2022-04-27 17:12:56
Подвожу итоги первых двух кризисных месяцев для Nimax. После небольшой просадки февраля, март и апрель проходим хорошо, выдерживая обычные для нас обороты. Прогнозы на 1-2 месяца вперед оптимистичные.
Подвели промежуточные итоги первого OKR-цикла этого года с задержкой и несколько хаотично, но зато очень многое успели сделать. Хотя было мнение, что в условиях постоянной катастрофы вокруг OKR вообще не нужно стартовать. Нужно )
Отдельные проекты продолжают приостанавливаться и отваливаться, но на фоне новостей из других компаний я понимаю, что нам очень повезло оказаться в довольно узком сегменте агентств, у которых очень много клиентов и они среднего размера. То есть единичные отвалы не заваливают экономику Nimax. Среди наших клиентов также не было большого количества иностранных компаний, импортеров и организаций под санкциями.
Изменилась ситуация в продажах. Восстановился трафик сайта и поток заказов. Но при этом стало меньше конверсий, ощущение что проекты планируются и обсуждаются, но не стартуют. Команда продаж и появившийся у нас РОП (вы не поверите, но его не было) развернули бурную деятельность по направлениям апсейла, развития, активного поиска клиентов и тендеров. К продажам подключились руководители и вообще кажется все. Эти усилия помогают выполнять планы продаж даже сейчас и даже когда мы стали учитывать только реальный приход денег по новым сделкам.
Тем не менее, кризисные ситуации и падение оборотов перемещаются из одного отдела в другой, где руководители на сверх-усилиях успевают подхватывать и выправить ситуацию. Иногда даже не понятно как именно. В некоторых отделах настолько изменился спрос, что при уменьшении одних видов работ, идет резкий рост других. Например, у нас никогда не было столько SEO-специалистов. Еще немного и придется менять позиционирование всей компании )
Мы отказались от временного открытия иностранного юр.лица-прослойки для получения платежей, как делают многие компании. Решили всерьез открывать международное направление под другим брендом, с другой специализацией и отдельно от Nimax. Начали работу с юристом, ведь локацию мы выбрали не самую простую. Про это пока больше ничего не скажу, мы в самом начале пути.
Приняли решение отказаться от второго этажа офиса и ищем соседей. Про это вы уже знаете ) Пока есть только одни кандидаты и вы еще можете успеть написать мне. Решили вообще двигаться к remote-first формату работы (сейчас мы remote-frendly) и всячески поддерживать сотрудников в желании работать удаленно. Рабочий офис плавно превращается в штаб-квартиру.
Общее резюме такое: Nimax в целом держится хорошо. Происходят локальные аварии в отделах и направлениях, но команда с ними справляется. Справляется прилагая все возможные и невозможные усилия. Наша команда прекрасна.
По моему прогнозу развития кризиса (да, такой есть, но он никому не нравится) мы прошли этап первичного шока экономики. Через два месяца расскажу как прошли второй этап: первые накопительные эффекты кризиса.
799 viewsNikita Mikheenkov, 14:12
С
