2020-10-23 21:41:08
Цена Таргета
Частая проблема таргетологов при определении цены за услуги и расчете рекламного бюджета.
На примере, ты ведешь рекламу на женские костюмы со средней ценой в 75$, тратишь в рекламном кабинете 100$, получаешь 8 продаж по 12.5$. KPI был 15$ за продажу, так что в целом ты молодец.
Проблема в том, что при подобном подсчете и ты и предприниматель, особенно если он тоже не очень опытен, не учитываете других рекламных затрат на продвижение, например стоимость твоей работы.
Если ты за работу взял 250$, то тогда рекламные затраты будут 100 + 250 = 350$, средняя цена продажи получается уже не 12.5$, а 43.75$.
Бизнес в минусе.
А если еще были другие маркетинговые траты на создание баннеров, контент, администрирование, то цена продажи вырастает еще больше.
И вот тут самое интересное.
Пока ты тестировал аудитории, каждый день бизнес терял деньги на твою зарплату, на менеджера по продажам, который сидел без дела, на простаивающее производство, на аренду и прочие-прочие расходы. Бизнес сжирал деньги в десятки раз быстрее, чем ты находил удачные связки.
В итоге бизнес в
жирном минусе, таргетолог на выход.
А надо было сесть и рассчитать KPI с учетом всех дополнительных затрат на рекламу.
Этот показатель называется
ROMI.
И тут при расчетах выяснится, что 50 продаж по 20$ гораздо лучше чем 10 продаж по 12.5$, что если дать бизнесу более 50 продаж, то за счет полной загрузки штата бизнес может платить за продажу не 15$, а 25$ и так далее.
Бизнесу всегда нужен объем.
Чтобы быть выгодным для бизнеса по медиа-планам мне чаще всего надо тратить порядка 800-1000$ в месяц.
Когда ко мне приходит предприниматель, платит за работу 250$ и дает 100$ на рекламу, то проект заранее обречен на неэффективность. Ему в разы выгоднее самому создать один промо-пост на широкую аудиторию и запустить его в рекламу.
Теперь считаем как было бы выгодно.
Твоя работа 250$ (посчитаем, что в нее входит создание банеров для таргета и контент), рекламный бюджет 1000$ и ты получил 70 продаж - (1000 + 250) / 70 = 17.86$. Напоминаю, что при объеме больше 50 продаж в месяц бизнес может платить до 25$ за продажу и зарабатывать.
Считаем ROMI.
ROMI = (доход от рекламы (70 х 75$ = 5250$) - расход на рекламу (1000$ + 250$ = 1250$)) / расход на рекламу 1250$ х 100%
Все что больше 100% говорит о прибыльности кампании
((5250 - 1250) / 1250) х 100 = 320%
В первом варианте:
((600 - 350) / 350) х 100 = 71.43%
Таким образом ты можешь заранее просчитать необходимый бюджет и необходимое количество продаж для продолжительного взаимовыгодного сотрудничества. А стоимость своих услуг рассчитывать от личного интереса и рекламного бюджета. Обычно это соотношение 1 к 4. Поэтому бизнес с рекламным бюджетом 100$ может позволить себе таргетолога за 25$
Вывод - рассчитывай цены так чтобы это было выгодно и тебе и бизнесу. Показывай хороший результат и тогда сотрудничество будет продолжительным.
На связи - @Orlovskyy5
577 viewsJoy, edited 18:41
Т
