Маркетинг | Исследование | Реклама

2022-05-23 13:26:59 Стоит ли менять карьерный трек сейчас

Конечно, продолжать работать по-старому и запускать рекламу в запрещенных соцсетях через VPN можно, но смысла в этом мало — слишком большие риски с точки зрения закона, да и аудитория этих площадок значительно снизилась. Поэтому нежелание перестраиваться приведёт только к потере работы.

Радикально менять профессию не стоит — перейти в другую соцсеть, освоить «Яндекс.Директ» вместо Google Ads или поменять специализацию на смежную на деле не так сложно. Да и компании в свою очередь понимают, что сотрудникам нужно время на переобучение. Открыть/Комментировать

2022-05-22 14:18:52 Фрилансерам, которые узко специализировались только на одном инструменте, Facebook (запрещённая в РФ соцсеть), Instagram или TikTok, будет посложнее. Такие специалисты, как правило, не профессиональные SMM-щики широкого профиля, им нужно больше времени на адаптацию. Например, если человек занимался только оформлением профилей или продвижением блогеров в Instagram и не знал ничего другого, нужно будет изучить аудиторию и инструменты «ВКонтакте», Telegram или «Одноклассников», понять особенности создания контента и разобраться в технических требованиях к нему. Открыть/Комментировать

2022-05-21 13:14:20 Что в итоге?
Прежде, чем запустить рекламу, составьте прогнозную финмодель запуска и покрутите ее.

Объективность финмодели зависит от объективности исходных данных. Чем достовернее данные, тем точнее прогноз.

При использовании данных конкурентов, выходит менее реалистичная картина. Но вы получаете общее понимание прибыльности или убыточности канала, а это уже основание для принятия решений. Открыть/Комментировать

2022-05-20 15:28:12 Составление плана. воронки:

снижение стоимости обращения путём сокращения нерабочих площадок Яндекс Директ;
правки Каталога и Карточек товара;
перераспределение бюджета с акцентом на маржинальный продукт;
увеличение трафика поисковиков до 5 тысяч визитов. Открыть/Комментировать

2022-05-19 14:34:03 Какие показатели необходимы для воронки?

расходы каждого канала;
количество: переходов, обращений, сделок;
стоимость перехода, обращения, сделки;
конверсия в заявку;
средний вес сделки;
объём продаж;
прибыль. Открыть/Комментировать

2022-05-18 15:31:15 Также не стоит забывать о технологиях, которые позволяют увеличить скорость продаж, конверсию и автоматизировать их.

2022 год обязательно принесет изменение темпа и множество новых тенденций и вызовов. Хотя этот список не является окончательным, он является хорошей отправной точкой для определения того, как может выглядеть ситуация с продажами в этом году. Открыть/Комментировать

2022-05-17 14:29:18 Есть два типа исполнительных спонсоров — один из вашей компании (например, ваш менеджер или директор), а другой — из потенциального клиента (например, их босс или генеральный директор). Они проявляют прямую заинтересованность в результате вашего решения.
Они могут продвигать сделки, отслеживая их ход, добавляя новую точку зрения в разговоры и ускоряя принятие решений.
Наличие исполнительного спонсора не гарантирует сделки, но определенно увеличивает ваши шансы. Это также обеспечивает линию связи на протяжении всего жизненного цикла сделки, что важно независимо от того, заключаете вы сделку или нет. Открыть/Комментировать

2022-05-16 16:11:25 Freemium поможет начать разговор о продажах.
Вы когда-нибудь примеряли обувь перед покупкой? Или взяли пробу еды в Costco? Мы живем в мире «попробуй, прежде чем купить», что может объяснить, почему так много компаний добились успеха благодаря модели фримиум .

Эта модель разделяет пользователей на бесплатный или премиум-уровень. Идея состоит в том, что бесплатные пользователи в конечном итоге сожгут свои ограниченные функции и перейдут на платную учетную запись. Открыть/Комментировать

2022-05-16 12:01:39 Коллеги из Coffee Analytics выяснили, как у нас развивается маркетинговая аналитика.

Ключевые результаты:

— Компании в СНГ в 2 раза активнее инвестируют в маркетинговую аналитику относительно US рынка (13% против 6-7%).

— 40% вложений суммарно в Прогнозную и Предписывающую аналитику - “ЗОЛОТОЕ правило” успешных компаний.

— Гибридные команды показывают выше эффективность и на 77% чаще опираются на данные в маркетинге.

— Основные препятствия для использования данных аналитики: Недостаток навыков внутри компании (29%), Сомнения в качестве данных (27%) и Непонимание, как использовать аналитику для повышения эффективности (27%).

— 46% крупного, 29% среднего и 16% малого используют продвинутые решения для сквозной аналитики. 25% респондентов все еще не используют сквозную аналитику. 28% уже перешли на GA4, и 19% запланировали.

— ML/AI технологи кратно растут. В следующие 3 года - на 100%.

В выборку вошли 150 компаний из разных отраслей и разного масштаба по обороту.

Исходники (и подписка на апдейты) Открыть/Комментировать

2022-05-15 16:24:37 Специализация на вертикальных рынках.
В современных продажах "богатство находится в узких нишах". Другими словами, когда вы пытаетесь обратиться ко всем, происходит обратное: в итоге вы не находите отклика ни у кого.

Хотя ориентация на небольшие рынки не кажется разумным советом в бизнесе, это удивительно полезная стратегия. Как объясняет Дэн Тир: "Хотя это несколько контринтуитивно, но чем более сфокусирован профиль вашего идеального клиента, тем быстрее вы сможете продвигаться". Открыть/Комментировать