2022-06-08 10:25:00
История "Боль безысходности". Елена (имя изменено), собственник сети розничных магазинов товаров для дома решила лично навестить в субботу один из своих магазинов. Посмотреть как там "кипит" работа, как говорят, "собственными глазами".
Приподнятое настроение выходного дня растаяло вместе с открытой входной дверью. Работа не только не кипела, а словно какой-то колдун наложил заклинание "оцепенения" на весь коллектив: Вышедший недавно на работу старший продавец
не знает за какую работу хвататься и как её выполнять. Продавцы слоняются по магазину сами по себе, клиенты ищут товар сами по себе. Тотальная дезорганизация и пассивность "заморозили" волю персонала к каким-либо действиям.
И в этот момент Елену пронзила "боль безысходности". Нет, не потому, что в магазине был бардак. А потому, что
подобное происходит и в другие дни, и, самое главное, - при живом директоре розничной сети (Вероника) и административном директоре, которые исправно получают заработную плату и "без устали" заняты "улучшением ситуации" уже много лет. Причём они лояльные компании руководители.
Елена конечно же всё разрулила на месте, и в понедельник задала директору розничной сети вопрос с претензией "Как понимать что происходило в магазине?" и получала обескураживающий ответ "Это же была суббота, а у меня в этот день выходной!".
И вот тут у Елены наступила точка кипения. Такого больше не будет! Совместно со мной прошла онлайн-конференция с участием Елены, руководителем розницы и исполнительным директором. Так как они лояльные топ-менеджеры, то честно и открыто обсудили ситуацию "как есть" и что дальше такой результат "неприемлем".
Совместно сделали выводы из этой ситуации и наметили план действий. Зафиксировали управленческие ценности для всех руководителей компании - фундаментальные требования к их работе.
Руководствовался простым принципом: Прежде чем "требовать", необходимо сформулировать чёткие требования.
Управленческие ценности для руководителей:
1) руководитель отвечает за результат подразделения и действия своих подчинённых на 100%
(тут всё просто: Если в какой-то день или за какую-то функцию "никто не отвечает", это значит, что её придётся выполнять собственнику компании! И уж точно нелепы оправдания "я ему сказал, а он не сделал")
2) непрерывное развитие управленческих, профессиональный и личностных навыков и компетенций, процессов и работы в которых участвует
(руководитель, который перестал развиваться не сможет улучшить ситуацию и добиться других результатов; ведь чтобы получить что-то новое, надо как минимум делать что-то новое)
3) организовать выполнение работы, так чтобы способ её выполнения был эффективен и получать требуемый результат (это ключевой критерий оценки качества работы руководителя - какой результат в деньгах приносит его подразделение и насколько системно в нём выстроена работа)
4) устранять причины, а не только последствия (если продавцы плохо продают, то нужно не шпынять их каждый день, а "заставить" выучить товар, составить базовые сценарии и скрипты продаж, затестить и сделать обязательным стандартом, за периодическое невыполнение которых с человеком просто расстаются)
Ценности мы подробно обсудили вчетвером. Не просто продекларировали, а разобрали их применение на конкретных ситуациях. Топ-менеджеры с ценностями согласились. Договорились, что начнут сами оценивать свои действия через их призму, давать обратную связь друг другу, действовать по-другому.
Если хотите разработать управленческие ценности для ваших ключевых руководителей -
пишите мне в личных сообщениях - Евгений Севастьянов - https://t.me/EugeneSevastyanov - автор этого канала и ваш покорный слуга.
После ситуации на основе ценностей директор розничной сети осознал, что он отвечает за свои магазины и сотрудников в любой день. Что он отвечает за их результат в том числе: довольность клиентов, объем продаж. Что его задача не только разработать стандарты, но и добиться их выполнения и чтобы с их помощью достигался нужный результат. Запланировали конкретные шаги по улучшению ситуации.
649 views07:25