2021-06-11 13:08:48
Как и обещал, результаты боя Дмитрий Форман vs Aleksandr Duzhnikov:
Ход поединка:
1. Раунд один. Уточняющие вопросы от Александра по достоверности численных данных, которыми Дмитрий оперирует в воронке. Мои любимые: атрибуция, верификация, логика учета. Вопросы справедливые. Многие их них остались без ответа со стороны Дмитрия, поскольку касаются, скорее, внутренней терминологии продаж, чем привлечения. Боец держался, но существенные дыры в технике и подготовке обнаружены были. На том бой остановился. Доброй волей Александра победа все же присуждена Дмитрию, хотя чистого нокаута не было. Соперник покинул ринг.
2. Раунд два. Ну если первый раунд закончился ничем - давай-ка Дмитрий побоксируем с рефери. Ведь мы собрали публику - а публика жаждет мяса. Путем несложных доказательных конструкций, описывающих последовательное отключение источников лидогенерации в периоде трех лет и увеличения конверсий звонок/сделка с обычных 4% до триумфальных 20-25% (30% - все же пиковое, нерегулярное значение) Дмитрию удалось повалить на лопатки моего внутреннего скептика. Такие конверсии возможны при: полном исключении мутных источников звонков, жесткой квалификации целевого, судя по всему, умной мотивации персонала на телефоне.
Добавлю от себя:
- Я многое повидал и мне есть с чем сравнивать: злонамеренную корысть и хитрожопие, просто глупость и неквалифицированность и детскую наивность на всех уровнях… Но упорство Дмитрия в борьбе за чистоту управляемого им рекламного процесса граничит со святостью. Он - грандиозный молодец - принципиальный и высокопрофессиональный.
- Аналогичное могу сказать про вышестоящие руководство компании, в которой работает Дмитрий. На моей памяти никому из «диджитальщиков» не было бы позволено так чистить рекламный бюджет и перекраивать внутренние показатели воронки. Просто потому что у вышестоящих всегда свои интересы (от «прикрыть жопу» - до «утащить побольше»). В компании Дмитрия на позициях маркетдиров, комдиров и гендиров - по-видимому тоже работают святые люди.
76 views10:08
Т
