​​Методы влияния на покупателя (Часть 1) Есть финансовый сов | Продавец овец | Продажи

​​Методы влияния на покупателя
(Часть 1)

Есть финансовый совет — ходить в магазин со списком и не голодным. Но как бы мы ни старались ему следовать, лишние товары оказываются в пакетах. И всему виной уловки психологии продаж. Поговорим об успешных методах, которые работают.

Ароматизация
Ароматы оказывают влияние на мозг человека, улучшая настроение и позитивное восприятие реальности. Статистика такая: в местах, где пахнет сдобой, кофе или корицей, человек задерживается на 20% времени дольше. Сладкие запахи лучше влияют на мужчин, а женщин привлекает аромат кожи, мускуса и можжевельника.

Музыкальное сопровождение
Фоновая музыка у большинства людей ассоциируется с отдыхом и положительными эмоциями. А ещё помогает эффективнее присоединяться к клиенту и отрабатывать его возражения. Если ты заранее планируешь встречу с клиентом в офисе, можно подсмотреть в его социальных сетях, какую музыку он слушает, и включить её.

Зона ожидания
Многих раздражает хождение по магазинам, и они стимулируют спутников – потенциальных покупателей уходить быстрее. Чтобы привлечь покупателей с детьми или пары, организуй комфортную зону ожидания. Добавь для покупателей вазу с карамельками и кулер с водой.

Зеркало под наклоном
Зеркало в примерочной вешают под углом в 15 градусов, такой фокус визуально стройнит и удлиняет ноги. Человеку нравится, как он выглядит в продаваемых вещах, и это стимулирует покупать больше.
────────
Бонус дня: Эффективный Человек