Павликов опять что-то написал

2023-12-23 12:05:00 Что, по мнению Яндекса, меня интересует.

Должен признать — почти стопроцентное попадание. Открыть/Комментировать

2023-12-22 18:05:00 Когда врете, хотя бы скрывайте это.

На скриншоте выше — пост одного маркетолога якобы о курьерах. Но маркетолог, конечно, не будет просто так писать о курьерах. В тексте маркетолога всегда есть внутренняя, скрытая от глаз аудитории задача. В данном случае — показать, что маркетолог лучше большинства людей. Оставим за скобками тот факт, что «обычный человек», высказываясь публично, преследует ту же задачу в девяти случаях из десяти, просто, в отличие от маркетолога, сам этого не понимает.

В данном случае маркетолог выдает себя с потрохами, когда пишет: «Я из числа тех людей, которые умеют сочувствовать». Дескать, сочувствовать курьерам — это священный долг и обязанность, но способны на это не только лишь все, мало кто на это способен.

В идеале, маркетолог никогда не должен проговаривать то, какой образ он хочет создать. В данном случае, он должен тонко подвести к тому, чтобы образ заботливого человека возник у аудитории как будто сам. Чтобы людям казалось, что они сами сделали этот вывод.

В последнее время вижу, что даже опытные маркетологи в этом плане обленились. Мы дошли до того, что говорим аудитории «Вот вам ваш лид-магнит» (случай не выдуманный). Лид-магнит — это когда человеку предлагают какой-то типа полезный материал за оставленный контакт, а потом пытаются по этому контакту человеку продать. Лид-магнит — это обман. Мы предлагаем аудитории легкие отношения, а потом тянем ее в ЗАГС. Даже если забыть, что часть аудитории просто не знает, что такое лид-магнит, очевидно, что сообщать о подобных планах не стоит.

Ирония в том, что я тут умничаю, но на самом деле вышеописанные примеры едва ли сильно снизили показатели. Бóльшая часть аудитории вполне готова восхищаться блогером, даже когда он прямолинейно этого требует. Бóльшая часть аудитории даже не обратит внимание на этот «лид-магнит». Я бы сказал, что из-за этих косяков эффективность упадет на 10-20%. Возможно — мелочь, возможно — умение повысить эффективность на эти 10-20% и можно считать профессионализмом. Открыть/Комментировать

2023-12-22 16:00:01 Открыть/Комментировать

2023-07-24 19:48:30 «Ложь, повторенная тысячу раз, становится правдой». Типа Геббельс.

И тут все такие: «Ну да, на этих людишек и правда так легко влиять. Хорошо, что я не такой». Хрен там, это качество, свойственное всем. Просто его можно осознавать, а можно быть его рабом. А работает этот принцип не так просто, как кажется.

Вот покупаю я гель для бритья. Какой гель я замечу в первую очередь и, скорее всего, куплю? Конечно, Джилетт. И мне может казаться, что ко мне высказывание Геббельса не относится, ведь я-то на самом деле не верю, что Джилетт — это зе бест а мэн кэн гет. Вот только по итогу я отдам деньги именно Джилетту, а не ноунейму.

Ладно, допустим, Джилетт — плохой пример, ведь я уже покупал этот гель и знаю о его качестве (хотя это бред, гель для бритья — супер-примитивный товар, едва ли конкуренты могли сделать что-то хуже). Допустим, я выбираю между билетами авиакомпаний, на которых еще не летал. Я даже не осознаю, что выбрал ту авиакомпанию, логотип которой размещен на футболках моего любимого футбольного клуба.

Мы можем не верить пропаганде, если она раз за разом называет какого-то человека пожирателем христианских детей. Но осадочек «Что-то с ним не так» останется.

Сложность в том, что это происходит на довербальном уровне. Мы можем не говорить об этом и даже не думать, но впечатление действительно создается при многократном повторении. Мы можем заметить, что считаем некий продукт премиальным только потому, что он себя так много лет позиционирует, хотя на самом деле он совершенно обычный даже по цене. Открыть/Комментировать

2023-07-24 18:36:17 Яндекс выкатил новый формат рекламы — мини-баннер на странице поиска. Тема хорошая, отлично подходит тем, кто работает на узнаваемость. Яндекс уже показал несколько кейсов, где пользователи, увидевшие такой баннер, впоследствии искали информацию о бренде на 42% чаще, а конверсия в заявку была на 19% выше.

Прежде, чем побежите тестировать формат, небольшой совет: поскольку это реклама на узнаваемость, смотреть надо не только на медийные показатели баннера, а проводить когортный анализ и анализировать post-view метрики на сайте. Отличный способ убедиться, что охватная реклама – это не причуда больших брендов, а рабочий брендформанс инструмент.

Подробно тут: https://ya.cc/t/pFuvquFV4M9okP Открыть/Комментировать

2023-07-24 06:17:59 Пост признательности и благодарности дорогим подписчикам.

Авторитетно (всё-таки я пока еще владелец канала) заявляю: бóльшая часть кайфа этого канала – от комментариев. Если вы читаете посты и не комментируете (ну или хотя бы не читаете комменты) – вы многое теряете.

В этом посте я бы хотел поблагодарить некоторых постоянных комментаторов, которые делают этот канал лучше. Я и сам благодаря вам кайфую от него НАМНОГО больше.

Начнем с тех, с кем я уже на «ты».

Анита. Отмечу тебя здесь, но ничего хорошего не напишу, пока не сделаешь свой канал про Китай. А когда сделаешь, бесплатно прорекламирую у себя. На данный момент такая реклама стоит 79 тысяч рублей (почти 900 долларов), кстати.

Анастасия. Тоже ничего хорошего о тебе не скажу. Я хз, чем бы ты хотела делиться с миром, но с твоими мыслями и умением их излагать ты обязана иметь хотя бы маленький ламповый проектик, который я бы тоже рекомендовал.

Алла. Адекватный человек, которых в мире мало, а в интернетах – практически нет. Мастер содержательных комментариев.

Татьяна. Когда мне кажется, что я в хамстве и пошлости перегибаю палку, в комменты приходит Татьяна, и я понимаю, что пишу вполне себе прилично. Спасибо ей за это. Татьяна, если вы заведете канал – вероятно, там будет что-то пошлое, так что пообещать прорекламировать не могу.

Виктор. Появляется в комментах редко, но метко. Отличное чувство юмора, в связи с чем испытываю к нему некоторое чувство соперничества.

Сергей Савич. Мой земляк – только я родом из Беларуси, а он там живет (не смотри ни на что). У меня иногда складывается впечатление, что знает про телеграмовское инфополе и аналитику каналов больше меня.

Максим. Появился в комментах недавно (по крайней мере, активно), но создал устойчивое впечатление очень умного и очень адекватного человека. Прямо бальзам на душу. Максим, таких, как вы, очень не хватает в этих наших интернетах.

Иван. Тоже может взять да и выдать в комментах что-то оригинальное и интересное. Копирайтер – судя по комментам, отличный. У него, кстати, есть свой ламповый прикольный канал (в отличие от некоторых).

Анастасия. Умный и явно добрый человек, каковое сочетание – большая редкость в нынешние времена. Тоже копирайтер и, представьте себе, гострайтер, что лично мне очень интересно. У нее тоже есть свой канал – искрометный и интересный.

Rem. Человек, который слишком часто со мной не согласен, чтобы попасть в эту подборку, но я преодолел себя. Должен признать, что в своем несогласии часто заставляет меня попотеть, это не какой-то там тупой хейт.

Ребята, кого не упомянул – не обессудьте, я перечислил самых активных. Всем вам и я, и многие подписчики (уверен) благодарны.

В общем, еще раз всем спасибо, дорогие. Открыть/Комментировать

2023-07-23 07:05:19 Люди любят, когда продукт максимально заточен под них. Даже если это иллюзия. Поэтому производители выкатывают на полки йогуры для мужчин и чай для женщин. Вопреки здравому смыслу, мужчина верит, что этот йогурт сделает его сильнее и умнее, а йогурт "для всех" на этом фоне может выглядеть опасным для потенции.

Я однажды делал чат-бот для продажи спортивного питания. Предлагалось ответить на несколько вопросов, чтобы бот подобрал тот спортпит, который ИДЕАЛЬНО ПОДХОДИТ ИМЕННО ТЕБЕ. На самом деле, под капотом пряталось только два варианта спортивных добавок (посильнее и послабее), большинство вопросов ни на что не влияло. Этот чат бот и по сей день работает охрененно. Я до сих пор считаю это одним из лучших своих детищ в рекламе, поскольку там я смог использовать вышеописанное свойство человеческой психики максимально.

Иногда достаточно просто проговорить некое свойство целевой аудитории, которое вообще-то и так подразумевается. Например, что ваши фермерские продукты – для тех, кто заморочен по натуральности, а недорогая ЦРМ-система – для малого бизнеса. Открыть/Комментировать

2023-07-22 07:43:11 Рандомный чувак в стране, в которую я переехал: слушай, ну выучи ты уже язык хоть немножко, тебе же самому удобнее будет, и людей мучать перестанешь. Вон на курсы сходи, они короткие и стоят недорого. Ну что тебе мешает?
Я:

О чём пост на самом деле. Человеку свойственно облагораживать свои мотивы. Соответственно, человек особенно радуется, когда кто-то другой красиво и профессионально делает это за него. Вспомните Задорнова, который брал какое-нибудь как бы негативное качество, якобы свойственное русским, и выставлял его преимуществом: «Голым по снегу прошел 30 километров, чтобы купил водку! ЭТОТ НАРОД НЕ ПОБЕДИТЬ». Типа если человек так самозабвенно бухает, то это говорит о его душевности и силе воле, а не об алкоголизме.

Аналогично работают типа мудрые цитаты вроде «ЕСЛИ ТЕБЕ ПЛЮЮТ В СПИНУ, ЗНАЧИТ, ТЫ ВПЕРЕДИ» Человек, который на работе завалил проект и получил за это выговор, репостит эту цитату, чтобы хоть немного подавить тревожащее его чувство неполноценности.

Тот, кто может выставлять злость своей аудитории благородством, тупость –душевностью, а лень – принципиальностью, тот всегда сможет удержать эту аудиторию.

Этим можно пользоваться относительно безобидно в рекламе, но крайне опасно вестись на такое самому. Получать кайф от своих недостатков – супер-приятный и опасный наркотик.

P. S. К белокурому юноше из видео у меня давняя любовь. Если вдруг интересно:
- Проверка на расизм
- Провакация?
- Почему Шаман популярен Открыть/Комментировать

2023-07-21 07:31:57 У админов Телеграм-каналов нет личной жизни. Так подумал я, когда сегодня обнаружил, что в прошедшую полночь примерно 90% каналов про маркетинг написало про то, что в Телеграме у премиум-аккаунтов появились сториз. Ну, появились и появились. Давно уже анонсировали, а, пока нет возможности делать сториз от имени канала, смысла в этом всё равно нет – для мамы сториз делать не стану, лучше позвоню. Дело не в сториз, а в том, что об этом написали почти ВСЕ в полночь. В полночь, Карл!

Речь идет об авторских каналах, а не о каналах, где десятки рабов контент-мейкеров по всему миру делают посты. Нет, новость размещают владельцы каналов, которые летом поголовно живут по московскому времени.

Я понимаю, всякое бывает. Раз в полгода и я могу что-то разместить очень поздно или очень рано. Но то, что в одну ночь это сделало большинство админов, говорит о том, что эти чуваки именно так видят свое рабочее время. Я давно подозревал. Теперь у меня не осталось сомнений.

Мужики, вашу мать, вы в полночь сидите в Телеге? И если происходит ничего не значащее событие, вам не влом про это делать пост? В полночь? Вам нравится такая жизнь? У вас нет ничего интересней? Вы при этом себе хорошо чувствуете? Здоровья не жалко?

Кажется, я начинаю понимать, почему те из вас, кто со мной примерно ровесники (мне 33), поголовно жалуются на здоровье. Ребята, это ненормально, я в 33 чувствую себя лучше, чем в 20. Одна из причин, кстати – в 20 я полдня работал, а полдня играл в компьютерные игры. Примерно как вы сейчас, только вместо игр вы зависаете в рилсах и ютуб-шортсах.

Эмоциональную часть на этом прошу считать законченной. Переходим к созидательной.

Такой подход к работе отвратительно сказывается не только на "качестве жизни", но и на эффективности самой работы. Я видел многих (правда, многих) чуваков, которые при работе 24/7 постепенно превращались из умных ребят в дурачков, которые не способы ни к чему, кроме шаблонных решений.

Я для себя эмпирически вывел: 4 часа за компьютером в день – это предел. После этого я не просто неэффективен, но и плохо себя чувствую. Мне не до творчества, не до отношений, не до спорта, не до интересных разговоров и хороших книг. Кинчик посмотреть могу. А на завтра – разбит. Поэтому уже пару лет не превышаю эту норму.

Не так давно встречал исследование, что при работе больше 4 часов в день падают интеллектуальные способности. При всём критическом отношении к подобного рода исследованиям, это для меня выглядит весьма достоверным, поскольку на 100% совпадает с моим опытом.

4 часа – только кажется мало. Если работать нормально и фокусированно, если максимально быстро выполнять все задачи и не позволять себе ни отвлекаться, ни замедляться, то за 4 часа ты делаешь просто ДОХРЕНА. Это сложно замерить, но я убежден, что я за 4 часа делаю больше, чем те, кто работает 12 часов – поскольку они прокрастинируют, тормозят, совершают ошибки.

Вместо того, чтобы читать миллион постов про сториз в Телеграме, предлагаю несколько постов об адекватном неадекватном подходе к работе. Хорошие. Считаю, что это – чуть ли не лучшее, что я написал:
- О мифах успешного успеха, эффективной эффективности и мотивационной мотивации
- Хватит работать
- Ненавижу отдыхать

Кстати, ни на что не намекаю, но сегодня пятница. Открыть/Комментировать

2023-07-20 07:47:51 Если вы любите научную фантастику, вам наверняка знакомо, как иногда авторы нелепо рассказывают о мире будущего через диалоги героев. Если бы это были диалоги из сегодняшнего дня, они бы выглядели примерно так:
– А что это такое? Надо посмотреть в интернете.
– Да-а-а! С тех пор, как появился интернет – глобальная сеть, дающая доступ почти к любой информации – никто больше не пользуется энциклопедиями, всё можно найти в маленьком устройстве, которое мы носим в кармане!
– Это точно. Пока смотрю, вызови такси. Здорово, что сейчас даже такси можно вызвать с помощью интернета, и не надо ловить таксиста на улице.

Лично я не переношу такое и порой из-за одной такой фразы бросаю читать книгу.

Примерно так же часто выглядит якобы нативная реклама. Когда ты такой: "Люблю поваляться на диване. КСТАТИ, СВОЙ ДИВАН Я КУПИЛ В..."

Читатель не должен видеть, что у нас под капотом – это всегда неприятно. Поэтому писателю стоит рассказывать о мире так, чтобы персонажи были живыми людьми, а не зомби. Рекламировать стоит так, чтобы реклама не выглядела рекламой. Это крайне сложно, зачастую – невозможно. Чаще всего лучше не выдумывать что-то хитрое, а действовать прямо. Писатель может рассказать о мире сам, речью автора, не уродуя персонажей. Разместить рекламу можно прямо, рассказав о продукте и его преимуществах, без вымученных историй и слова "кстати". Открыть/Комментировать