Шаг 3. Рациональное погружение – "И шокирует, и на самом деле – правда."
Этап "Рациональное погружение" заключается в том, чтобы подкрепить этап переосмысления надежными данными.
Понимаем, что уже хочется продвигать свой Продукт. Почему бы не перейти к самому интересному?
То, что вы блестяще все изложили, еще не означает, что у вас есть покупатели.
Вот почему вам нужно немного повременить с саморекламой и убедиться, что клиент полностью уверен в проблеме. Представьте им факты, подтверждающие ваши слова:
- установите четкие связи: сделайте переход от визуальных образов с этапов Разогрев и Переосмысление, чтобы развеять все сомнения;
- визуализируйте данные: используйте визуальные метафоры, чтобы представить информацию в запоминающейся форме;
проверьте правильно ли вас понимают: убедитесь, что вас поняли, прежде чем двигаться дальше. Ничего страшного, если вы повторитесь.
Если вы всё сделали правильно (показали данные в наглядном и увлекательном формате), клиент оценит вашу проницательность.
