, мелочь. Кто из нас вообще видит этот гофрокартон? Но по своему опыту скажу, что это настоящая катастрофа для предприятия - когда у тебя нет упаковки, а готовой продукцией забиты все цеха. Пару раз в моей практике бывали случаи, когда приходилось просто останавливать производство и отпускать людей по домам, в ожидании поставки гофрокартона.

В общем, ждем повышения цен. Трудные времена нам еще только предстоит преодолеть. Из фейсбука
481 viewsМаксим Кульгин, 10:45
Открыть/Комментировать
2021-08-07 13:32:58 Будет вагон не умеющих правильно соотносить свои раздутые хотелки с объективно низким уровнем своих текущих доходов ("по одёжке протягивай ножки" написано явно не для них) и продолжающих упорно искать где "быстро, дёшево и качественно", помимо прочего не знающих сколько что реально должно стоить и неуклюже пытающихся скрыть это своё незнание за молитвенными фразочками типа "за адекватные деньги", "по разумной цене", и по ходу дела пытающихся первентивно оскорбить ни в чём не повинного потенциального продавца с помощью вычурных словесных конструкций типа "не по цене крыла от самолёта и не по цене чугунного моста". А после того, как они всё-равно таки отыщут своё искомое, они придут жаловаться на то, что их ожидания не были оправданы и не будет смысла убеждать их в том, что они изначально всё сделали неправильно...

===
..на этом тёмном фоне есть парочка очень светлых фактов:
*** ЛЮДЯМ НРАВИТСЯ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ. Реально нравится!
*** При правильном отношении к происходящему, эта деятельность может стать неиссякаемым источником самосовершенствования и приобретения ценнейшего опыта, вкупе с ощущением высокой социальной значимости. И это БЕСЦЕННО!
===
..при этом не стоит забывать что:
Убеждать никого ни в чём не нужно. Никогда.
Пояснять свою позицию можно, только если видна адекватность запроса на информацию. Если;)
===
..стоит понимать, что:
"Подставь другую щёку" в отношениях не работает, "зуб за зуб" сильно устарело, лучшая позиция - зеркалирование, это некий вариант эклектики "кто к нам с мечом, тот от меча, а кто к нам с добром, тот друг нам перший"
=====
P.S. возможно под "люди" имеется ввиду только "русские люди", у меня недостаточно опыта в общении с другими

P.P.S. если Вы думаете, что в тырнете есть хотя бы один человек, который способен вот Вас лично оскорбить, Вам не стоит быть модератором, ибо "модератор" это не Вы, модератор это лишь Ваша РОЛЬ ...роль, которая является излюбленной целью для говнометателей.
.
.
.
.
.
.. всё ещё завидуете админской власти?
.. всё ещё хотите стать модератором?
;)
283 viewsМаксим Кульгин, 10:32
Открыть/Комментировать
2021-08-07 13:32:58 Люди будут сильно обижаться, на то, что Вы НЕ делаете так, как им хочется, и поэтому они будут называть Ваши действия хамством и в отместку будут упорото клеить ярлычок "он возомнил себя Богом". Будут.
17.1 Некоторые из особо обиженных будут бегать за Вами неделями, чтобы при любом удобном случае рассказать Вам как Вы им безразличны (это первая стадия), или излить новую порцию иаду на Вашу голову (это вторая стадия). Найдутся такие.
17.2 Особо одарённые будут совершать бесплодные попытки организовать альтернативные сообщества (по их мнению это же ведь всё просто: надо только отменить правила;) или сообщества, объединяющие таких же как они обиженок, где обиженки могут делиться друг с другом своими трагическими историями и сплетнями (это последняя стадия). Такие тоже найдутся.
17.3 Истерички, привлекая к себе внимание аудитории, будут писать простыни постов в своих профилях о том, как безобразно поступил с ними этот треклятый админ (конченый ушлёпок, не иначе). Аудитория будет к ним присоединяться в праведном гневе.
17.4 Вынужденно покидая группу, и по детски неумело пытаясь скрыть свою обиду на злого дядьку, они будут кидать Вам в спину последнюю какашку: "группа хорошая, полезная, много адекватных людей, вот только админ мудак". Конечно, этим половозрелым "детям" простительно не знать базовых законов эволюции и уж тем более генетики, выраженных в народной мудрости фразой "от осины не родятся апельсины", поэтому стоит воспринимать их последнюю какашку не как оскорбление, а как комплимент, группа то ведь признаётся хорошей))

18. Восемь из десяти, увидев, что группа приличная по количеству участников, через секунду после вступления используют её как столб перед входом в метро - достанут клей, послюнявят бумажку и пришлёпнут свою объяву в стиле "продаю берите скорее", абсолютно "резонно" в своей стилистике восприятия мира решат, что это именно для них Вы тут пыхтели, старались собрать народ и они этим теперь законно нахаляву должны воспользоваться ("а разве нет?!?!?"). Ежедневно тоннами Вы будете удалять эти объявы из премодерации. Будете, факт.
18.1 Особо одарённые в духе инновационных (будь они неладны) маркейтинговых тенденций попытаются прятать свою голимую рекламу за псевдорекомендациями. Вам придётся всегда быть начеку, чтобы отделять мух от котлет, но Вы этому достаточно быстро научитесь.
18.2 Вас не обойдут стороной спамеры всех мастей, они будут срать Вам в каменты своими разнообразными: "возьмите кредит", "я юрист из зимбабве, вы получили наследство, дайте денег", "памагите люди добрые, мы не местные, фсё сгорело, дитё страдает" и "продаю шестиступончатый туруборезопиловёрт с вертикальным приводнением за гроши только сегодня, спешите" и т.д и т.п... А Вы будете всё это подчищать. Будете, а куда деваться?)
18.3 Вас будет слегка подташнивать от этих бесконечных "ищу работу" и "у нас вакансия". Всем будет наплевать что именно у Вас за группа (на какую она тему), поиск работы для них важнее всего и всё оправдывает ....что поделать, люди постоянно ищут работу, а все кадровики (сорри, теперь они "эйчар-партнёры") давно поняли, что соцсети нельзя обойти стороной. Но если дать им волю, то они всё куда ступают превратят в тухловато-бледную смесь хедхантера с суперджобом. То же самое с куплепродажей и арендой недвижки: ты им палец, они по локоть. Так что если Вы не хотите превратить группу в филиал циана, проще не пускать их на порог.

19. Люди поделятся на тех, кто ВОСХИЩАЕТСЯ и тех, кто НЕНАВИДИТ. Ненавидящих будет больше числом, просто в силу того, что они чаще выражают свою позицию.
В случае ненавистников, Вы выслушаете массу красочных эпитетов в свой адрес, но все они будут из одного стандартно-примитивного оскорбительно-уничижительного набора, так что поиск нового эпитета в этом говнопотоке может даже стать интересным занятием. Лично я априорно называю себя "Тиран-Деспот-Самодур", чтобы на взлёте успокоить убогие порывы фантазии каждого очередного стопицотого по счёту на моём веку злопыхателя.

20. и напоследок ещё одно, моё особо любимое:
264 viewsМаксим Кульгин, 10:32
Открыть/Комментировать
2021-08-07 13:32:57 По прошествии восьми лет опыта управления крупными сообществами могу резюмировать следующее:

1. Люди всегда будут чем-то недовольны. Всегда.

2. Люди всегда будут судить по себе. Всегда.

3. Люди всегда будут эгоистичны. Всегда.

4. Многие, очень-очень многие будут стараться поднять свою заниженную самооценку посредством унижения других. Слишком многие.

5. Каждый будет доподлинно знать "как надо было/будет сделать". Большинство из таких знающих постараются найти повод своё сокровенное знание изложить в побудительным наклонении.

6. Обязательно найдётся куча клоунов, которые будут пытаться превратить любую полезную движуху в цЫрк с конями путём "невинных шуточек". Будут пытаться.
ЮмАр для русских это священна корова, единственный способ (помимо и вместе с водкой), который позволяет смириться с действительностью, поэтому юмаристов (как юродивых) любят все, и каждая стопицотая баянисто-замшелая типашутка будет собирать десятки радостных лайков, а Вам придётся утихомиривать безостановочно полчища скоморохов, чтобы сохранить серьёзность настроя на целевое решение задачи.

7. Люди будут оправдывать свои действия особенностями своей личной ситуации и объяснять этим наличие именно у них "права" не соблюдать установленные границы. Будут всячески разрушать принцип равенства всех перед законом.

8. Люди всегда будут требовать повторить им лично то, что давно описано для всех сразу. Будут требовать. Не просить, о вот именно что требовать!

9. Люди никогда не читают то, что написано для всех, пока конкретно каждого не ткнешь туда носом. Каждого.
К Вам в личку постоянно будут стучаться с вопросом: "за что меня забанили? я ничего не нарушала!! это ошибка, мне очень нужна эта группа". И никто из них не будет понимать, что причина бана абсолютно не важна и ошибок здесь не бывает, а важно лишь отношение к факту порицания: если говорят "я ничего не нарушала", значит порицание не выполнило своей задачи и все дальнейшие объяснения бесполезны, нужно спокойно расставаться (раз уж никак не удаётся осознать факт наличия ошибки/вины и нет шансов изменить поведение).

10. Многие будут пытаться откровенно тупить и, прочитав ясно написанное, постараются интерпретировать всё так, как им это удобнее сейчас сделать в своих эгоистичных интересах. Когда их интересы поменяются, они интерпретируют всё совершенно иначе. Убедить их в том, что они меняют свою точку зрения как флюгер на ветру, не получится.

11. Люди всегда будут требовать, чтобы их (конкретно каждого из сотен тысяч) предупреждали перед порицанием, но если это делать, то в ответ половина из них начнёт спорить, а другая половина мгновенно перейдёт к оскорблениям. Поэтому предупреждать абсолютно бессмысленно, нужно наказывать молча ...но за это "молча" на Вас будут обижаться)

12. Люди будут пытаться переложить ответственность на чужие плечи. Если всё выгорит, то вряд-ли поблагодарят, но если всё пойдёт не так, точно обвинят.

13. Люди будут строить конспирологические версии и подозревать всех и вся в материальной заинтересованности. Будут.

14. С "завидной" периодичностью будут появляться те, кто ищет волшебную палочку для чудесного выхода из абсолютно безысходных ситуаций, в которые они годами сами себя загоняли посредством собственной глупости и лени. Найдутся те, кто, требуя у Вас помощи, легко поставит Вас в такой же тупик, в котором находятся сами.

15. Будет целая толпа, нет стая), нет туча), нет, целая рать)) бывших троечников, чудесным образом вдруг переквалифицировавшихся в ярых радетелей Великого и Могучего, поправляющих за Вами грамматику, синтаксис, пунктуацию и заимствования до кучи. Их будет не счесть числом. Единственное, что слегка остужает их пыл, это предложение показать свой школьный аттестат.

16. Будет целая толпа желающих подловить Вас на ошибках и изречь сакраментальное "вы сами не выполняете свои правила!". Будет вагон непонимающих разницу между ролями "администратор" и "пользователь".

17.
290 viewsМаксим Кульгин, 10:32
Открыть/Комментировать
2021-08-05 13:09:01 Как принимать платежи от иностранцев и не нарушать закон ФЗ-54 с онлайн-кассой?
Коллеги, кто сталкивался с проблемой. Мы продаем софт (лицензии). В России работаем с Робокасса и соблюдаем ФЗ-54 (есть онлайн-касса). Хотим продавать софт западным заказчикам (оплата картой в USD/EUR) и столкнулись с ситуацией, что не совсем понимаем как это делать корректно с точки зрения закона, соблюдая удобство клиентам?!

Многие компании работают через paddle/2checkout и выводят деньги через валютный контроль на свое ООО в России. Их клиенты платят в USD/EUR. Разумеется, paddle/2checkout не посылают никаких онлайн-чеков в налоговую через ОФД. Но закон ФЗ-54 не разграничивает покупателей по странам - вы обязаны (!) выдать онлайн-чек. Бытует мнение, что paddle/2checkout являются ресселерами и это их обязанность выдавать чеки (что они, разумеется, не делают). Но мой бухгалтер опасается, что налоговая может занять позицию: "вы продаете софт, покупают физики пусть из США/Европы, а чеки вы не дали, хотя закон не разделяет страны" и выписать штрафы за каждое нарушение...

Пока самый законный способ - это принимать платежи в рублях от иностранцев :) и посылать им онлайн-чек на русском. Но скажем прямо - это может вызывать некий дискомфорт для иностранных покупателей.

Буду признателен за идеи и советы.!
382 viewsМаксим Кульгин, 10:09
Открыть/Комментировать
2021-07-28 14:51:49 И стали они жить-поживать, бизнес предпринимать, да добра наживать. Тот, который за маркетинг и стратегию отвечает, сказал, мол ни о чём не беспокойся, нам и компания-то совместная не нужна, всё будет так гораздо проще, оба деньги тратим, потом считаем и делим, а вот даже и мой знакомый бухгалтер будет нам обоим всё вести.
Долго ли, коротко ли, время шло, да и дело спорилось. Целая сеть магазинов женской одежды plus size выросла в стране: покупатели ходят, не нарадуются товарам заморским, то покупательница сама придёт, то кто-то жену приведёт, кто-то маму, кто-то сестру и бабушку – всем найдётся одёжка по вкусу!
Но заколдовала злая колдунья одного из партнёров, а раз он за маркетинг и стратегию отвечает, надоумила его товарный знак на себя одного зарегистрировать, да и сказать своему партнёру, что так, мол, по-настоящему будет, мол БИЗНЕС начнётся!
А второй-то партнёр и рад, что у них всё по-настоящему, что, как и положено, что как в столицах, да в лучших парижских домах моды – не просто так, а с товарным знаком!
А потом злая колдунья усилила своё колдовство и правообладатель товарного знака начал жадничать, да предъявлять разного рода претензии второму партнёру и вести себя с ним, будто он ничего не делал, будто денег не вкладывал, будто он и не партнёр вовсе, а какой-то недотыкомка.
Предъявил заколдованный партнёр иск в суде о нарушении прав на товарный знак, заявил, что незаконно на пяти магазинах, которые оформлены на второго партнёра, надписи размещены, что не может он ими пользоваться, поскольку первый партнёр единственный правообладатель, а согласия своего не давал. И потребовал истец 5 000 000 рублей – по одному, стало быть, мильону, за каждый магазин.
Трижды партнёры сходились в ратном бою в судах, сначала в Арбитражном суде Хабаровского края, затем в Шестом арбитражном апелляционном суде, а сегодня битва состоялась в Суде по интеллектуальным правам.
Я там был, мёд да пиво не пил, но, как и в предыдущих битвах, представлял ответчика, который, в отличие от истца, как подтверждено судами с нашей подачи, вёл себя добросовестно, начал использовать спорное обозначение ещё до подачи заявки и получения даты приоритета, доказал это договорами аренды помещений и согласованием вывесок задолго до того, как злая колдунья заколдовала истца.
Ждём судебного акта от СИП по делу А73-11776/2020, благодарю за неоценимую помощь в деле Екатерина Нешина и нашу коллегу в Хабаровске Юлия Лискина. Достойные победы становятся возможными только благодаря достойной командной работе!
274 viewsМаксим Кульгин, 11:51
Открыть/Комментировать
2021-07-28 14:51:49 Сказка про двух партнёров, злую колдунью и Суд по интеллектуальным правам.
Жили-были два друга-товарища. Знакомы они были много-много лет. И решили как-то раз сделать совместный бизнес. Договорились, что один будет заниматься маркетингом, планированием и стратегией, а второй закупками товаров, поиском поставщиков, ремонтами и всякими другими мирскими задачами. И тот, который решил заниматься маркетингом и стратегией, негласно назначил себя руководителем в их тандеме, а второй в целом-то и был не очень против, хотя деньги на развитие совместного бизнеса тратили вместе, да и многие вопросы вместе решали, чай и не юридическое лицо у них, а просто два индивидуальных предпринимателя.
И стали они жить-поживать, бизнес предпринимать, да добра наживать. Тот, который за маркетинг и стратегию отвечает, сказал, мол ни о чём не беспокойся, нам и компания-то совместная не нужна, всё будет так гораздо проще, оба деньги тратим, потом считаем и делим, а вот даже и мой знакомый бухгалтер будет нам обоим всё вести.
Долго ли, коротко ли, время шло, да и дело спорилось. Целая сеть магазинов женской одежды plus size выросла в стране: покупатели ходят, не нарадуются товарам заморским, то покупательница сама придёт, то кто-то жену приведёт, кто-то маму, кто-то сестру и бабушку – всем найдётся одёжка по вкусу!
Но заколдовала злая колдунья одного из партнёров, а раз он за маркетинг и стратегию отвечает, надоумила его товарный знак на себя одного зарегистрировать, да и сказать своему партнёру, что так, мол, по-настоящему будет, мол БИЗНЕС начнётся!
А второй-то партнёр и рад, что у них всё по-настоящему, что, как и положено, что как в столицах, да в лучших парижских домах моды – не просто так, а с товарным знаком!
А потом злая колдунья усилила своё колдовство и правообладатель товарного знака начал жадничать, да предъявлять разного рода претензии второму партнёру и вести себя с ним, будто он ничего не делал, будто денег не вкладывал, будто он и не партнёр вовсе, а какой-то недотыкомка.
Предъявил заколдованный партнёр иск в суде о нарушении прав на товарный знак, заявил, что незаконно на пяти магазинах, которые оформлены на второго партнёра, надписи размещены, что не может он ими пользоваться, поскольку первый партнёр единственный правообладатель, а согласия своего не давал. И потребовал истец 5 000 000 рублей – по одному, стало быть, мильону, за каждый магазин.
Трижды партнёры сходились в ратном бою в судах, сначала в Арбитражном суде Хабаровского края, затем в Шестом арбитражном апелляционном суде, а сегодня битва состоялась в Суде по интеллектуальным правам.
Я там был, мёд да пиво не пил, но, как и в предыдущих битвах, представлял ответчика, который, в отличие от истца, как подтверждено судами с нашей подачи, вёл себя добросовестно, начал использовать спорное обозначение ещё до подачи заявки и получения даты приоритета, доказал это договорами аренды помещений и согласованием вывесок задолго до того, как злая колдунья заколдовала истца.
Ждём судебного акта от СИП по делу А73-11776/2020, благодарю за неоценимую помощь в деле Екатерина Нешина и нашу коллегу в Хабаровске Юлия Лискина. Достойные победы становятся возможными только благодаря достойной командной работе!
Сказка про двух партнёров, злую колдунью и Суд по интеллектуальным правам.
Жили-были два друга-товарища. Знакомы они были много-много лет. И решили как-то раз сделать совместный бизнес. Договорились, что один будет заниматься маркетингом, планированием и стратегией, а второй закупками товаров, поиском поставщиков, ремонтами и всякими другими мирскими задачами. И тот, который решил заниматься маркетингом и стратегией, негласно назначил себя руководителем в их тандеме, а второй в целом-то и был не очень против, хотя деньги на развитие совместного бизнеса тратили вместе, да и многие вопросы вместе решали, чай и не юридическое лицо у них, а просто два индивидуальных предпринимателя.
260 viewsМаксим Кульгин, 11:51
Открыть/Комментировать
2021-07-27 20:51:10 Выходит, фундаментальная проблема российских компаний в найме — это экономическая и культурная несостоятельность в условиях глобального рынка. Но вместо того чтобы решать эту проблему, мы массово ударились в wishful thinking :)
183 viewsМаксим Кульгин, 17:51
Открыть/Комментировать
2021-07-27 20:51:10 > Если вы прочитаете этот пост, то узнаете, как выиграть конкуренцию со Сбером в найме разработчиков

Для начала: нужен тимлид в команду разработки инфраструктуры HFT-фонда. Платят больше чем Сбербанк и зарубежные компании — 500К-1М рублей в месяц net + годовой бонус в 12 зарплат. За рекомендацию вам заплатят.

Тимлид будет руководить командой сверхталантов — победители и призеры международных олимпиад по математике, мидл и синиор-разработчики. Если у вас 3+ года опыта руководства командами от 8 разработчиков, экспертное знание С++ и опыт разработки highload и/или low-latency систем — скиньте CV, я познакомлю вас лично

Теперь про конкуренцию: за последний год рынок найма разработчиков в России сильно подорожал. Корпорации нанимают тысячи людей, зарубежные игроки хантят на удаленку — в итоге зарплаты х3 и удерживать и нанимать становится очень сложно. Российские фаундеры и эйчары считают, что это несправедливо и что на рынке вот-вот произойдет коррекция. Вот несколько мыслей о том, почему коррекции не будет:

1/ Мы привыкли к сломанной экономике, в которой можно нанять разработчика из Тамбова за еду или 500 рублей в час. Этот разработчик потом будет выполнять задачи того же или близкого уровня сложности, за который в других частях мира платят $100+/час, а довольная компания будет рапортовать инвесторам об арбитраже рабочей силы. Такая экономика была большой удачей для фаундеров из восточной европы и ее уход в прошлое был вопросом времени. Это как уход в прошлое крепостного права — людям было выгоднее и прикольнее пойти в город поработать, но они (сука!) были привязаны к земле. Ничего не напоминает? :)

2/ Проблема, с которой столкнулись российские компании, не нова. Десять лет назад стартапы в Калифорнии уже конкурировали за разработчиков с Гуглом. Гугл тоже платил кратно больше денег и предлагал на порядок больше стабильности. Как эти стартапы нанимали?

- Предлагали существенные shares вместе с зарплатой ниже рынка и разделяли риски и победы бизнеса с разработчиками. Русские команды так не делают, опционы в них — преимущественно фантики, а число разработчиков которые смогли заработать большие деньги на долях в стартапах исчисляется в лучшем случае сотнями.

- Брали людей на вырост и нанимали разработчиков, которые в прошлом не решали нужных бизнесу задач, но потенциально способны на это. Это дешевле и быстрее, потому что корпорации интересней нанять человека, который решит организационную задачу здесь и сейчас.

- Давали больше свободы, роста и ответственности. Больше не работает — сейчас корпорации способны предложить не менее дружный коллектив с не менее понимающим менеджментом, не менее вкусным печеньем на кухне и не менее интересными задачами.

Причина #1, по которой российские компании проигрывают конкуренцию в найме международным — слишком низкий Revenue per Employee. Чем больше рынок, на котором работает компания, тем больше возврат на инвестиции в одно условное действие разработчика — и тем больше денег компания готова за него заплатить. Компания, ограниченная российским рынком, в большинстве случаев будет зарабатывать на одном действии разработчика существенно меньше денег, чем международная компания.

Причина #2 — устаревшая культура, построенная вокруг двух идей:

- Эксплуатация — "они привыкли мало зарабатывать, значит, мы можем мало платить". Уже отвыкли, больше так не получится :)

- “Наша организация дает им уникальные ценности — свободу, быстрый рост, талантливое окружение, поэтому мы платим ниже рынка”. Больше не дает — сверхталантливые люди перейдут из ваших команд в финансово более успешные компании на здоровых рынках, а свободу и быстрый рост международные игроки предложат как минимум в той же степени.

Причина #3 — работа в условиях, где почти невозможен m&a. Опционы в России не мотивируют по уже упомянутой причине — число разработчиков, которые смогли заработать существенные деньги на своих долях в российских стартапах, исчисляется в лучшем случае сотнями.
200 viewsМаксим Кульгин, 17:51
Открыть/Комментировать