Шаг 2. Переосмысление – “Корень вашей проблемы вот в этом.”
Теперь, когда ваша аудитория разогрета, не просто отвечайте на ее потребности, а переформулируйте их.
Пора сообщить, что их проблемы не будут решены тем решением, которое они себе представили:
- оставайтесь актуальными: обращайтесь к тем проблемам, которые они сочли наиболее актуальными во время разогрева;
- будьте неожиданными: вскружите им голову своей новой точкой зрения, которая показывает истинный источник их проблемы;
- больше эмоций: используйте смелую графику и анимацию, чтобы добавить драматизма;
выступайте с самообладанием: потренируйтесь перед зеркалом. Это самая драматичная часть вашей презентации, а также самая рискованная, т.к. должна вызывать шок.
Если все пройдет хорошо, ваша аудитория перейдет от легкого любопытства к сильной эмоциональной связи. Теперь они точно уделят вам внимание.
