Серьезные игры

2023-02-21 21:41:58 Как мы разрабатываем игру (часть первая)

Недавно разговаривали с коллегами и выяснили очевидное:
У каждого опытного геймдизайнера есть свой фрейм/скрипт/подход к разработке игры.

Понятное дело, что художественную игру я делаю от замысла, и, чаще всего, он в том, чтобы обнаружить, опредметить в моделях и механиках и дать игроку новый необычный опыт.
В прикладных играх рулит проблема/задача/смысл и результаты. Не развлекательный, но игровой способ получить пользу на выходе.

Первый прием, который я регулярно использую при проектировании прикладной игры: «кради как геймдизайнер».
Весьма крутое обобщение, во времена, когда мы регулярно проводили школу игропрактики, сделал Анатолий Казаков: «Если хотите научиться делать хорошие прикладные настольные игры, изучайте немецкие стратегии».

Принцип «кради как геймдизайнер» работает так:
1. Поняли задачи/компетенции/результаты
2. Нашли подходящую настолку (чаще всего «еврогейм», хотя могут подойти и достаточно экзотические варианты)
3. Разобрали настолку (сейчас мы используем для этого Миро, там игры «потрошим» и собираем тестовый полигон)
4. Поняли, как структура или элементы базовой игры работают нам на пользу
5. Пересобрали игру

Очень важно, я не вижу ничего дурного, чтобы использовать чужие игры, иногда даже в том виде, как они есть, например, у нас есть серьезная игра «Человек дела» про управленческие позиции, работу в коллективе, этику и инструменты проектной команда.
«Человек дела» стоит на переработанных под наши нужды «Колонизаторах» и отлично себя показывает.

Разумеется, если мы передаем игру заказчику, отторгаем ее от себя, делаем «коробку», тогда мы стремимся сделать оригинальный продукт.

#прикладныеигры #разработка #методика #человекдела Открыть/Комментировать

2023-02-16 15:19:09 Когда мы только начинали делать прикладные игры в 2001 году, у нас уже был богатый опыт живых ролевых игр (которые я теперь называю художественными).
Основной запрос на игры был скорее психологическим, если помните, расцвели тренинги личностного роста, и прикладная игра воспринималась, как некоторая альтернатива им. Заказчиками таких игр чаще всего выступали сами игроки, которые проходили набор трансформационных практик, игровых, в том числе.
Раз заказчиками были отдельные люди, то приходилось заниматься личными продажами, работая над «сборниками».

Мы быстро поняли, что нас интересуют корпоративные, более крупные клиенты. И тут разом всплыло три проблемы:
1. Несерьезность слова «игра» — максимум оно воспринималось, как развлечение
2. Непонимание, а чего от игры, как инструмента хотеть?
3. Мы мыслили тогда игры скорее как продолжение своего живого ролевого метода, а такие игры не везде применимы.

Первую большую (около 30 человек/двое суток/база) серьезную игру мы провели летом 2004 года. Это был «Сталкер» (делали мы его с Алексеем Кулаковым, Вадимом Полюгой, Надеждой Власовой) — игра про исследовательский институт на краю аномальной Зоны, моделировали процесс изучения законов Зоны, вытащенных артефактов, устраивали контакт с неведомыми существами, решали внутренний конфликты коллектива.
И конкретно с этой игрой был порядок потому, что представитель заказчика — Вадим Полюга был внутри нашей разработки, одновременно являясь игроком. Кроме того, «человеческие» результаты игры (диагностика и проговаривание того, что реально происходит в коллективе) были крайне наглядны и ярко подсвечены нами на рефлексии.

Всего за несколько лет мы поняли, что заказчики игр делятся на несколько типов (тех кто верит в типологии и нет):
1. Фанат игр — опасный тип, который легко соскользнет в изучение и критику механики игры, захочет участвовать в разработке, будет давать советы и тд
2. Модник — «Мои друзья рассказывают, что вы им проводили игру, мне тоже надо, я не могу быть не в тренде».
3. Офицер — «Командование поставило задачу провести 10 игр, мы сами провели 6, но у нас закончились идеи». Офицер хорош хотя бы тем, что интересуется темой игры и четко помогает с организацией всего.
4. Эффективный руководитель — интересуется результатами, но чаще всего ему все равно, каким форматом/образом они были достигнуты. Очень часто передаю таких коллегам, если понимаю, что запрос лучше решается не игрой.
5. Заезженный методист — «У нас в плане деятельности, пятая часть мероприятий — интерактивная». Он похож на офицера, но сильно лучше понимает специфику деловых и прикладных игр и способен выбрать реально то, что, выполняя план, принесет пользу.
6. Барин — «Делаем все шикарно и чтоб звездолет в полную величину. Да, игру. Потому что игры — это круто!»
7. Программный директор — он точно знает, куда и зачем в программу ему нужен инструмент и способен квалифицированно выбрать игру себе под задачу.

Из комментов (говорит Марина Горина):
«Человек - оркестр» - это такой персонаж, который далек от игр, но ему надо быть во всем лучшим, поэтому он спорит с разработчиком, а потом всем говорит, что это он сделал игру »

Если выйти за пределы юмора, то классными, для себя, заказчиками я вижу тех, кто:
Способен в диалоге принимать решение, зачем ему нужна именно игра. Такие понимают, как и кем будет употребляться процесс (интерес/польза/референтность) и результаты (рефлексия/изменения/дальнейшие шаги) игры.

Пишите в комментариях, какие заказчики вам встречались, и что вы можете добавить к моему посту.

#прикладныеигры #методика Открыть/Комментировать

2023-02-14 13:04:21 И поучительная истории вслед:
Как-то участвовал я в тендере Сбера, им нужна была крутая игра для авангардных продаж больших продуктов командам губернаторов.
Мы с моим партнером — спецом по продажам сели обсуждать ставки:
Он: Мой день стоит 450, три дня = 1м 350к, а ты сколько хочешь?
Я (лихорадочно накручивая в уме): День ээээээ, 150 + ээээээ разработка 800.
Он: Отлично, 1250 твоих + 1350 моих = 2м 600к. Нормальная цена.
Играем тендер (подтверждаем свою стоимость былыми контрактами, все прозрачно, видим стоимость конкурентов), мой партнер говорит:
Что-то мы, Юра, с тобой продешевили.
А там суммы: 9, 11, 13 миллионов.
(Тендер мы не выиграли, но это другая история)

Мораль:
Знайте, почему вы стоите столько, сколько просите.
Будьте уверены в своих ставках.
Умейте показать, где, когда и с кем вы заключали контракты на похожие суммы.
Не стесняйтесь отказывать.
Но и не дерите три шкуры.

#прикладныеигры #деньги #игробайки Открыть/Комментировать

2023-02-14 12:53:32 Разработка новой игры у меня начинается с 400к (я — дорогой, уверенный в себе специалист), но здесь надо сразу же оговориться: у меня не конвейер, заказ новой игры — это всегда переговорный процесс, есть игры с дизайном (+чек), разработкой новых движков и механик (+чек), на много человек (+чек), но при этом могут быть и скидки: повторный проект/продолжение работы (-чек), обстоятельства (-чек), дружеские отношения (-чек).

Если я провожу готовую игру, то старт стоимости моих услуг начинается со 107к (на ИП с процентами внутри), все сильно зависит от выбранного формата, организационной сложности, требований клиента, моей текущей загрузки.

Мы все время балансируем, рынок настолько по-разному себя ведет, что опираться можно только:
На ставки крупных игроков в области образования (Сколково/РАНХиГС)
Бизнес (работу с крупным бизнесом: МТС/Сбер/заводы/госкорпорации)
Молодежные форумы
Свои сделанные проекты (это самый надежный способ подтвердить свой чек)

#прикладныеигры #методика #деньги Открыть/Комментировать

2023-02-14 12:52:52 Давайте поговорим про деньги.
Эта тема очень многих интересует, потому что рынок модерации/проектной деятельности/консалтинга/прикладных игр — очень во многом! — рынок мероприятий, отсюда масса параллелей с ивент-индустрией, а мы принципиально разные.

Разумеется, нет каких-то незыблемых правил или ставок, прибитых гвоздями, все будет определять конкретная игра.

1. Мы не про развлечение и удовольствие, как фокус, а про работу. Это должны понимать и клиенты, и участники. Иначе дискоммуникация, претензии формата: «Было невесело/клоуны плохо шутили/нам было скучно». Скучно быть не должно, но об этом поговорим отдельно.
2. Много вложений в содержание, а не в форму — отсюда стоимость разработки.
3. «Пузырь» ставок на рынке консалтинга/модерации/прикладных игр раздут, но при этом никак и ничем не регламентирован. С одной стороны, слава Богу, кто как продал, столько и получил. С другой стороны, море демпинга и перебивания качества ценой.
4. Я работаю через «центр» (мои проекты чаще всего приходят из Москвы, стоит учитывать, что там все дороже).
5. Я исповедую принцип: бесплатно (когда я кому-то помогаю/консультирую/даю игры) или дорого (не нравится моя ставка, вы точно найдете кого-то другого).

Как я понимаю ставки, когда приглашаю работать с собой:
Ставка стажера (человек без опыта/первый раз/готов быть волонтером на проекте) — от 2к/день работы. Мы со стажерами присматриваемся друг к другу.

Промежуточная ставка — плавающая история, когда мы делаем что-то на полуволонтерских началах — 5к/день. Может быть ставкой стажера на больших проектах с приличным бюджетом.

Ставка линейного модератора/игротехника — 10к.
Это чек нижнего уровня, мы регулярно платим такие деньги за проекты длиной в 3-4 часа, без выезда и сложностей.
Линейный — значит, будут инструкции и четкое понимание, что делать.

15/20к — ставка приемлемого уровня для игротехника/модератора, который не только ведет по инструкции, но имеет опыт/содержание/инструментарий, чтобы подхватить ситуацию и привести ее к нужному результату.

25к (Сколковский стандарт) — хорошая ставка, мы понимаем, что наняли профи, на него можно положиться, у нас проект с нормальным бюджетом.

#прикладныеигры #деньги Открыть/Комментировать

2023-02-13 13:46:42 Много лет мы с друзьями делаем художественные ролевые игры. От прикладных они отличаются большей глубиной и экспериментальностью — художественным играм не обязательно иметь явного эффекта на выходе.

Прикладная игра — польза для всех трех заказчиков игры (кто платит и употребляет результаты игры/кто играет и получает эффекты от игры/кто проводит и разработал).
Художественная — яркие эмоции/новый опыт/интересный досуг/развитие метода и своего восприятия.

С 2001 по 2007 год мы проводили летние лагеря, где ставили необычные игры, с 2003 года эти лагеря получили название РМЛ — Ролевой Методический Лагерь (термин придуман Вадимом Полюгой и Ильей Ребровым).

С 2012 мы (с Алексеем Кулаковым, Федором Слюсарчуком и Валентиной Коричиной) перезапустили РМЛ в новом виде:

Для каждого запуска стали брать челлендж — тему, которую пока не сумели гарантировано «взять» (не умеем воспроизводить эффект/не нашли механик и инструментов для создания игр на тему).
К запуску лагеря или на нем самом проводили семинар на тему, на котором разбирали ее границы/сложность/важность для развития ролевого метода.
Придумали несколько видов групповой разработки «здесь и сейчас»: приезжаем, делимся на проектные команды, делаем игры, играем в них.

После 2014, когда мы провели МетаРМЛ — лабораторию по созданию прикладных игр, стало понятно, что сам принцип интенсивного лагеря разработки под задачу может быть мощным инструментов для решения разных задач: образовательных/бизнес/социальных.

Во время карантина весной 2020 мы провели НОРМЛ — НаноОнлайнРМЛ, на котором взяли челлендж по запуску онлайн лаборатории, за двое суток сделали около десятка игр и многие тут же провели, разумеется, тоже онлайн (причем не только в Zoom, но и на платформе Miro, Spatial chat).

Почитать про метод разработческого РМЛ можно на нашем старом сайте. Глядишь, поднимем его из пепла, отряхнем и перезапустим.

#прикладныеигры #рмл #лабораторияразработки #методика Открыть/Комментировать