Valeria’s workspace

2020-04-07 14:02:48 Открыть/Комментировать

2020-04-07 14:02:39 Time is now. The New Work или https://thenewwork.co - это мой новый проект про карьеру и развитие.

Сейчас можно записаться ко мне на сессию performance coaching. Она поможет тем, кто хочет разобраться в том, как и куда расти, чему сейчас нужно учиться, тем, кто хочет поменять что-то в текущей работе или найти для себя новое место, тем, кому нужна помощь в сложной задаче или с новой зоной ответственности, тем, кто хочет запустить свой проект. Скорее всего, сессия вас уничтожит, а потом соберет заново.

В ближайшем будущем мы добавим к сервису и другие продукты, блог и networking opportunities. Главное, чего нам хочется, это, чтобы с помощью The New Work можно было:
- разобраться с тем, каково это — справляться со сложностями
- вдохновляться деятельными людьми, не только из категории "IT"
- увидеть, что всегда есть варианты и четко понять свои возможности
- научиться думать глубже, ярче и свободнее
- понять, как оставаться уверенным в себе и верным своим убеждениям и интересам

The New Work - это не массовый сервис и не стартап. Это проект от души и для души. Stay tuned, и я буду рада отзывам и репостам тех, кто уже работал со мной по вопросам своего развития и карьеры. Открыть/Комментировать

2020-03-16 10:49:01 Очень круто придумали LVMH. Если бы каждая компания могла ответить на вопрос «а как мы можем помочь» всеобщей панике и проблемам с вирусом, было бы много пользы Открыть/Комментировать

2020-03-16 10:48:02 Открыть/Комментировать

2019-09-23 18:40:12 В субботу была на встрече выпускников. Слушала лекцию СЕО российского L'Oreal Клаудио Кавикьоли про то, как они переживали экономический кризис 2015-2016 года.

Обычно меня такие лекции мало впечатляют - какие-то большие проблемы из жизни больших людей. Но я сама когда-то работала в L'Oreal и помню, какой сильный образ был у Клаудио. Он пришел к нам на стажерскую вечеринку, со всеми общался, рассказывал про компанию. Меня так удивило, что СЕО нашел время познакомиться с нами, и не на пять минут, а по-настоящему. Короче, мне очень хотелось послушать, а что же он расскажет.

Спойлер - Клаудио поразил меня в самое сердечко своим выступлением. А L'Oreal умудрился в кризисные годы вырастить свою долю рынка и маржинальность.

Расскажу парочку вещей, которые мне особенно понравились

* У L'Oreal был высокий соблазн сильно повысить цены - так как почти всю продукцию они производили зарубежом, вышло так, что она стала в два раза дороже. Тонущий в моменте P&L, мог бы выправиться засчет того, что маржинальность на единицу товара упала бы незначительно. НО ребята поняли, что это как раз и есть возможность кризиса. И пока все их конкуренты пошли повышать цены на 30-60%, L'Oreal повысил их максимум на 10%, с небольшим исключением в 25% для продукции категории Luxe, где не такая высокая эластичность спроса по цене. В итоге, клиенты, у которых падали зарплаты, выбирали те продукты, что были дешевле; а L'Oreal шаг за шагом забирал у своих конкурентов долю рынка.

* Маркетинговые команды инвестировали много средств и сил в разработку более "локальных" продуктов и креативов. Глобальная команда маркетинга DMI, которая довольно внимательно и консервативно относится к локальным продуктам, произвела несколько local-only товаров, которые быстро начали захватывать рынок.

Все это позволило компании вырасти на 15% год-к-году, в то время как все конкуренты упали.

Вообще, стратегия - это так круто, конечно! Как жалко, что мало кто умеет с ней обращаться. Открыть/Комментировать

2019-09-22 14:03:36 Все очень не любят смолтоки - не знаешь, что сказать, как-то все неудобно, а что человек вообще подумает, а что я как дурак, да и неинтересно вовсе, лучше пойду домой или прилипну к тем, с кем я сюда пришёл.

На самом деле, смолток - мощный инструмент. Смолток лежит в основе большого количества продаж, поиска партнёров, людей, поставщиков, выходов на новые рынки, фандрейза и нахождения инсайтов.

Российскому человеку смолток никак не даётся. Я почти уверена, что когда вы читали предыдущий абзац, то перекрестились. Вы, наверняка, подумали, что все не так и все эти вещи на самом деле сваляться на вас с неба, придут сами или родятся в результате многолетней дружбы. Российский человек - он же про глубину, про эго, про просторы и раздолье. Если говорить - так про семейное дерево или страхи и неудачи. А если не про это - то лучше вовсе молчать. Это все плохой тренд, потому что даже те ребята, кто умеет в смолток, на российских мероприятиях не может этот навык оттачивать - люди там упорно отказываются разговаривать.

На мой взгляд, есть набор инструментов, которые помогают развить в себе навык смолтока.

* Во-первых, больше читать, смотреть и слушать. Речь не про политические новости, хотя и они хороши. Если вы хотите общаться с бизнес-людьми - узнавайте, что сейчас нового в бизнесе; если с дизайнерами - смотрите, а что происходит на рынке дизайна. Если с чтением и изучением новостей совсем туго, то вы можете изучать старую добрую классику. Конечно, есть риск выглядеть немного weird, если вы внезапно захотите обсудить в смолтоке Адама Смита или Бруно Мунари, но можно красиво вырулить.
* Во-вторых, делать домашку. Важно знать, зачем вы идёте на мероприятие - кто там будет, с кем вы хотите познакомиться и что узнать. Если вам нужно сделать продажу, неплохо понять, кто из гостей - лица принимающие решения, а кто просто менеджеры средней руки.
* В-третьих, если вам что-то от кого-то нужно, придумайте как питчить ваш запрос быстро, а также - а что полезного узнает или получит человек от вашего запроса. Например, вам нужны контакты пятерых лучших дизайнеров айдентики. Спросите контакты, а взамен предложите поделиться чем-то, что может быть интересно для человека - с кем-то познакомить, чему-то научить, прийти с гостевой лекцией, поделиться доступом к бете.
* В-четвёртых, я за задротские подходы. Просто сделайте себе 3-5 заходов для смолтока. Вроде, окей я могу: обсудить вот этот новый проект, спросить, что они думают про чей-то ребрендинг и так далее. Первое время может звучать странно, но потом появляется навык, и готовиться не нужно.

Когда я училась в бизнес-школе в Петербурге и в Роттердаме, смолток был моим главным инструментом. У меня просто тонна каких-то знакомств, проектов и связей возникли именно так, а потом сильно мне помогали. Сейчас, пока живу и общаюсь с продуктовой тусовкой, все почти исчезло. Но вот я вернулась в университет и надеюсь, что смогу восстановить это благодарное дело. Открыть/Комментировать

2019-09-14 08:20:47 Открыть/Комментировать

2019-09-14 08:20:42 Совершенно точно, каждый из нас может почти все. Кто-то чуть больше, но порядки одни.

Каждая задачка, которая есть - это задачка на смелость, на здоровое отношение к себе. Любая - будь то деньги, девушки, слава. Серьезно, ведь вы можете сделать любую вещь. Просто представьте, что она уже вот здесь, у вас в рукаве.

Главный вопрос, который я учусь себе задавать во всей этой вселенной с возможностями - а что мне нужно? Реальность такова, что нужно очень мало.

В следующий раз, когда захотите чего-то, сфокусируйтесь не на «я не смогу», а на «а это правда мое?» Открыть/Комментировать

2019-08-20 21:28:32 Okay people

Правильный ответ С.

А - то, что % были стабильны, не значит, что абсолютное значение не изменилось
В - в задаче ничего не сказано про конкуренцию, откуда это вообще тут взялось
D - влияние продуктового портфеля каждого подразделения на стабильность его работы надо еще доказать
E - ничего не знаю про продукты в этих подразделениях из этого абзаца Открыть/Комментировать