Когда контент-маркетинг — это дорого: бизнес-подкаст от агентс | Записки редакторки
Когда контент-маркетинг — это дорого: бизнес-подкаст от агентства MOAB
В качестве рекламного размещения принесли довольно необычный текст от агентства MOAB. Обычно агентства пишут кейсы, которые состоят из двух частей:
— вот посмотрите, мы сделали клиенту хорошо вот так и вот так;
— поэтому купите у нас поскорее, мы и вам сделаем хорошо.
Здесь подход совсем другой: есть фаундер агентства, Илья Исерсон, он берет интервью у предпринимателей, которые занимаются бизнесом в разных необычных нишах, и выкладывает на VC. Спрашиваешь, какая цель рекламы: «Нам нужно чтобы люди просто дочитали статью, и всё».
Сами статьи выглядят так:
1. Статья про то, как устроен бизнес на чернорабочих в Москве. Оборот 1,5 млрд в год, 1300 человек, много зэков, бывших наркоманов и алкоголиков. В общем, довольно жёсткая история, но по факту —у вас либо будут такие предприниматели, либо улицы мести будет некому (и делать всю грязную работу).
2. Статья про то, как устроен рынок хранения документов. Суть в том, что крупные компании не хранят у себя документы — сложно, дорого и геморройно. Они отдают это подрядчику, который строит склады, оцифровывает документы и отвечает за их сохранность. Формально — бизнес про бумажки, а в реальности всё как у Озона — нужно нанимать разработчиков для OCR и строить склады.
Оборот — 525 млн в год.
Со слов Ильи:
→ расходы на подготовку каждого интервью — 300–400 тысяч рублей. Нужно найти героя, уговорить его рассказать всё про выручку, прибыль и бизнес-процессы, причем так, чтобы его не посадили чтобы не нарушить NDA. Потом ты получаешь 4–5 часов аудио, которое нужно преобразовать в логичный текст, согласовать с клиентом и только потом публиковать.
→ в дистрибуцию каждого материала Илья вкладывает около 500 000 рублей: в основном это анонсы в телеграм-каналах, где сидит его аудитория. При этом напрямую интервью не продают, а, скорее, знакомят с брендом. Насколько это окупается — сложный вопрос. Илья говорит, что это формирует отложенный спрос, который вернётся через полгода или год.
Реклама. ИП Исерсон, ИНН 744920210113
