2022-07-07 08:39:24
Создание давления внутри команды ТОП-ов
#финансы В тех случаях, когда компания не достигает недельной квоты, и при распределении недельного дохода по целевым фондам образуется дефицит средств на счетах компании, поскольку дефицит средств, в первую очередь, образовывается на Фонде оплаты труда, Финансовый директор использует это для создания внутреннего давления на персонал.
Финансовый директор открыто объявляет руководителям о том, что рядовой персонал (продавцы, рабочие, и т.д.) получат зарплату полностью и в срок. Если для выплаты зарплаты рабочим на Фонде заработной платы не будет хватать денег, недостающая сумма будет выплачена владельцем компании, для чего ему придется взять кредит.
Примечание: реальное количество денег на Фонде возврата инвестиций является закрытой информацией, которая известна только Финансовому директору, а также владельцу, и никому больше.
Финансовый директор также сообщает, что владелец выплатит зарплату только рабочим, а ТОП-менеджеры получат премию только в том случае если будет полностью заполнен Фонд оплаты труда, поскольку деньги на их премию взять больше неоткуда. Финансовый директор должен четко вести эту линию, создавая все больше и больше давления, и добиваясь момента, когда руководители департаментов осознают, что у них нет другого способа получить премиальную часть, кроме как добиться выполнения квоты по доходу. Финансовый директор должен проявлять достаточно жесткости и не прогибаться под напором ТОП-ов, которые наверняка попытаются его «отжать» посредством возмущений или угроз. Финансовый директор должен быть стойким, и на все инсинуации отвечать: «На вашу премию денег у владельца нет». А также показывать им, куда идет весь полученный доход (распределение дохода по целевым фондам и одобрение текущих платежей).
В конечном итоге, руководители департаментов поймут, что все деньги компании потрачены на выживание компании, и премия будет только в случае выполнения плана по доходу. Угроза неполучения или задержки получения премиальной части заработной платы создает уровень необходимости, заставляющий руководителей департаментов работать более эффективно, и добиваться от своих подчиненных выполнения поставленных квот. Также эта угроза заставляет команду ТОП-ов оказывать давление также друг на друга, что оказывает гораздо больший эффект, чем давление сверху – со стороны владельца.
Я наблюдал это не раз, как у себя, так и в компаниях клиентов. Как только до руководителей доходит, что премию надо ЗАРАБОТАТЬ, подход – «Петрович лентяй, как руководитель он мягко говоря никакой, а в подразделении у него постоянно бардак и оно работает оно кое-как, НО человек то он хороший!» перестает работать. Топы очень быстро выдавливают тех, из-за кого стопорится работа.
В итоге сработает закон: «Вы можете выдвинуть практически любое требование, какое только захотите, и до тех пор, пока группа будет верить, что она тратит всё, что зарабатывает, и ей нужно больше средств, она будет получать достаточно дохода. И в результате компания выйдет на необходимый уровень дохода.
Статью подготовил мой бизнес партнёр - Марат Саид-Галиев.
P.S. Кстати, у кого есть в подчинении фин директор?
531 viewsedited 05:39
Т
