Шаг 1. Разогрев – “Я знаю вашу боль.”
Большинство докладчиков любят начинать свое выступление с рассказа о том, кто они и чем занимаются. Не стоит начинать рассказ о себе красивом.
Вот как на самом деле нужно растопить лед:
- установите релевантность: обратитесь к типичным проблемам, с которыми стакиваются схожие клиенты;
- продемонстрируйте свою компетентность: покажите, что у вас есть опыт решения таких проблем, и передайте это с помощью отшлифованных профессиональных визуалов;
- вызывайте любопытство: ограничьте содержимое слайдов, чтобы стимулировать открытую дискуссию и создавать напряжение;
- интерактивный контент - отличный способ заставить аудиторию начать говорить, и они сами могут решить, на каких болевых точках заострить внимание.
Подход "коммерческое обучение" может показаться не таким удобным, как показ ролика о вашей компании, но если вы зададите тон вдумчивой беседой, а не саморекламой, это окупится впоследствии.
