Pavel Obod & IT Business

2021-10-13 10:27:27 Как я развиваю и использую нетворкинг

Многие мои знакомые называют меня мастером нетворкинга. Действительно, у меня есть широкая сеть контактов в разных сферах: от правительства до топовых компаний Украины.

Львиную долю своих контактов я получил из активной организационной деятельности: клубы, митапы, участие в создании Харьковского IT-кластера, частые публикации в медиа и соцсетях.

Думаю, не нужно долго объяснять, зачем нужен нетворкинг и связи. Очень многие вещи через связи решаются значительно быстрее, чем формальным путём. Например, в одной из коммерческих клиник, нам не хотели давать заключение. Но так, как я знал управляющего этой клиники, то моя просьба была решена довольно быстро.

Аналогично, когда вам что-то нужно: рекомендации по юридическим вопросам, бизнесу — широкий круг знакомств дает вам доступ к проверенным и надежным людям.

Забавно было наблюдать, как во время поездок по Израилю, Швеции, Норвегии местные отмечали: “Ну, у нас не так как в других странах, у нас все строится на знакомствах и связях”. Камон! Так оно везде и работает!

Несколько рекомендаций из моего опыта.

1. Социальные сети в помощь
Тема нетворкинга близка к личному бренду. Например, если я знакомлюсь с человеком и добавляю его в социальные сети, то в дальнейшем этот человек, скорее всего, читает мой Facebook. Это все, капля по капле, развивает личный бренд. Сюда также можно отнести выступления на конференциях, мероприятиях.

2. Никогда не ешьте в одиночку
В книге “Никогда не ешьте в одиночку” есть много интересного, значительно больше, чем просто броское название на обложке. Но даже и ей стоит следовать.

Вот пример, как здорово мне написали для того, чтобы встретиться:

“Павел, добрый день! Подскажите, пожалуйста, каким образом с Вами можно было бы встретиться как-нибудь за чашечкой кофе или за обедом? Я бы хотел познакомиться поближе, задать пару вопросов. Для меня это будет, безусловно, ценно. Я же с удовольствием постараюсь быть чем-то полезным в ответ :)

Я давно издалека слежу за Вашей деятельностью - через публикации, активности в группе инвесторов. Очень много Ваших идей мне импонируют. К тому же, у нас с Вами есть пару общих моментов: я тоже харьковчанин, тоже из IT, у нас с вами много общих знакомых… :)”

Тут очень ненавязчиво и понятно написано, почему человек вообще мне пишет, а также заведомо предлагает свою помощь, он постарался отметить, что у нас общего. Советую взять себе как шаблон.

3. Нетворкинг-ужин
В тех городах, куда вы приезжаете, организовывайте общий ужин для разных своих знакомых и общения между ними. На днях я запускаю небольшое бизнес-сообщество в Берлине по такому же принципу. Еще уже писал пост про нетворкинг-вечеринку на 12 семей.

4. Посещайте отраслевые клубы и мероприятия
На одной конференции в Германии я в кулуарах подходил ко всем подряд, представлялся, слушал, чем занимается собеседник, и если не видел перспектив — желал удачного дня и конференции. Так я успел переобщаться за пару часов в перерывах с 40 людьми.

5. Пускайте хлеб по водам
Не последнюю роль играет и то, что вы делитесь чем-либо со своими контактами. Например, я помог знакомому немцу навести контакты в Украине, теперь он активно меня консультирует по юридическим вопросам в Германии.

Заплати вперёд — эта концепция, которая отлично работает. Аналогично, когда вы делитесь полезной информацией публично — это также в голове у ваших читателей откладывается, что “он — полезный парень”.

6. Поддерживайте регулярный контакт с интересными/важными людьми
Для этого у меня на каждый город, где я часто бываю (Берлин/Киев/Харьков), есть список — с кем мне стоит встретиться, как со старыми знакомыми, так и с новыми. Также стоит, например, поздравлять с праздниками — это освежает контакты на хорошей ноте.

И самое важное, нетворкингом можно и нужно пользоваться. Не бойтесь просить о помощи других, но стоит быть аналогично готовым помочь взамен, что лично мне тоже нравится делать.

Какие подходы в развитии личного бренда и нетворкинга вы слышали и/или сработали для вас? Открыть/Комментировать

2021-09-29 16:24:54 Еще немного рекламы и потом снова крутые посты )

Уже, завтра, 30 сентября стартует второй поток программы The CEO (https://bit.ly/3t2ghb1) для собственников IT компаний. Её разработала и уже один раз провела моя бизнес партнерша по проекту Growth Factory - Саша Гаврилюк.

Результаты участников первого запуска, которые проработали все направления бизнеса:
— рост оборота на ~40%;
— рост прибыли на ~10%;
— больше свободного времени, понимание куда двигаться дальше.

Напишите мне в личку @pavelobod, кому интересно стать частью нашего успеха ;) Открыть/Комментировать

2021-09-27 12:24:05 Моя IT-компания Sloboda Studio ищет сразу нескольких Проджект Менеджеров в Харькове/Черкассах/удаленно, которые готовы c нам разделить все прелести роста и бурного развития, а значит и карьерные возможности роста ;)

Из моих личных стандартных пожеланий:

- инициативность/амбиции
- ответственность
- сообразительность

PM Team постоянно развивается, решает сложные кейсы, сталкивается с нетривиальными задачами и растет. У нас есть "чувство плеча", когда можно обратиться за советом: от коллег до СЕО.

Если вы или ваш знакомый:

- имеет 2+ года опыта в Project Management
- обладает продвинутым английским
- навыки переговоров
- клиентоориентирован, но на стороне команды

То высока вероятность, что мы подружимся.

Если дочитали этот текст и у вас в голове есть образ человека, который подходит по описанию выше, пожалуйста, познакомьте меня @pavelobod или @a_zhidkih с ним/ней.

За успешную рекомендацию — будет вознаграждение) Договоримся: от личной консультации, обеда (если в Харькове, Киеве, Берлине) или $$. Открыть/Комментировать

2021-09-13 12:41:20 Три горизонта роста в личной и профессиональной жизни

В стратегическом планировании бизнеса есть интересный инструмент, который называется «Три горизонта роста» (модель McKinsey). Мне его посоветовал мой наставник и партнер Абдурахман Шайхалов @stepABDUchannel. Как мне кажется, он одинаково хорошо применим и в личной жизни.

Первый горизонт роста — это то, что мы уже сегодня делаем и что нам приносит доход (это может быть какой-то другой очевидный результат). Например, в моей компании это те проекты, над которыми мы работаем. В личной жизни — это тот круг общения, в котором мы сейчас вращаемся, наши сформированные привычки и существующие знания.

Второй горизонт роста — это нечто экспериментальное, что уже, возможно, приносит какой-то результат, а возможно — нет. В моей IT-компании, например, это специализация в сферу проектов по недвижимости. В личной жизни, это новые знакомства, которых я завожу, и соответственно, новый круг общения. Это про те знания, который вы сегодня приобретаете и будете применять в дальнейшем. Про книги, которые сегодня читаете и осваиваете.

Третий горизонт роста — это нечто стратегическое, то, над чем вы только думаете и планируете. В моем случае, я рассматриваю образовательные бизнес-программы в Киеве или в Париже. В плане бизнеса, это какие-то новые продукты или совершенно новые решения, например, помогать запускать стартапы внутри корпораций, которые только потребляют ресурсы, но ничего не приносят.

Стоит возвращаться к этим трём горизонтом хотя бы раз в полгода. Это полезно и для вашего бизнеса, и для себя лично — просматривать, что у вас на горизонтах.

Что у вас сейчас находится на втором и третьем горизонте? Какие подходы вы используете для планирования жизни и бизнеса? Открыть/Комментировать

2021-09-13 12:41:07 Открыть/Комментировать

2021-09-11 18:43:18 Многих заинтересовала тема моей недавней нетворкинг-вечеринки: Решил поделиться своим выступлением стендапа - мой второй опыт.

Вот ссылка на ютуб:



Строго не судите, до профессионалов, конечно, далеко.

Шучу про:
- откуда стендаперы берут шутки
- опыт жизни в Берлине
- недостатки похудения

И отдельное спасибо папе за монтаж.

А вы смотрите стендаперов? Есть любимые? Хотели бы сами выступить на подобном дружеском вечере?

P.S. Я босиком, так как у меня почти никогда не мёрзнут ступни ) моя суперсила Открыть/Комментировать

2021-09-10 09:54:47 Как я использую лидогенерацию и “CRM”-ки вне бизнеса

Говорят, что опыт не пропьешь. И, когда в личной жизни возникают задачи, которые похожи на рабочие, то сложно не применять этот самый опыт.

Передо мной в Берлине в июле-августе этого года стояли довольно необычные задачи: найти квартиру и садик для дочери. Говорят, что поиск жилья может занимать до полугода, а садика — до 3-12 месяцев.

Мне же найти квартиру и садик для дочки оказалось не очень сложно, так как я применил навыки и опыт из бизнеса.

Как я это делал — подробно описал со скринами в статье: https://telegra.ph/Kak-ya-ispolzuyu-lidogeneraciyu-i-CRM-ki-vne-biznesa-09-09

А вы какие практические навыки применяете из работы / бизнеса в повседневной жизни? Открыть/Комментировать

2021-09-07 11:21:32 Как я избавился от 10 кг за 3 месяца

Пару недель назад я достиг свою годовую цель — похудел за три месяца с 83 кг до 72.7 кг. По сути, столько я так весил еще 12 лет назад, когда мне было 25-26 лет (сейчас мне 37).

Надеюсь, мне удастся не только удержать, но и даже задвинуть вес за психологическую отметку 70 кг.

Свой опыт, что я для снижения веса делал и каким правилам следовал — в статье: https://telegra.ph/Kak-ya-izbavilsya-ot-10-kg-za-3-mesyaca-09-07

Какие у вас подходы к похудению и улучшению здоровья срабатывали? Открыть/Комментировать

2021-09-03 11:29:29 Цель 10 тысяч подписчиков достигнута!

На днях я достиг свою цель — получить 10 тыс. подписчиков в своем телеграм-канале. К этой цели шел чуть больше года.

Сам канал родился из мыслей сделать его "для своих", куда я добавил близких, друзей и партнеров по бизнесу — просто делиться идеями.

Потом возникла идея превратить канал в открытую площадку. Первую 1000 я набрал в основном по своим же каналам: группы IT-шников, инвесторов. Далее подключил команду маркетологов. Для понимания, один подписчик обходится около $1.5. После каждого поста от меня отписываются где-то 30-40 подписчиков, которые или случайно подписались, или им просто совсем неактуально, что я пишу. И это тоже нормально.

Посты сейчас дублирую также в FB (https://www.facebook.com/pavelobod) и в Инстаграм (https://www.instagram.com/pavelobod/), где суммарно около 6000 подписчиков.

Когда я общался с коллегами, у которых уже были раскрученные каналы, то они признавались, что именно какую-то "крупную" рыбу им не приходилось привлечь через свои каналы, например, инвесторов или клиентов. Поэтому они их используют больше для привлечения кадров. Исходя из моего опыта, я смог привлечь полтора десятка инвесторов с общим чеком около $300k в проект stepINVEST по доходной коммерческой недвижимости, а также прилично получил откликов на вакансию Head of Delivery в Sloboda Studio.

Сами посты я чаще всего наговариваю голосовым, а далее копирайтер превращает это в стройный текст. К самому тексту я возвращаюсь уже, как правило, через несколько дней, а то и недель, смотрю на него свежим взглядом, добавляю мысли. Идеи для постов собираю из жизни, когда приходит какое-то интересное осознание или когда рассказываю что-то другим и думаю, что этим стоило бы поделиться и на канале.

Да и в общем, написание постов и текстов очень помогает структурировать и обобщить свой опыт и мысли. И потом, через время, очень удобно поделиться какой-то идеей, подходом со знакомыми — тогда я просто пересылаю им уже качественно оформленный пост.

Я часто сомневаюсь, стоит ли постить посты, которые, например, напрямую не относятся к бизнесу. Но весь этот канал — про меня. И я делюсь чем-то, что мне кажется важным. Часто в комментариях подписчики расширяют и обогащают мою картину мира на определенные вещи, и это здорово. Так как у меня, естественно, есть ограниченный субъективный опыт, но я стараюсь всегда открыто смотреть на мир.

Как ни странно, но для меня всегда удивительно, что среди 10 тыс. подписчиков, могут встречаться как знакомые люди, так и косвенно знакомые: жены моих знакомых предпринимателей, соседи по офису и т.д. Для них я кто-то вроде звезды, ведь у меня даже есть свой канал. Хотя я отношусь к себе довольно скромно. В голове нереально держать всех знакомых и приятно удивляешься, когда твои мысли изучают и даже хвалят неожиданные люди.

В целом, в этом есть какой-то магический закрытый цикл: делиться идеями и полезностями, тебе на них отписывают и добавляют еще мысли, и потом к тебе же обращаются с новыми возможностями, которые генерируют опять новый контент для канала.

Если вы читаете мой канал — напишите, почему и что именно вам тут нравится? Мне это очень интересно и важно узнать. И отличная мотивация продолжать. Открыть/Комментировать

2021-09-01 11:48:28 Кем я мечтал стать в школе

В младшей школе я мечтал работать на птицефабрике, желательно ее директором. Это необычное желание связано с тем, что я очень любил и до сих пор люблю яйца в любом виде: от омлетов до обычной яичницы. А так, как я рос в 90-ые и было довольно бедно, то и яиц семья могла себе позволить ограниченное количество. Наверное, поэтому быть директором птицефабрики, казалось, пределом мечтаний.

В старших классах в семье появился компьютер и я увлекся программированием. К тому моменту мои детские мечты о птицефабрике были позабыты — я мечтал стать программистом. Я и до сих пор, как и тогда, считаю программирование увлекательным и интересным занятием. Своего рода, это магия, когда ты можешь с помощью слов программировать реальность, которой потом люди смогут пользоваться.

В школьные времена я не был особенно общительным. Тогда звания крутого нетворкера мне бы точно никто не дал, хотя сейчас слышу о себе в этом ключе. В те времена даже в детские лагеря я брал книги, которым уделял больше внимания, чем общению с ребятами.

Любимые и нелюбимые школьные предметы

Как полагается, начну с близких программированию предметов.

Математика — не могу сказать, что учил ее особенно усердно, просто знал на достаточном уровне. По информатике учительница, как, наверное, часто это бывает, не успевала за нами. Физикой я увлекался в средней школе, даже побеждал на школьных олимпиадах, но позже интерес к ней угас. С биологией и химией у меня отношения были очень сложные и совсем без взаимности.

Из иностранных языков изучал в школе английский и немецкий, но тоже был в них не силен. Хотя сейчас свободно владею ними и даже проживаю в Германии.

Мне всегда была интересна литература, особенно зарубежная — читал в запой. Обожал историю — для меня она была как фантастика, только реальная и имеющая прямое влияние на нашу жизнь.

Помню, что с программированием выступал в МАН (Малая академия наук), где нужно было не только создать свой продукт, но и защитить его. Такие навыки выступления полезны в дальнейшем для бизнеса, презентаций и продаж.

Первый “бизнес”

Интерес к бизнесу у меня проснулся довольно рано, где-то в 9 классе. Я подсмотрел, как моя мама, которая подстригала людей из нашего района, раздавала всем свои визитки. Аналогично, я стал раздавать по школам своего района визитки и расклеивать по подъездам объявления, что занимаюсь набором текста и написанием рефератов.

Так я приобрел своих первых “клиентов” в 8-10 ближайших школах. В этом мини-бизнесе у меня даже были сотрудники — тоже одноклассники. Кто-то набирал тексты, кто-то сканировал, кто-то доставлял готовые рефераты — работы всем хватало. Уверен, этот опыт сыграл свою роль в развитии моих будущих бизнесов.

Сбылась ли моя детская мечта?

Пусть директором птицефабрики я не стал, зато моя более зрелая мечта сбылась в полной мере — я стал не только программистом, но и создал свою IT-компанию Sloboda Studio.

Первоначально мне не удалось поступить на программиста, я пошёл учиться на электронщика в политехнический институт — это что-то смежное. Но при этом я продолжал программировать. Редко, когда к цели ведет прямая дорожка.

На 4-5 курсе я уже стал полноценно работать программистом, что в итоге вылилось в свою IT-компанию — мой первый бизнес.

К сожалению, директором птицефабрики я так и не стал, но... еще не вечер :) Посматриваю на агросферу для инвестиций.

А кем вы хотели быть в детстве? Удалось ли вам? Открыть/Комментировать