2022-06-14 17:30:30
«Офлайн бизнес или небольшой инфобиз — все приходят в интернет, чтобы получать клиентов. Но что-то идет не так…
Интернет-продвижение — не ракетостроение. Здесь все просто: посмотрел несколько вебинаров, посетил пару конференций — уже понятно, что делать.
Основные 3 схемы продаж в интернете:
- Через лендинг и контекстную рекламу
- Через соцсети и таргетированную рекламу
- Через соцсети и рекламу у блогеров/в пабликах
Дальше самое интересное. Допустим, мы выбрали лендинг+рекламу в Яндексе. И надо собрать эту схему.
Можно:
- самому сделать лендинг и настроить рекламу
- найти недорогих подрядчиков, которые сделают все за вас
Пойдем по первому пути
Вы пишете текст лендинга: по шаблону из интернета или как знаете. Делаете дизайн и верстку на конструкторе. Функционал конструкторов простой и интуитивно понятный.
Даже не ясно, почему дизайнеры берут десятки тысяч рублей за работу?
Сами настраиваете рекламу. Сами закидываете 10 000 руб. в рекламный кабинет. Сидите и ждете заявок. Но деньги потрачены, а заявок нет.
Некоторые повторяют этот процесс несколько раз: закинули деньги, слили, закинули, слили… Прежде чем поймут, что так не работает.
Отзадававшись вопросом “Почему мир так несправедлив ко мне?”, предприниматель решает поручить задачу специалистам. Он помнит, что интернет-маркетинг не ракетостроение, а значит услуги маркетолога не могут стоить дорого.
Платит 10 тысяч копирайтеру. Тот создает текст. Еще 10 тысяч дизайнеру, тот создает дизайн. Еще 10 тысяч директологу, тот настраивает рекламу. Еще 10 тысяч в рекламный кабинет.
Этакий маркетинговый fix price — все по 10. И вот предприниматель сидит, ждет заявок на продукт.
И может их получить, потому что есть вероятность, что нанятые спецы имеют больше опыта, чем 3 вебинара и 2 конференции. Но заявок мало, цена у них дорогая, прибылью по-прежнему не пахнет.
А может и в этой схеме заявок не быть. А все почему?
Да, интернет-маркетинг — не ракетостроение. Но и не арифметика для 3-го класса. Тут все чуть сложнее.
- Сначала надо понять, какая схема продвижения вам подходит. Вот почему, я создаю лендинг только для тех клиентов, которым он подойдет.
- Затем доработать предложение. У посетителей вашего лендинга в соседних вкладках сайты конкурентов. И люди решают, кому им выгоднее занести деньги.
Если ваше предложение слабое, их выбор очевиден, не так ли?
- Затем понять, чего хочет аудитория, в каких ситуациях и с какими ожиданиями она будет приходить на ваш лендинг. И учесть это в структуре диалога с ней. Ведь лендинг — это интернет-продавец, он строит общение так, чтобы убедить человека купить, а говорит, что в голову пришло.
- Затем создать понятный текст с акцентом на ваши преимущества и на то, что важно для читателя. Эмпатия помогает продавать.
- Затем это оформить так, чтобы клиенту было удобно читать и чтобы дизайн дополнял позитивное впечатление о компании. Люди покупают у тех, кому доверяют. И вызвать доверие — совместная работа копирайтера и дизайнера.
Все эти этапы стоит поручить опытному эксперту, чтобы выжать максимум из возможностей лендинга.
И наконец, вишенка на торте — настройка и ведение рекламы. Это тоже стоит поручить эксперту. Он такое колдовство творит, чтобы добыть вашу аудиторию. Очень сложные штуки!
И вам не нужно изучать все эти парсеры, кей коллекторы и управление ставками. Достаточно осознать одно: результат интернет-продвижения зависит от каждого звена цепочки: от копирайтинга до рекламы».
(с) Надежда Богданова
482 views14:30
Y
