Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2022-05-02 12:47:56 Вы знаете это? Наша психика так устроена. Мозг старается не замечать недостижимые вещи.

Например, я решил, что никогда не смогу себе позволить Роллс-Ройс. И – все. Установка принята к исполнению. Эти автомобили не замечаю. Ну, их не так и много на улицах Питера, но дело не в этом :)

А когда они бросаются в глаза, то внутренние голоса обесценивают авто. Дизайн как-то убогий. Это ж, сколько будет зимняя резина стоит. Знакомое состояние, да?

Схожая ситуация с рекламой. Если человек никак не представляет себя в данной ситуации (в колониальном костюме на фоне слонов), то все обещания идут мимо. Поэтому реклама МакДональдса и Телемагазина так эффективна. ЦА видит себя. В привычной обстановке. В привычной одежде. В реальном мире.

К чему веду? Не нужно на читателя вываливать свои безудержные фантазии. Покажите, как ваше предложение встраивается в реальную жизнь и раскройте преимущества. Уловили?

Чтобы писать такие тексты, нужны схемы и приемы. Их мы разбираем на онлайн тренинге «Интенсив для копирайтеров». Рабочие и понятные приемы, а не все эти «покачивающиеся слоны». Уловили? Вы знаете, что делать после того, как перейдете по ссылке http://intensiv.mastertext.ru/ Открыть/Комментировать

2022-05-02 12:47:51 Открыть/Комментировать

2022-04-30 13:50:36 ТОП-3 советов апреля, которые заставят вас забыть об ужине

- Если пропустили прием, как усилить заголовок. Вот он - читайте. После прочтения, поймете шутку в моем заголовке :)

- Как отстаивать свою работу, если клиент доводит идеи до абсурда. Читайте. Этот подход и в личной жизни пригодится.

- 3 совета, который помогут вернуть потерянное время. Ну, советики по тайм-менеджменту.

\\\\\\\\\\\\\\\\
И еще две бонусных ссылки.

- В сообществе в ВК опубликовали шпаргалку для копирайтеров с забытыми формулами заголовков. Смотрите, если Заратустра позволяет вам заходить в ВК

- Напоминаю, что 25 мая стартует мой онлайн тренинг Интенсив для копирайтеров. После которого ваши продающие тексты не смешат клиентов и конкурентов, а действительно продают. Вы со мной или продолжаете смешить рынок? Смотрите программу >>> Открыть/Комментировать

2022-04-27 12:32:41 Совет дня.
Вам опять нужно написать пост об одном и том же товаре или услуге? Выбирайте каждый раз новую целевую аудиторию. А значит, и лексика будет меняться. Свойства одни и те же, выгоды одинаковые, а тексты получатся разные.

Однажды мне нужно было подготовить 20 описаний одного и того же ноутбука. Чтобы не строчить одинаковые тексты я использовал этот подход.

Почему этот ноутбук оценит менеджер по продажам? Описывал с примерами из менеджерской жизни. За что его полюбит домохозяйка? Приводил примеры ее ситуаций и как ноут поможет. Что в нем придется по душе студенту? Ну, вы поняли. Открыть/Комментировать

2022-04-27 10:36:12 Как писать тексты для продажи бизнес-консультации?

Классика жанра: показать выгоду в деньгах и других ресурсах. Вы сэкономите столько-то, вы увеличите в столько-то раз.

Но бывают задачи, когда клиент просит оригинальную идею. Так было и в этот раз. Задача - подготовить текст об услуге «Технолог для пекарни в аренду».

Мало того, что нужно было суть услуги раскрыть, так еще и предложить идею, которая привлечет внимание к буклету. Он будет раздаваться на выставке. Нужно пробиться через информационный шум и привлечь внимание потенциального клиента.

Мы предложили серию идей. Клиент выбрал «10 вредных советов по открытию пекарни». Вот, что получилось.

Смотрите весь текст целиком https://telegra.ph/Kak-pisat-teksty-dlya-prodazhi-biznes-konsultacii-04-27 Открыть/Комментировать

2022-04-25 11:04:21 Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»:
3 формулы заголовков
5 лучших рецептов ухи
10 звездных сериалов 2022 года

Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше.

Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»:
3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены
5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки
10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине

Уловили?
К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo. Открыть/Комментировать

2022-04-23 13:39:50 Что такой срыв шаблона? Случай на собеседовании.

HR прочитал мое резюме, задал несколько дежурных вопросов. А затем предложил выполнить тестовое задание.

Он повернул ко мне свой ноутбук со словами «Продайте мне его!» Я взял ноут и вышел из кабинета...

Прошел по коридору, спустился по лестнице, вышел из офиса и пошел домой. Вечером HR позвонил мне с требованием вернуть его рабочий ноутбук.
На что я ответил: он будет ваш за 3000$

Вот это я называю срыв шаблона :)

P.S.
История не моя, но поучительная. Чем поучительная? Нефиг такие дурацкие задания предлагать. Открыть/Комментировать

2022-04-21 21:01:37 Это очень смешно. Мою книгу "E-mail маркетинг: исчерпывающее руководство" выставили на продажу на ОЗОНе в разделе Букинистика! За 3900 рублей!!! Думал, не доживу до такого момента.

P.S.
Книга лет 7, как не выпускается издательством МИФ. И вот - стала раритетом :) Открыть/Комментировать

2022-04-21 10:51:46 Пиу-пиу! Буду краток. 25 мая стартует мой онлайн тренинг «Интенсив для копирайтеров». Веду я, домашки проверяю я, советы даю я.

А что получаете вы?
Знания. Схемы продающих текстов с моими рекомендациями. В каких случаях и когда их использовать.
Гибкость. Схемы и подходы универсальные. Годятся и для лендингов, и для объявлений, и для постов.
Уверенность в себе. Вы не просто знаете, как писать продающие тексты, а уверены, что умеете это делать. Ведь я проверил ваши домашки и прокачал вас.

Тренинг полезен для новичков и опытных авторов. Вы со мной? Смотрите цены и принимайте решение http://intensiv.mastertext.ru/ Открыть/Комментировать

2022-04-18 11:43:41 Знаете, какой важный навык переговорщика?

Умение переключать роли. Вот ты заботливо воркуешь, в следующую секунду – злобно рычишь, через мгновение твой голос звенит холодным металлом.

Как этот навык наработать без тренингов и актерских школ.

Держите совет.

Практикуйтесь на телефонных спамерах. Мне каждый день названивают банки, интернет-провайдеры и прочие «машины продаж». Когда есть время, я практикуюсь на них.

Не бросаю в ярости трубку. Не ору матом, а … отрабатываю роли.

Сначала я рубаха-парень. Заботливо воркую, проявляю искренний интерес к «уникальному предложению» - заманиваю оператора в ловушку.

Когда он расслабился (слышно по тембру голоса), я переключаю роль. Например, перехожу в режим «плохого следователя». Задача – сбить оператора с толка. Заболтать, чтобы «поплыл». Повышаю скорость и эмоциональную интенсивность речи. Заваливаю возражениями. Постоянно перебиваю и т.д.

Бывает кокетничаю с операторами. Бывает шутками вожу за нос. Бывает играю, что искренне испугался, что моя карта заблокирована.

Зачем? Когда оператор бросил трубку, я понимаю, на чем именно сфальшивил. Прорабатываю этот момент и жду звонка следующей «машины продаж».

Попробуйте.

P.S.
Сволочь ли я после этого? Это ситуация вин-вин. "Машины продаж" получают деньги за свою работу. А я - бесплатное обучение. Открыть/Комментировать