Канал Анастасии Сохиной

2021-02-23 19:00:52 Ровно через 1 час...

Расскажу про 5 ИННОВАЦИОННЫХ шагов в подборе, о которых Вы не знали

Ссылка на подключение: https://bit.ly/2KXkMSf Открыть/Комментировать

2021-02-23 13:02:47 ЧТО ДЛЯ КАНДИДАТА ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНОЙ МОТИВАЦИЕЙ?

Забудем, что написано в красивых книгах по рекрутингу за 1978 год О чем спрашивают в первый рабочий день у нас и у коллег? Конечно, о заработной плате

Деньги входят в тройку мотиваторов - это известно всем, но мы почему-то боимся говорить о них.

Как указать заработную плату, чтобы собрать минимум на 30% отклика больше и охватить кандидатов нескольких уровней?
Использовать инструмент «Вилка Заработной Платы», о котом писала выше, почитайте, кто не увидел

Более детально, поговорим о ней СЕГОДНЯ на Бесплатном Вебинаре с 19:00 - 21:00

Поставьте напоминание в телефон на 19:00 , ссылка на подключение к трансляции: https://bit.ly/2KXkMSf Открыть/Комментировать

2021-02-22 17:30:53 Друзья, надеюсь, инструменты были полезны

Больше о том, как писать Продающие вакансии, альтернативных источниках поиска и диагностике кандидатов, будем говорить Завтра (23.02) на Бесплатном Вебинаре

Ссылка на Вебинарную комнату будет доступна в канале завтра (23.02)
До встречи Онлайн! Открыть/Комментировать

2021-02-22 08:00:06 ​ ВИЛКА Заработной Платы. Как составить и преимущества

В продолжении вчерашней статьи, давайте рассмотрим, почему ВАЖНО Использовать инструмент "Вилка заработной платы":

1. ОПЫТНЫЕ кандидаты, помимо должности, вбивают цифру заработной платы.

К примеру, «менеджер по продажам 20 000 грн», если в нашей вакансии стоит 15 000 грн, в тоже время есть менеджеры, которые зарабатывают и более 20 000, как думаете кандидат видит вакансию? Нет...
А если мы приведем РЕАЛЬНЫЙ пример РЕАЛЬНОГО нашего сотрудника с з/п в 20000 грн. Наша вакансия покажется этому кандидату

Таким образом, в отличие от других компаний, мы увеличиваем КАЧЕСТВО отклика!

2. Люди любят живых людей, нам с вами не доверяют Ваша вакансия с именами сотрудников вызовет больше доверия и привлечёт больше кандидатов, чем 99% других вакансий на сайте

3. Не ровные цифры ЗП, сделают вакансию УНИКАЛЬНОЙ, а на бессознательном уровне соискателя, неровные цифры воспринимают как НАСТОЯЩИЕ.
НО, ВАЖНО писать в вакансии только правдивые показатели! Уверяю, люди узнают Но вот ЗП в 10 000 грн редко можно встретить

4. В самой вакансии вы снимаете возражение о текучке кадров, так как видно, что лучший кандидат работает долго, что есть карьерный рост от новичка до опытного риелтора

5. Также соискатель видит рост своей ЗП. Куда он может стремится, а большинство вакансий этого не дают.

6. Когда новый сотрудник выйдет к вам на работу, он все равно захочет спросить про З/П у своих коллег.
Как вы думаете, к кому он подойдёт и спросит?
Да, к тем людям, которых вы указали в вакансии и ваши цифры будут совпадать с их З/П. Вызовет больше доверия к вашей компании в первые дни работы нового сотрудника

Если сейчас возник вопрос, что данный инструмент только для продаж, где есть процент Друзья, если мы с Вами платим ровную ставку бухгалтеру 10 000 грн, и нет системы KPI - это ПРОБЛЕМА!
Один бухгалтер выписывает 117 накладных, а другая 34! У одного бухгалтера ошибка в каждой 79, а у другого в каждой 17 - эти сотрудники могут получать ОДИНАКОВЫЕ суммы? Конечно нет

Давайте вместе составим «Вилку Заработной Платы» уже Завтра (23.02) на Бесплатном Вебинаре Открыть/Комментировать

2021-02-21 12:00:05 Разобрались, почему Вакансия может привлекать ленивых соискатей. Теперь давайте рассмотрим, ПОЧЕМУ ОПЫТНЫЕ СОИСКАТЕЛИ НЕ ВИДЯТ ВАШУ ВАКАНСИЮ?

За последние 6-8 месяцев многие из нас столкнулись со снижением отклика.
Если на сайтах поиска работы 8 месяцев назад суммарно было 37 млн посетителей, то на сегодняшний день уже 24 млн. Что это для нас значит?
Что на данный сайтах конкуренция за хорошего кандидата стала ещё жёстче и пора использовать не только сайты поиска работы, а и альтернативные источники (о которых, кстате, будем также говорить на Бесплатном Вебинаре 23 февраля)

Что для кандидата является основной мотивацией?
Если мы на секунду забудем, что написано в красивых книгах по корпоративной культуре , что уточняют вторым вопросом по телефону соискатели? О чем спрашивают в первые рабочие дни нас и новых коллег? Все верно, в тройку мотивов, практически всегда, входит заработная плата

Вакансии, где нет цифр, проигрывают вакансиям, где заработок указан и собирают в 2 раза меньше отклика. Те из нас, кто указывает цифру ЗП, задайте себе вопрос: указали заработную плату лучшего сотрудника на эту должность или новичка?
Скорее всего, чтобы не обмануть соискателя, мы указываем начальный уровень заработка... Таким образом, если опытный сотрудник, к примеру менеджер по продажам, в строке поиска на джоб сайтах будет вбивать «менеджер по продажам 20 000 грн», а у нас в вакансии 12 000 грн, как думаете ОПЫТНЫЙ специалист увидит нашу вакансию? Правильно, НЕТ

Как указать заработную плату, чтобы собрать минимум на 30% отклика больше и задеть несколько уровней специалиста? Использовать инструмент «ВИЛКА заработной платы» Как он может выглядеть в вакансии рассмотрим в следующей статья, не пропустите Открыть/Комментировать

2021-02-20 12:00:05 Коллеги, доброе утро В продолжении вчерашей статьи, рассмотрим вакансию «бухгалтер», первую, которая была в интернете:
⠀
Мы ожидаем:
* ведение первичной документации, проверка договоров, контроль, наличие актов, прочей документации
* Ведение бухгалтерского учёта для составления отчетности
* Начисление аванса, зарплаты, кадровое делопроизводство
* Проведение платежей в клиент-базе
* Ведение информация в 1С
⠀
«ВЕДЕНИЕ» - как и в предыдущей вакансии, использовали пассивную форму глагола, что также привлекает ленивых соискателей, просто тех людей кто делать ничего не будет.
⠀
«ПРОВЕРКА» - это отглагольная форма глагола, опять же «само по себе».
⠀
«КОНТРОЛЬ» - подразумевает, что контроль будет происходить сам по себе. В данном фрагменте вакансии использовали 7 ОТГЛАГОЛЬНЫХ форм!
⠀
Если мы обратим внимание, то 99% вакансий именно так написаны.
Так как мы пишем не свои обязанности и, конечно, не используем активные глаголы.
Нам эти обязанности "не делать", именно поэтому, качество кандидатов страдает в самом начале...

Больше о том, как составить Вакансию, которая будет привлекать людей с желанием СДЕЛАТЬ, поговорим на Бесплатном Вебинаре
23 февраля с 19:00 - 21:00 Открыть/Комментировать

2021-02-19 08:00:10 ​ Бывало так, что на Вакансию откликаются кандидаты, которые ничего делать не хотят + 2 Примера на Вакансии: Менеджер по Продажам и Бухгалтер

Ошибка скрыта в Блоке "ОБЯЗАННОСТИ".
Сейчас рассмотрим на конкретном ПРИМЕРЕ БЛОКА ВАКАНСИИ «менеджер по продажам», которую просто взяли из интернета:

Что нужно будет делать:
- поиск, ведение клиентской базы, консультирование клиентов
- Выполнение планов продаж
⠀
«ПОИСК» - это отглагольная форма глагола, проще говоря «само по себе», подразумевает, что поиск проходит без участия нового сотрудника.
⠀
«РАБОТА» - это отглагольная форма глагола, опять же «само по себе».
⠀
«ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ ПРОДАЖ» - подразумевает, что продажа будет происходить сама по себе, понимаете?
Когда мы указываем такие формы в вакансии, на бессознательном уровне мы привлекаем сотрудников, которые делать ничего не будут. И оставляем совсем маленький шанс взять человека, который без ежедневного контроля будет делать работу.

На этом пока все. Завтра рассмотрим пример Вакансии "Бухгалтер", не пропустите Открыть/Комментировать

2021-02-18 08:00:20 Спасибо за голосование, вижу, что многие согласны, как и я на 100%.

Хочу с вами поделиться аналитикой и цифрами из статьи, которая меня заставила задуматься.
А вот отрывок:
⠀
«Ежегодно в США новую работу получают около 66 млн человек, и на найм каждого из них, по оценкам Общества управления человеческими ресурсами, тратится в среднем по $4129, а на подбор топ-менеджеров - в несколько раз больше. На рекрутинг приходится больше половины всех затрат бизнеса на услуги внешних поставщиков (а это $20 млрд)»
⠀
4 129$ Огромная инвестиция в одного человека!
⠀
И вот еще интересная часть статьи:
⠀
«А дальше процесс переходит в руки пионеров новой индустрии, которые предлагают разнообразные «интеллектуальные» инструменты для выбора лучших кандидатов. В этих решениях используются анализ соцсетей, технологии распознавания голоса и жестов, алгоритмы машинного обучения — словом, все, кроме разве что гадания на кофейной гуще. Таким разработкам посвящено множество публикаций»
⠀
У всех этих новых методик найма есть один большой недостаток: мы не знаем, действительно ли они дают результат.

Лишь треть американских фирм утверждают, что следят за тем, хороших ли сотрудников позволяют найти используемые ими приемы. Из этой трети, только немногие уделяют этому процессу должное внимание и уж совсем мало, кто ведет учет расходов и затраченного времени.

Это как, если бы гендиректор спросил об итогах рекламной кампании и ему бы ответили: «Мы примерно представляем себе, сколько она стоила и сколько продлилась, но не проверяли, повысились ли продажи».
⠀
Очень мало компаний ведут учет расходов и затраченного времени Еще меньше считают окупаемость сотрудника и его результат для компании..
⠀
Задумывались, сколько в Вашей компании стоит вывести на стажировку 1 хорошего кандидата? ⠀

Так как мой бизнес связан с подбором персонала, постоянно считаю эту цифру и она составляет 317$
Соответсвенно, потерять сотрудника со стажировки стоит 317$, не вывести на точку окупаемости в 1й месяц будет стоить от 500 до 1200$!
⠀
Именно поэтому, «Никогда раньше компании не прилагали столько усилий к подбору кадров, как сейчас; никогда еще они не тратили на это так много денег; а результаты никогда не были столь плачевными» Открыть/Комментировать

2021-02-17 13:07:32 Прочитала статью в Harvard Business Revier с таким заголовком:

«Никогда раньше компании не прилагали столько усилий к подбору кадров, как сейчас; никогда еще они не тратили на это так много денег; а результаты никогда не были столь плачевными»

Согласны? Открыть/Комментировать

2021-02-16 10:43:12 Канал Анастасии Сохиной pinned « Старт Второго Потока Курса "Простой, но эффективный рекрутинг" уже 15 марта Только для участников этой группы Cкидка на обучение по ранней брони - 30% (экономия более 70 $) Для того, чтобы воспользоваться скидкой, просто оставьте заявку по кнопке…» Открыть/Комментировать