2022-05-01 21:10:33
ENTREPRENEURSHIP THROUGH ACQUISITION CONFERENCE25 апреля 2022 года SF Education удалось побывать на 8ой совместной ежегодной конференции бизнес школ Chicago Booth и Kellogg на тему Entrepreneurship Through Acquisition (ETA) в Чикагской школе бизнеса!
Конференция была посвящена такому классу активов как search funds, обретающему сегодня второе рождение в США.
Эта концепция появилась в 1984 году на лекциях профессора Гарвардской школы бизнеса Гарольда Грусбека и все эти годы существовала, но при этом не была относительно популярной. С 2019 года начался значительный рост внимания к search funds.
Search fund (фонд-поисковик) по своей сути - это предприниматель в единственном числе (solo-searcher) или группа из 2-3 человек (search fund), задача которого (ых) найти, отобрать, купить через средства привлечённых инвесторов и возглавить определенную компанию, согласно заданным параметрам.
В чем же отличие от классического private equity/venture capital?
1) Требования к компанииЭто условный микро PE, бизнесы, которые не попадают на радары фондов из-за своего размера выручки (менее 30 млн USD в год).
Searchers ищут зрелый бизнес с понятной дивидендной базой - не венчур, с EBITDA $0.5-$2M в год и оценке $5-$30M.
Что важно? - Фрагментированные индустрии
- Устойчивые рыночные позиции
- Стабильный денежный поток
- Долгосрочные возможности для роста и улучшения
2) Searcher должен потом стать CEOИнвесторы требуют от основного searcher'а операционный опыт в индустрии, будь то: управление, продажи, маркетинг, бизнес-девелопмент.
Кстати, из нашего общения в Чикаго хотел бы отметить, что особенно ценится опыт службы в армии (ВМФ, ВВС и т.д.).
Как выглядит весь процесс?1) Fundraising - может быть представлен в нескольких видах:А) Традиционный Funded search
Синдикат инвесторов финансирует поисковика на весь период поиска и отбора компаний через Search Equity, cost basis которого к моменту нахождения компании обычно увеличивают на некий мультипликатор, что компенсирует риски инвесторов в ходе поиска
B) Самофинансирование
Searcher самостоятельно финансирует свой поиск и отбор
C) Sponsored search
Как пункт А), но обычно Инвестор - это 1 семейный офис
2) SourcingОбычно занимает 12-24 месяца
3) AcquisitionПриобретение компании и закрытие сделки
4) Management3-4 года на операционные улучшения
5) ExitПродажа компании стратегам или иная рекапитализация
Сейчас появляются нестандартные модели, например: - Создание мини-холдингов перед тем, как поставить searcher'а на позицию CEO
- Создание инвестиционных платформ, где инвесторы сами привлекают себе компании-цели для поглощения, а группу searcher'ов используют как выборку в качестве потенциальных CEO и так далее
Что бы мы отметили, так это растущее желание американских инвесторов искать компании-цели вне США, и именно: в Латинской Америке (главным образом, в Мексике) и Европе (в частности, Испании, которая, к нашему удивлению, стала одной из стран, привлекающих наибольшее количество средств инвесторов, финансирующих search funds).
Для тех, кому будет интересно узнать больше, вот ссылки по search funds:
1. https://www.searchfundguide.com/Resources/Reading
2. https://www.searchfund.org/
3. https://www.searchfunder.com/
Пример бэкграунда поисковика, прошедшего весь путь: http://www.etaconference.com/tyler-hoffman
543 viewsedited 18:10