Управление ценой. #финансы Финансовый директор, утверждая пр | Телеграм Сергея Шушина

Управление ценой.

#финансы

Финансовый директор, утверждая прайсовые цены и систему скидок на продукцию, предложенные Департаментом коммерции, должен быть начеку, чтобы с одной стороны не допускать «сливов», а с другой, не взвинчивать цены настолько, что это вызовет падение объема продаж и невыполнение бюджета дохода.
 
Часто бывает так, что Коммерческий директор в погоне за ростом оборота, (валового дохода) предлагает давать клиентам скидки или сделать разовую акцию.

Рассмотрим такой пример. Компания продает товар по цене 1000 руб. за штуку. Закупочная стоимость этого товара составляет 800 руб. Месячный объем продаж 20 000 000 руб., или 20 000 штук.

Следовательно, закупочная стоимость месячного объема продаваемого товара 16 000 000 (800Х20 000 штук). Разница – 4 000 000 руб. При этом фиксированные затраты составляют 3 500 000. В этом случае прибыль составляет 500 000.

Коммерческий директор этой компании, выдвинул предложение. Он сможет увеличить продажи на 25 %, при условии, что компания дает клиентам скидку 5%. Казалось бы, предложение заманчивое. Значит, клиенты купят 25 000 штук за 23 750 000 руб. (25 000 * 950 руб.). Разница 3 750 000 руб. Простой расчет показывает, что при таком раскладе прибыль составит всего 250 000 руб. 23 750 000 - 25000Х800 = 3 750 000 рублей. Отнимаем 3 500 000 постоянных расходов, остается 250 000 рублей.
Понимаете? Пахали больше, заработали меньше.

А если учесть, что переменные расходы при увеличении оборота также увеличатся, то прибыль будет еще меньше.

Это и называется «сливом», или по-другому «без навара, зато все при деле». Финансовый директор должен быть начеку в отношении таких ситуаций, и не санкционировать коммерческому директору подобные вещи.


Если вы хотите разобраться в том, что сьедает вашу прибыль, то обратите внимание вот на этот практикум https://practicum.businesslife-24.com

Статью подготовил мой бизнес партнёр Марат Саид-Галиев.