2023-01-25 19:25:43
Последние пару дней делюсь с тобой тактиками переговоров, о которых узнал давно и частично освоил. Ты не протестуешь, поэтому сегодня я подготовил для тебя новую
Самая медленная тактика или кунктация (Кунктатор означает «медлительный»)
Немножко истории. Полководец Квинт Фабий Максим получил такое прозвище, потому что долго тянул с битвой против Ганнибала. Но он специально медлил, чтобы истощить армию противника. В итоге он победил без боя. Тактика работает.
Суть кунктации в том, чтобы занять выжидательную позицию, присмотреться к собеседнику, проанализировать его мнение и проверить свои доводы. Отбросить неубедительные аргументы, подобрать самые сильные и использовать в нужный момент. Когда у противника не останется доводов отражать их.
Это способ выжидания перед предъявлением своего самого мощного аргумента.
Собеседник уверен в своей победе, потому что его и твои аргументы уже проговорены. Он не догадывается, что у тебя есть важный козырь в виде самого мощного довода. Получается своеобразный wow-эффект. Достоинство этой тактики еще и в том, что ты можешь присмотреться к собеседнику, изменить свою линию аргументов и выбрать самый сильный довод в пользу своей позиции.
Выбирай тактику, которая подойдет для предстоящего общения, и попробуй убедить своего собеседника в чем-то необыкновенном.
Мощная сила убеждения приходит только к тем, кто прокачивает свои навыки аргументирования.
3.2K views16:25
С
