Телеграм Сергея Шушина

2022-07-15 12:19:45 Рост с 24 млн до 78 млн рублей. Как вам такой результат?

#кейс

Знакомьтесь, это Насиров Эльдар выпускник программ «Денежный отдел продаж» и «Системный Бизнес».

Эльдар владеет компанией по производству добавок для бетона, компания называется «Центр современных решений».

Этот парень работал 4 года с помощницей и никак не мог нанять персонал. Разочарование было такое, что он собрался идти в найм.

Но, потом он познакомился с нами и начал свой путь с легендарного практикума: «Как за 3 месяца сделать бизнес системным» https://practicum.businesslife-24.com

Сейчас у Эльдара в подчинении свыше 60 человек, работает он в 3х городах, выручку делает…. Ну в видео вы сами слышали его слова.

Как вам результаты? Открыть/Комментировать

2022-07-14 07:49:00 Управление ценой.

#финансы

Финансовый директор, утверждая прайсовые цены и систему скидок на продукцию, предложенные Департаментом коммерции, должен быть начеку, чтобы с одной стороны не допускать «сливов», а с другой, не взвинчивать цены настолько, что это вызовет падение объема продаж и невыполнение бюджета дохода.
 
Часто бывает так, что Коммерческий директор в погоне за ростом оборота, (валового дохода) предлагает давать клиентам скидки или сделать разовую акцию.

Рассмотрим такой пример. Компания продает товар по цене 1000 руб. за штуку. Закупочная стоимость этого товара составляет 800 руб. Месячный объем продаж 20 000 000 руб., или 20 000 штук.

Следовательно, закупочная стоимость месячного объема продаваемого товара 16 000 000 (800Х20 000 штук). Разница – 4 000 000 руб. При этом фиксированные затраты составляют 3 500 000. В этом случае прибыль составляет 500 000.

Коммерческий директор этой компании, выдвинул предложение. Он сможет увеличить продажи на 25 %, при условии, что компания дает клиентам скидку 5%. Казалось бы, предложение заманчивое. Значит, клиенты купят 25 000 штук за 23 750 000 руб. (25 000 * 950 руб.). Разница 3 750 000 руб. Простой расчет показывает, что при таком раскладе прибыль составит всего 250 000 руб. 23 750 000 - 25000Х800 = 3 750 000 рублей. Отнимаем 3 500 000 постоянных расходов, остается 250 000 рублей.
Понимаете? Пахали больше, заработали меньше.

А если учесть, что переменные расходы при увеличении оборота также увеличатся, то прибыль будет еще меньше.

Это и называется «сливом», или по-другому «без навара, зато все при деле». Финансовый директор должен быть начеку в отношении таких ситуаций, и не санкционировать коммерческому директору подобные вещи.


Если вы хотите разобраться в том, что сьедает вашу прибыль, то обратите внимание вот на этот практикум https://practicum.businesslife-24.com

Статью подготовил мой бизнес партнёр Марат Саид-Галиев. Открыть/Комментировать

2022-07-12 19:53:09 Спасибо всем, кто был на эфире

Запись доступна

Мы разобрали 14 действий которые должен делать наставник стажируя новых сотрудников отдела продаж.

Выполняя их вы быстро сможете создать сильный департамент продаж.

А если вы хотите разобраться с этой темой всерьёз, если у вас есть желание повлиять на увеличение продаж, то предлагаю посетить мой бесплатный вебинар «Отдел продаж как денежная машина» https://webinar.businesslife-24.com

Там вы поймёте как выстроить систему в отделе продаж и сделаете это.

Среда 13.07.22
С 12:00 до 14:00 по Мск

P.S. По этой ссылке вас ждёт подарок это тот самый перечень из 14 действий которые должен делать наставник.
https://disk.yandex.ru/i/62Zz7sNxpVSRgA Открыть/Комментировать

2022-07-12 19:47:59 Live stream finished (47 minutes) Открыть/Комментировать

2022-07-12 19:00:02 Live stream started Открыть/Комментировать

2022-07-12 08:42:33 Live stream scheduled for Jul 12 at 16:00 Открыть/Комментировать

2022-07-12 08:26:41 Итак, сегодня пройдёт ПРЯМОЙ ЭФИР
Он пройдёт в 19:00. Пожалуйста, поставьте в своё расписание просмотр эфира.

Мой отдел продаж состоял из 35 менеджеров на протяжении 8 лет. Для поддержания его работоспособности требовалось иметь стажировочный корпус, где одновременно училось 10-12 стажеров.

Там же родилась технология, которая помогла сократить время стажировки в 2-4 раза, т.е. молодые ребята приносили деньги гораздо быстрее.

Сегодня в 19:00
Плюс вас ждёт подарок . Это чек лист из 14 действий наставника, которые как раз таки и сокращают время стажировки.

До встречи на эфире Открыть/Комментировать

2022-07-11 17:54:51 Прямой эфир:
Как сократить стажировку в 2-4 раза и вырастить сильного продавца.

Я разработал эту технологию когда готовил отдел продаж из 35 менеджеров.
Это не просто!
Чтобы вырастить нового сотрудника требуется время. А если нужно подготовить 8 или 12 продажников?

Вы теряете деньги и время стажируя новых сотрудников если не имеете точную последовательность действий.

Об этом мы поговорим на прямом эфире во вторник в 19:00.

В конце эфира вы получите подарок . Это 14 точных действий которые должен делать наставник.

Запланируйте время и не пропустите важнейший эфир.

P.S. На фото мой отдел продаж Открыть/Комментировать

2022-07-11 09:23:51 Почему вы терпите неудачу?

#найм

Потому что в команде есть люди, которых вы бы хотели заменить, но никак не сделаете это.

У вас работает сотрудница Татьяна. Она хорошая девушка, преданная компании и вам, но только вот результат никак не может показать.

У вас работает сотрудник Иван. Вы давно думаете о том, что его стоит убрать. Ну не справляется он. Вместо того что бы его убрать у вас в голове вопросы:
А кем его заменить, ведь сейчас проблема с кадрами?
А вдруг мы никого не найдём и весь этот объём работы придётся выполнять мне?
А что если придёт новый Иван и он ещё хуже?
Нет, пусть лучше работает такой.

И это начало конца. В итоге вы и только вы тащите компанию на своих плечах, с вами 2-3 преданных сотрудника, а остальные просто хорошие ребята и они ждут зарплаты.

Проблема в том, что у вас нету департамента персонала. Нет сильного менеджера по персоналу, который мог бы взять и быстро заменить.

Департамент персонала это важнейшая часть вашей компании. С него начинается успех вашей команды. От него зависит кто будет рядом с вами рука об руку.

Будет ли он жаловаться на жизнь и отсутствие денег у клиентов или закатав рука впахивать вместе с вами.

Пока вы не создадите департамент персонала вас будут преследовать неудачи и разочарования.

Но как его создать? Где найти или как подготовить толкового менеджера по персоналу? А какой у него функционал помимо найма?
Как увольнять ленивых людей? Какие вопросы задавать на собеседовании чтобы распознать толкового?

Обо всем об этом я написал в своей книге - БЫСТРЫЙ НАЙМ.

Заказав книгу вас ждёт подарок

Это легендарный курс состоящий из 7 видео уроков, стоимостью 12.000₽, который называется:
«Почему владелец перегружен?»

Применив эти знания вы сможете высвободить своё время с мелких задач на решение глобальных, которые действительно ведут к масштабированию компании. Открыть/Комментировать