Один из самых ценных и простых советов, который мне когда-либо | Сломай и сделай нормально

Один из самых ценных и простых советов, который мне когда-либо давали в бизнесе был про цены. Спасибо Андрею Рябых за это в далеком 2003-м году.

Большая часть заказной разработки, digital-маркетинга и рекламы работает дорого, понимая, что ресурс разработчиков/контекстологов/дизщайнеров и других IT-людей — самый дорогой сейчас. И он будет становиться все более дорогим. Все это понимают и поэтому высокая цена — это норма рынка.

Но небольшие и региональные компании зачем-то демпингуют и ломают рынок в ущерб себе. Ставки уровня 800-1000, которые я иногда вижу — это скорее отпугивающие клиентов цифры. Да, да, клиенты НЕ выбирают дешевых подрядчиков. Все вокруг работают от 2000 до 4500 руб. за час и иногда выше. Если другие сейчас продают по таким ценам, то вы тоже можете?

Начинающим предпринимателям нужно понимать такую штуку: если просто поднять цены одним днем (или поэтапно, если боитесь), то не только денег станет больше, но и клиентов станет больше. Эластичность спроса/предложения не работает когда ваше предложение выпадает из рынка вниз. Спрос падает только когда вы поднимаете цены выше рынка, да и то не всегда.

Еще один эффект низкой цены — это отношение к подрядчику. За сколько вас купили, настолько и ценят. Купили за 800, отношение будет тоже на 800. Никто не ценит то, что легко досталось — это базовое правило жизни и отношений.

Короче, сделайте добро себе и окружающим — поднимите цены до среднего рыночного уровня