Маркетинг | Исследование | Реклама

2022-06-11 16:57:42 создания конкурентного преимущества. Маркетинг играет ключевую роль в разработке стратегии успешного бизнеса.

Перед руководителями и маркетологами стоит задача представить перспективы развития компании и сформировать набор маркетинговых программ, способных обеспечить нужный результат. Для управления маркетинговой стратегией нужен инструмент, позволяющий интегрировать все запланированные инициативы. Открыть/Комментировать

2022-06-10 17:12:33 Практическое значение закона спроса
Не стоит полагать, что этот закон спроса интересен только специалистам из академических кабинетов. На практике он определяет нормальный процесс ценообразования. Если потребность в товаре или услуге больше, чем их могут предложить на рынке, цены будут расти. Если же стремление покупателей обзавестись каким-то товаром или воспользоваться услугой падает, то стоимость пойдет вниз.

Исключение составляют товары для VIP-персон. Высокие цены на них являются доказательством эксклюзивности потребителей. Доход такой группы людей выше, что позволяет им подчеркнуть собственную значимость. Снижение цены может быть воспринято, как признак низкого качества или непрестижного товара. Открыть/Комментировать

2022-06-09 16:58:41 Входящий маркетинг vs Традиционный маркетинг
Входящий маркетинг существенно отличается от традиционного. Вместо того чтобы отвлекать человека, пытаясь привлечь его внимание к продукту и спровоцировать на заказ, компания демонстрирует свои преимущества в удобное для потенциального клиента время. Таким образом, стратегия продаж интегрируется с естественным процессом покупки, а не работает против него.

Но входящий маркетинг не дает моментальных результатов, это, скорее, долгосрочная стратегия. Потребуется определенное время на корректировку и обновления, изменение конфигурации. При этом все действия основываются на данных о реальной эффективности, а не на предположениях. Открыть/Комментировать

2022-06-08 16:26:01 Преимущества входящего маркетинга
Ключевая роль в стратегии входящего маркетинга отводится контенту, распространяемому посредством соцсетей и блогов. Его ценность напрямую определяет успешность продвижения. Такой маркетинг позволяет:

Привлекать посетителей, однако делать это стоит через полезный, качественный контент, чтобы посещение сайта не было разовым;
Конвертировать в обращения и звонки, заявки и подписки – для начала важно определиться со способом получения обратной связи, а далее четко контролировать показатели конверсии посетителей в лиды, чтобы определить недоработки и плюсы;
Конвертировать в продажи – в некоторых сферах звонки конвертируются в продажи далеко не сразу. Здесь нужно предлагать постоянно новый контент, который поможет читателю в решении проблемы, даст ему необходимую информацию;
Перевести посетителей в категорию постоянных заказчиков;
Проанализировать эффективность маркетинговых действий, определять причины роста или снижения продаж, корректировать стратегию. Открыть/Комментировать

2022-06-07 15:47:37 Эволюция входящего маркетинга
С середины 1990-х годов и компании, и их клиенты начали постепенно осваивать интернет-пространство. На тот момент инструменты для создания независимых публикаций только появлялись, онлайн-присутствие организаций в сети было просто зеркальным копированием традиционных для них маркетинговых форм.

На практике это выглядело как распределение рекламы по сайтам СМИ в надежде, что она попадется на глаза потенциальным клиентам. К началу 2000-х стало ясно, что большинство потребителей начинают процесс покупки в поисковых системах, а не на сайтах периодических изданий. Адресная реклама в поисковиках оказалась куда более эффективной, а затраты на нее – небольшими. Открыть/Комментировать

2022-06-06 16:05:19 Чем стратегия отличается от тактики
Если стратегия определяется целями и ситуацией на рынке, то конкурентная тактика — это формы и методы ведения конкурентной борьбы. Наступательная, оборонительная и кооперационная – вот три основных вида конкурентных тактик.

Наступательная тактика – открытое наступлении на позиции конкурента. Например, фронтальная атака. Это наступление по всем позициям: цене, качеству продукции, услугам и т.п. Для достижения результата наступающий должен иметь превосходство в финансовых ресурсах, производственных мощностях.
Оборонительная тактика – защита “своего” рынка. Формы защиты разнообразны. Например, компания предпринимает действия, чтобы затруднить конкуренту выход на “свой” рынок в виде искусственных препятствий. Как пример, отторжение от конкурента каналов сбыта продукции, источников сырья и т.п. Открыть/Комментировать

2022-06-05 13:34:37 Стратегия сегментирования.
Направлена на обеспечение преимуществ перед конкурентами в определенном сегменте рынка (на основе географического, поведенческого, демографического или иных принципов сегментации). Компания может обслуживать свой узкий сегмент более эффективно, чем конкуренты, рассредоточивающие свои ресурсы на весь рынок. В данном случае конкурентное преимущество создается за счет более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо достижения меньших издержек в сегменте. Открыть/Комментировать

2022-06-04 16:42:03 Базовые стратегии конкуренции
Существует пять базовых стратегий конкуренции. Условием выбора является оценка сильных и слабых сторон каждой из них, применительно к конкретной ситуации для конкретной компании. Каждая компания должна выбрать для себя одну из них и придерживаться этой стратегии, пока ситуация на рынке кардинально не изменится. Открыть/Комментировать

2022-06-03 16:42:46 Экологические аспекты: основные тенденции, связанные с изменениями погоды и климата, их влиянием на деятельность фирмы и предпочтения покупателей. Они стали важными из-за растущего дефицита сырья, показателей загрязнения окружающей среды. Тенденции современного мира подталкиваю бизнес к переходу на экологически чистые технологии. Открыть/Комментировать

2022-06-02 14:47:41 Экономические аспекты: общая макроэкономическая ситуация (экономический рост, инфляция, процентные ставки, обменные курсы и т.д.) Они оказывают долгосрочное влияние на компанию, поскольку от них зависит покупательская способность потребителей. Они также влияют на то, как компания оценивает свои продукты и услуги. Открыть/Комментировать