Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

2024-05-27 09:35:45 Открыть/Комментировать

2024-05-20 12:58:14 Держите небольшой лайфхак, чтобы создавать красивые макеты (прототипы) и мокапы. Дело в том, что у многих людей при создании макетов начинается ступор: «Как оформить тот или иной блок?» Особенно когда наглядных примеров перед глазами нет.

Вот представьте, что мы делаем макет посадочной или главной страницы для продажи кухонь на заказ. И, как назло, нет у нас вообще никаких мыслей, как может выглядеть начало. Скажем, первый и второй экраны. Да, мы знаем, какой у нас будет заголовок, знаем, какие выгоды. Но вот визуально как все это представить и скомпоновать — нет видения. И вот что делать?

Здесь-то как раз и можно использовать одну маленькую хитрость. В Сети есть огромное количество сайтов, которые продают различные темы и шаблоны. Один из крупнейших — это онлайн-рынок EnvatoMarket, у которого есть нишевые подразделения. Например, шаблоны для сайтов можно найти на themeforest.net. Шаблоны для презентаций и буклетов — на graphicriver.net.

Так вот, в случае с посадочной страницей для сайта кухонь, мы идем на themeforest, вводим в поиске kitchen template или furniture template (если не знаем английского, то переводим запрос в Google Translate, например, «шаблон автозапчасти») и смотрим шаблоны, которые нам предлагают. Можно настроить фильтр по самым популярным и трендовым позициям.

Если нужной тематики нет, то можно посмотреть смежные или более общие. Например, нет автозапчастей, смотрим автомобили, промышленность или инструменты.

При этом нам неважно, для какой системы шаблон: будь то голый HTML, тема для WordPress или Drupal. Потому что мы ищем вдохновение и идеи, а не техническое решение.

Когда мы нашли то, что нам подходит, берем за основу структуру, а тексты используем свои, которые мы разработали на базе анализа. Например, увидели шаблон как на картинке ниже, вдохновились им, и сделали макет по его подобию, а текст использовали свой.

Тут, кстати, двойная польза. Если у клиента нет своего дизайнера, то он может спокойно купить такой шаблон, и вставить в него текст. От этого выигрывают все: и копирайтер, и клиент, и продавец шаблона.

Кроме того, этот прием можно использовать и вне выполнения заказов. Чисто для тренировки. Находим шаблон и делаем по нему макет. Это отлично прокачивает навыки копирайтинга и структурного мышления.

Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2024-05-07 12:01:43 20 ПРИЧИН ИЗУЧИТЬ КОПИРАЙТИНГ, ЧЕМ БЫ ВЫ НИ ЗАНИМАЛИСЬ (ДАЖЕ ПРИ РАЗВИТИИ НЕЙРОСЕТЕЙ)

Есть люди, которые утверждают, что с развитием нейросетей копирайтинг перестанет быть нужен. Лично я с этим категорически не согласен. Я считаю, что копирайтинг — это очень гибкий, универсальный и полезный навык для жизни. И он дает человеку гораздо больше, чем просто текст. Хотите доказательств? Их есть у меня! Как минимум 20 штук. Но этот список легко продолжить.

Итак, что позволяет Вам делать копирайтинг, когда Вы его осваиваете. Вне зависимости от того, чем сейчас занимаетесь и где находитесь.

01. Зарабатывать деньги десятками способов
Как минимум 30 способов описаны вот здесь.

02. Быстро и четко излагать свои мысли
Уметь говорить кратко, четко, емко и по существу всегда полезно.

03. Находить подход к людям и получать от них согласие
Навык общения с людьми вообще один из самых полезных в жизни. И никакие нейросети этого не изменят.

04. Расширить свои кругозор, эрудицию и мышление
Прокачка мозга полезна в любой сфере.

05. Искать и быстро находить нужную информацию
Мы живем в 21 веке, где информация — это все. А потому ее нужно уметь добывать и отделять важное от второстепенного.

06. Упорядочивать данные, эффективно работать с цифрами и фактами
Когда данных очень много, большинство людей в них тонут. Копирайтинг помогает оставаться на плаву и все держать в порядке.

07. Рисовать понятные макеты и схемы, чтобы показывать другим
Иногда 1 рисунок или схема может заменить 10 страниц текста. Особенно когда нужно что-то объяснить другим людям.

08. Развить критическое мышление, логику и здравый смысл
Видеть противоречия и нестыковки, распознавать обман и заведомо проигрышные и опасные ситуации — очень важно.

09. Составить грамотное резюме, компред, заявление, жалобу и другие документы
Мы живем в бюрократическом мире, а потому важно уметь «писать бумажки». Нейросети с этим далеко не всегда справляются, потому что не знают контекста и всех деталей.

10. Составлять эффективные презентации и выступать с ними
Навыки публичных выступлений с правильной подачей — это плюс одна ступенька к достижению цели.

11. Завести свой блог или канал для души или заработка
Почему бы и нет? Когда у Вас есть аудитория, и Вы ей интересны, это всегда новые возможности. И доход.

12. Получить повышение по работе или найти новую работу
Отличное прикладное применение копирайтинга. Особенно если до этого Вы составили классное резюме, понимаете свою ценность и знаете, как договориться с работодателем.

13. Найти себе клиентов, если ИП или самозанятый
В этом случае маркетинг и копирайтинг вообще Ваши самые верные друзья и товарищи.

14. Видеть картину целиком
Большинство людей зажаты в рамках стереотипов и зашорены. Им не хватает глобального видения. Копирайтинг это видение дает.

15. Экономить время, благодаря профильным инструментам Нейросети, соцсети, полезные программы и сервисы — копирайтинг вынуждает их использовать и повышать эффективность.

16. Быстро печатать: польза мелкой моторики
Еще один плюс в копилку эффективности. И для нервной системы полезно. Особенно если у Вас хорошая клавиатура.

17. Грамотно составлять объявления и продавать вещи или услуги
Мало ли, захотите обновить машину или продать ненужные вещи. Или помочь знакомым продать их услуги.

18. Писать книги и распространять их через издательство или самиздат
Многие люди хотят сохранить свой опыт и передать его другим, но не знают, как это сделать. Копирайтинг дает четкое видение по этому вопросу.

19. Получить новые полезные контакты
Копирайтинг знакомит Вас с новыми людьми, которым Вы можете быть полезны, и которые могут быть полезны Вам.

20. Повысить самооценку, самовыразиться и лучше понимать себя
Новые знания, новый опыт, польза и востребованность, возможность заработка очень хорошо влияют на самооценку. А еще копирайтинг можно использовать как психотерапию.


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2024-04-28 14:13:09 В последнее время многие стали очень рассчитывать на нейросети. Это не плохо и не хорошо. Это просто есть. А все остальное зависит от того, кто делает выводы.

Например, заказчики говорят: "Всё, копирайтеры! Вы больше не нужны! У нас теперь есть нейросети! Ха-ха-ха!" То для копирайтеров это вроде как плохо. А для заказчиков — хорошо. Во всяком случае, на первый взгляд.

Но если присмотреться, то есть нюанс, который многие не учитывают. Называется он "выборка из доступных данных". И здесь у нейросетей кроется слабое место. Их ахиллесова пята. Сейчас поясню, это очень интересный момент.

Если Вы пользовались сервисом контекстной рекламы Яндекс.Директ, то могли заметить, что там сейчас используется искусственный интеллект, чтобы быстро написать заголовки и тексты объявлений, исходя из выбранной ниши.

Так вот, по умолчанию этот ИИ просто генерирует избитые клише: высокое качество, опыт и профессионализм, быстрые поставки, гарантии производителя и прочее. Проще говоря, он использует те конструкции, которые встречает в текстах, на которых учился. Потому что самые популярные нейросети (ChatGPT, Copilot, Gemini, Aria) — это так называемые языковые модели. Они генерируют текст на базе того, что до этого изучили.

А теперь самое интересное. Если Вы попросите нейросеть написать текст коммерческого предложения с нуля, то на выходе в большинстве случаев получите абстрактную ерунду. А почему? А потому что большая часть коммерческих предложений, которые нейросети изучают в интернете — и есть та самая абстрактная ерунда, которую люди перепечатывают друг у друга.

И поскольку нейросеть не знает, что ерунда, а что — нет, она использует то, что использует. А если данных не хватает, то додумывает или вставляет вообще не имеющие отношения к делу фрагменты.

То же самое касается и любых других текстов: статей, скриптов, посадочных страниц. Нейросети часто не знают контекста и деталей, а большинство людей слишком ленивы, чтобы ставить детальную задачу.

Курьезный пример из практики. У меня есть студент. В одном из проектов он решил вместо того, чтобы самому вникнуть в проект и составить карточку задачи, отдать все это дело на откуп нейросети. И поскольку задача была специфическая, и данных по ней особо не было, нейросеть составила ему дивный винегрет из всего того, что знала или придумала. Причем ничего из этого винегрета не имело отношения к делу. Но со стороны все вроде как смотрелось вполне логично и презентабельно.

Студента это не смутило, и он на базе полученных данных начал делать анализ и разрабатывать макет, плодя ошибки в геометрической прогрессии. В итоге все закончилось печально.

К чему я это. К тому, что копирайтеры часто решают специфические задачи. В этих задачах есть нюансы, которые нужно учитывать. Но у нейросетей по этим вопросам нет достаточных данных, а потому они не могут выдать адекватный ответ. Вот и получается, что там, где нужны предметные данные, анализ и конкретика, они вставляют абстрактную воду и клише, абстракции и домыслы, от которых пользы чуть меньше, чем никакой.

При этом нейросети удобно использовать точечно, если разбить задачу на подзадачи и часть решать с помощью ИИ, а часть — самостоятельно. Но, опять же, для этого нужны знания и навыки. Поэтому нужны и копирайтеры.

И еще один пример. На днях пришел проект — жертва легкомысленного отношения к нейросетям. В проекте все: от статей до коммерческих страниц было сгенерировано роботом и «причесано» силами штатных сотрудников. С виду все смотрелось здорово, и заказчик был очень доволен, потому что сэкономил кучу денег.

Но вот незадача: не прошло и трех недель как сайт попал в бан поисковых систем (что неудивительно, т.к. нейросети не пишут уникальный контент, а синтезируют его на базе того, что уже изучили), а отклик с контекстной рекламы был ниже плинтуса.

В итоге заказчику пришлось не только тратить в разы больше денег, чтобы все переделать, но и еще большую сумму и кучу времени, чтобы вывести сайт из-под фильтров поисковиков.

Вот так-то. Берегите себя.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью Открыть/Комментировать

2024-04-19 14:40:33 Сейчас в аврале сдаю книгу в печать , а потому пост будет очень короткий. Но практический.

Копирайтеры часто сталкиваются с ситуацией, когда чужой текст нужно доработать точечно. Например, когда нужно заменить заголовок. Или переписать выгоды. Или поменять блоки местами. Все это с набитой рукой можно сделать минут за 20-30. И клиенты часто возмущаются, мол: «Вы же поработали меньше получаса! И толком ничего не сделали! За что 5000?! Совсем с ума сошли?!».

Многие спрашивают: «Как здесь отвечать?»

Мне в этом плане очень нравится ответ режиссера Дэвида Гринберга, который, в свою очередь, базируется на истории со скетчем Пикассо:

«Если я делаю работу за 30 минут, то это потому что я потратил 10 лет, чтобы научиться выполнять ее за 30 минут. И вы платите за эти годы и результат, а не за минуты». Открыть/Комментировать

2024-04-05 12:53:29 Если Вам по каким-то причинам было неудобно смотреть видеоурок из предыдущего поста или просто хочется держать примеры перед глазами, то я подготовил текстовый вариант урока с картинками и списками.

Напоминаю, что тема урока: «Как написать эффективный заголовок для объявления по формуле ПУПСиК».

Ссылка на урок в текстовом формате Открыть/Комментировать

2024-03-31 10:42:30 Я обещал выпустить в марте продолжение курса по объявлениям для рекламных досок типа Авито. Так вот, выпускаю очередной урок (~6 минут). Сегодня 31 марта, это же считается, правда?





P.S. Продолжаю осваивать новую методику подачи и еще немного улучшил картинку. Приятного просмотра! Открыть/Комментировать

2024-03-23 13:52:07 На днях в англоязычном сегменте интернета нашел любопытную заметку о 15 вещах, которые должен осознать мудрый человек к своим 40 годам. Многие из них можно прямо или косвенно отнести к копирайтингу. И мне стало любопытно, что Вы об этом думаете. Изначально я планировал адаптировать каждый пункт под копирайтинг, но потом решил этого не делать. Итак, вот эти 15 пунктов. К некоторым я буду писать примечания, чтобы пояснять те или иные моменты (как лично я это вижу).

Кто-то зарабатывает в 10 раз больше денег чем вы, выполняя ту же самую работу. Просто потому что у него/нее есть больший рычаг.

Примечание: рычаг — понятие из физики, которое означает усилитель. Например, текст, который прямо влияет на продажи, стоит дороже, чем тот же текст в вакууме. Или статья, опубликованная в большом сообществе, имеет больший эффект, чем эта же статья, размещенная в блоге без посетителей.

Отвлечение — главный убийца успеха. Оно вводит в ступор и разрушает мозг.

Примечание: под отвлечением подразумевается постоянное перескакивание между задачами/новостями/делами и прочие виды прокрастинации, которые мешают сохранять фокус.

Не стоит принимать советы от людей, которые не достигли тех вершин, к которым вы стремитесь.

Нет волшебника/гуру/коуча, который придет и решит все ваши проблемы. Это на 100% ваша зона ответственности.

Вам не нужны 100 мотивирующих книг по успешному успеху. Все, что вам нужно — это действие и самодисциплина.

До тех пор пока вы не получили профильную профессию (врач, инженер, юрист), вы можете увеличить свой доход в течение 90 дней, просто изучив продажи.

Людям до вас нет дела. Поэтому нет смысла стесняться и упускать возможности с оглядкой на других.

Примечание: здесь имеется в виду, что многие люди боятся осуждения и позора, а потому отказываются от тех или иных начинаний, в которых могли бы преуспеть.

Если вы встретите кого-то умнее вас, сотрудничайте, а не соревнуйтесь.

Примечание: многие люди слишком горды, чтобы признать превосходство других, а потому вместо того, чтобы учиться и повышать свой уровень, стремятся искать недостатки и принижать тех, кто лучше них.

Курение приносит 0 пользы в жизни. Эта пагубная привычка лишь замедляет мышление и снижает фокус.

Комфорт — это худшая зависимость и дешевый билет к депрессии в один конец.

Не говорите людям больше, чем им нужно знать. Уважайте свою частную жизнь.

Избегайте алкоголя изо всех сил. Нет ничего хуже потери чувств и дурацкого поведения под его воздействием.

Держите высокую планку и не разменивайтесь на то, что просто доступно в моменте.

Применение: это принцип искаженной "синицы в руке", когда люди отказываются от усилий для достижения цели в пользу тех вариантов, которые есть сейчас. Самый наглядный пример, который демонстрирует принцип — зефирный эксперимент или маршмэлоу тест.

Семья, которую вы создаете, важнее, чем семья, из которой вы происходите.

Примечание: здесь имеется в виду социальный и ценностный фактор, а не сравнительный. Т.е. многие считают, что рожденный ползать летать не может, что крестьянин не может стать помещиком и все такое. Да, человек не может выбрать свое происхождение, но он может задавать ценностные ориентиры будущим поколениям.

Учите себя ничего не принимать близко к сердцу. Так вы защититесь от 99,99% ментальных проблем.

Примечание: этот пункт особенно близок к копирайтингу, потому что многие, особенно начинающие, копирайтеры очень болезненно воспринимают критику заказчика или, что еще хуже, требование вернуть предоплату.

Мне очень интересно, что Вы думаете об этих пунктах? Напишите в комментариях.

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью от Шардакова Открыть/Комментировать

2023-05-25 15:47:39 А ЧТО НЕ ТАК СО СКИДКАМИ-ТО?

После выхода поста о добавленной ценности меня справедливо упрекнули, что скидки, вааще-то являются очень даже неплохой добавленной ценностью. Более того, покупать со скидкой очень даже приятно. И при прочих равных условиях скидки всегда перевешивают, потому что люди любят экономить. Вот так вот. И еще кое-кто высказал сомнение в подсчетах. Мол, если бы скидка 5% лишала четверти прибыли, то их бы никто не давал. А потому Шардаков просто трепло и балабол, каких поискать.

Что ж... Давайте разбираться.

Вообще, спор о том, что со скидкой покупать лучше, чем без нее, я считаю лишенным смысла. Это все равно спорить о том, что лучше быть богатым, чем бедным. Или лучше быть здоровым, чем больным. Мол, спасибо, капитан Очевидность, расходимся. И при прочих равных условиях скидка, действительно, является аргументом.

Но это только при прочих равных условиях!

Когда же идет борьба между добавленными ценностями, то скидки далеко не всегда становятся решающим фактором. Просто такую борьбу, увы, нечасто можно встретить, поскольку у большинства людей фантазии хватает только на сброс цены. Мнде. И именно поэтому хорошие копирайтеры всегда будут востребованы. Просто потому что они умеют склонять выбор покупателя в свою пользу без потери прибыли.

Хотите наглядный пример? Вот представьте, что человек покупает б/у автомобиль за $10 000 и выбирает между двумя дилерами. Дальше рассмотрим несколько сценариев.

Сценарий №1

В одном случае дилер предлагает скидку $500 (это 5%). А в другом — дивное ничего. При прочих равных условиях со скидкой покупать приятнее. Да и на $500 можно много чего хорошего купить. Телефон, например. Тут и говорить не о чем.

Сценарий №2

В одном случае дилер предлагает скидку $500, а во втором — полную диагностическую карту с проверкой машины по 193 параметрам, которая гарантирует, что машинка — огонь и не требует дополнительных затрат. Или дилерскую гарантию на 3 года, как для нового авто.

И тут выбор уже не такой однозначный. Часть людей задумается: "В одном случае кот в мешке, да еще и со скидкой. Во втором — спокойствие и надежность. Лучше возьму второй вариант, а то мало ли, во сколько выйдет ремонт, может, в разы больше, чем скидка..."

Сценарий №3

В одном случае дилер дает скидку $500 и авто под заказ в белом цвете, а во втором - не дает, зато имеет авто в наличии и в цвете баклажанный металлик, от которого покупатель без ума. Тут тоже все не так однозначно. Многие выберут именно второй вариант, мол: "Живем лишь однажды. Вот она, мечта! А потратить $10000 или $10500 — вообще не велика разница".

Чувствуете, как изменяется восприятие? И далеко не всегда в пользу скидки.

Теперь о самих скидках. Далеко не во всех нишах их можно предложить. Представьте, что наш клиент продает самокаты. Он закупает их по $80, а продает по $100. Наценка у него составляет 25%. Причем эта наценка должна покрывать все затраты на доставку, зарплату, коммуналку и прочее. Допустим, чистый заработок с каждого самоката у него $5, а $15 — компенсация всех расходов.

И вот приходим мы. Такие красивые, в белом и говорим: "Чего жмотить? Давай дадим скидку 20%!" Клиент считает: 100-20%=80. То есть в результате такого аттракциона невиданной щедрости у него будут деньги только на закупку нового товара, но не будет денег ни на зарплату, ни на аренду, ни на коммуналку — ни на что. Куда он нас при таком раскладе пошлет? В какое пешее эротическое путешествие?

И даже если мы попытаемся сделать хорошую мину при плохой игре и снизить скидку до 10%, то в итоге клиент все равно работает себе в убыток.

«Хорошо, а что можно предложить вместо скидки?»

Очень правильный вопрос! А предложить можно все ту же добавленную ценность, которая либо стоит копейки, либо не стоит продавцу ничего. Например:

Гарантию 3 года (там все равно ломаться нечему)
Набор модных и классных стикеров (наклеек)
Дополнительную шумоизоляцию (чтобы не тарахтел)

Ой, место закончилось... Продолжите сами в комментариях.


———
Обучение копирайтингу с практикой, обратной связью и сертификатом Открыть/Комментировать

2023-05-23 15:35:03 Ой!.. Что-то как-то совсем неожиданно и незаметно на ЛитРес появилась новая книга в электронном виде и аудиоформате. А я и не знал . Открыть/Комментировать