2023-03-10 11:17:25
Как стать хорошим оратором?
1. Заставьте человека согласиться с вами
Чем больше у вас общего с аудиторией, тем легче она примет ваши идеи и продукты. Все просто – вы мыслите одинаково, у вас похожие ценности и картина мира, значит, к вам быстрее проникнутся симпатией, а критика и анализ сойдут на нет.
2. Говорите простым и понятным языком
Не используйте громоздких словесных конструкций, сложно составленных предложений, будьте проще.
3. Вместо сухой статистики используйте живые примеры
Сравните две фразы: «побочные эффекты проявляются у 0,2% пациентов» и «два человека из тысячи потеряли зрение». Одна и та же информация, сказанная по-разному, оказывает другой эффект.
4. Разделяйте ценности собеседников
Если говорите с заядлыми консерваторами, делайте акцент на том, что хотите сохранить стабильность, боритесь за традиции, свято чтите прошлое. Если перед вами прогрессивные люди, обеспокоенные вопросами равных прав, защитой окружающей среды – говорите в ключе пользы, которую ваш продукт принесет миру.
5. Повторяйте ключевые аргументы
Наш мозг подвержен когнитивным искажениям. Мы охотнее доверяем информации, которую слышали много раз, даже если она не подкреплена реальными фактами. Используйте этот баг, повторяйте важные для вас аргументы снова и снова, пока люди им не поверят.
6. Управляйте ощущениями оппонентов
Решения людей тесно связаны с эмоциональным и физическим состоянием. Когда нам хорошо, мы более доверчивы, легче соглашаемся на опасные предприятия. И наоборот, в состоянии болезненном, депрессивном включается критика, мы становимся более подозрительными, нами сложнее управлять.
7. Обещайте приумножить и сохранить
Людей цепляют ораторы, которые не просто запугивают и нагнетают атмосферу, а предлагают решения проблем. Так устроена психика: нам сложно «лишаться» чего-то важного для нас, переживать потерю.
8. Используйте сказочные истории успеха
Все любят фильмы со счастливым концом, зачитываются историями успеха богатых и знаменитых. Даже если в подобных рассказах половина фактов притянута за уши или художественно приукрашена, людям нравится думать, что все так и было.
4.3K views08:17