2022-06-11 17:31:04
«Оказывается, чтобы на Озоне пошли продажи, нужно делать сторис! Да, один эксперт так рассказывал в чате маркетплейсов.
Сидит, значит, эксперт на кухне, кофеёк пьет и рассуждает.
И все сразу: "Какой он эксперт! Какое у него экспертное мнение! Надо идти снимать сторис — точно попрет".
А эксперт просто сидел, кофе пил. И рассуждал. И благодаря вот таким "экспертам" многие представители микробизнеса выходят с маркетплейсов с потерями, едва успев туда зайти.
Хочется сказать предпринимателям: а как же критическое мышление, расчеты? Где это всё?
Да, маркетплейсы сейчас выкатывают много фишек и возможностей для селлеров. Но чтобы у вас "поперло", чтобы масштабировать бизнес, нужно заходить с другого края.
Начните с расчетов, анализа.
Если ваши обороты растут, а прибыль — нет, то вы, скорее всего, не заложили в стоимость товара издержки, и они съедают вашу прибыль — у вас с юнит-экономикой нелады. А может — этот товар вообще не стоит продавать на маркетплейсах.
Надо просчитать нишу, изучить потенциальный спрос и модель поведения покупателей.
И вот когда вы все просчитали, можно изучать инструменты маркетинга. Но не пробовать все подряд, а использовать те, которые будут работать на увеличение прибыли. Например, правильно выстроить маршрут клиентов, научиться использовать маркетплейс как агрегатор заявок для бизнеса.
Бизнес — это не череда случайностей, а запланированный результат, на который вы можете влиять».
(с) Юлия Трус
549 views14:31
Y
