2021-09-05 14:24:05
Сегодня в меню полезный материал про бандлы в Steam, а именно про Bundle Madness на примере кейса издателя 11 Bit Studios (This War of Mine, Frostpunk, BeatCop, Moonlighter).
Бандлы в целом могут быть отличным вариантом как для релиза, так и для оперирования проекта. Например, в день запуска вы можете сделать набор из вашей игры + 2-3х уже вышедших проектов с мощным общим элементом: жанром, сюжетом, стилистикой. Те игры повышают давно упавшие продажи, а вы получаете буст к другим релизным активностям благодаря аудитории других проектов.
Сегодня речь про работу с бандлами далеко после релиза и с участием игр только из вашего портфолио. Bundle Madness — это бандл специально для тех, кто уже пробовал хотя бы одну из ваших игр. Что делали 11 Bit Studious, почему и каких результатов достигли:
Благодаря Bundle Madness продали за неделю почти миллион единиц игр и DLC к ним. Это было топ-4 в глобальных продажах в Steam;
Установили крупнейшие в истории проектов скидки по отдельности и дополнительную скидку на сам бандл, чтобы стимулировать покупки;
Сделали три разных уровня бандла: Starter, Complete, Ultimate. Каждый бандл был хорош по-своему;
Если у юзера уже есть игра из бандла, то эта цена просто вычиталась из общей суммы. Чтобы не обидеть тех, кто купил игру до скидки;
К началу Bundle Madness договорились о стримах с блогерами (новыми и старыми) и смогли убедить СМИ написать материал. Во время планирования Bundle Madness продажи Frostpunk достигли 3 млн копий — это стало отличным инфоповодом, чтобы СМИ написали и о распродаже. Также использовали e-mail рассылку и репосты дружественных издателей/студий;
Вышли в китайских СМИ (продажи бандлов в Китае в итоге составили 20-30%). У 11 Bit Studious есть сотрудник (скорее всего из Китая), который занимается тем, что консультирует паблишера об особенностях местного рынка: в каких СМИ выходить, какие сейчас тренды и т.п.;
Главный минус — не смогли мощно «выжечь» вишлисты. Юзеры получали уведомление только об отдельных скидках, а не о бандлах.
Больше цифр и инфы по ссылке
659 viewsedited 11:24