2021-10-30 08:50:30
Всё стало официально
Сейчас я плавно забираю себе два новых стрима в Авитушке. Первый — активация новых пользователей, про второй пока рассказать не могу. Упражнение, которым сейчас занимаюсь, — обосновать, зачем этот стрим нужен и какие планы по росту целевых метрик.
Изначально я просто поковырялась в исследованиях аудитории, посмотрела маркетинговые отчеты, пообщалась с продактами, которые занимаются похожими вещами в других компаниях. Дальше банально сравнила метрики новых и старых пользователей: Retention, воронку и конверсию в покупателя. Увидела неприлично большой разрыв, который и целюсь сократить. Насколько, — понятия пока не имею. Могу сказать только то, что они не сравняются, поэтому либо метрики старых пользователей для меня потолок, либо их тоже придётся пошатать, чтобы подвинуть потолок повыше.
Пока выделяю для себя несколько направлений, по которым хочу работать:
1. Первый вход: помочь пользователям сделать первое целевое действие (зачем они пришли?)
2. Внешние и внутренние коммуникации: помочь пользователям исследовать новый для них продукт, напомнить о себе
3. Персонализация: зная, чего пользователи хотят, подсказать, что ещё им может быть нужно (или рассказать, что такое у нас тоже есть) — активировать в новые вертикали и сценарии
Ещё интересно это всё наложить на то, как я понимаю новых пользователей — не только те, кто впервые о нас узнали (камон, про Авито знают почти все), но и те, кто впервые решил воспользоваться Авито. Или не впервые, но спустя долгое время. А ещё накладываем сюда 4 платформы (айос, андроид, веб, мобильный веб) иии… ух! Много, непонятно и интересно — всё как я люблю.
2.3K views05:50