И поучительная истории вслед: Как-то участвовал я в тендере Сб | Серьезные игры

И поучительная истории вслед:
Как-то участвовал я в тендере Сбера, им нужна была крутая игра для авангардных продаж больших продуктов командам губернаторов.
Мы с моим партнером — спецом по продажам сели обсуждать ставки:
Он: Мой день стоит 450, три дня = 1м 350к, а ты сколько хочешь?
Я (лихорадочно накручивая в уме): День ээээээ, 150 + ээээээ разработка 800.
Он: Отлично, 1250 твоих + 1350 моих = 2м 600к. Нормальная цена.
Играем тендер (подтверждаем свою стоимость былыми контрактами, все прозрачно, видим стоимость конкурентов), мой партнер говорит:
Что-то мы, Юра, с тобой продешевили.
А там суммы: 9, 11, 13 миллионов.
(Тендер мы не выиграли, но это другая история)

Мораль:
Знайте, почему вы стоите столько, сколько просите.
Будьте уверены в своих ставках.
Умейте показать, где, когда и с кем вы заключали контракты на похожие суммы.
Не стесняйтесь отказывать.
Но и не дерите три шкуры.

#прикладныеигры #деньги #игробайки