Лплп

2023-04-28 18:47:32 Что такое медиа

Понятие медиа включает совокупность различных информационных каналов и приемов, необходимых для передачи коммуникационного сообщения целевой аудитории. Последнее может принимать разные формы, включая текст, музыку, видео, изображения. О понятии медиа редко говорят отдельно, чаще рассматривают конкретные его направления — массмедиа, медиаискусство, медиареклама.

Медиа, как и любые другие вариации бизнес-процессов, характеризуется непрерывными изменениями и появлением новых направлений. Новые медиа отличаются от традиционных следующими характеристиками:

децентрализацией — предложение и выбор тем не ограничиваются поставщиками информации;
высокой пропускной способностью — данные поступают разными техническими путями: через кабель, спутники, интернет;
интерактивностью — пользователь сам выбирает, какую информацию он хочет видеть, как будет ее использовать;
гибкостью, открытостью, оперативностью за счет развития технических средств. Открыть/Комментировать

2023-04-27 18:26:55 Операционный маркетинг (тактический маркетинг)

Операционный маркетинг – это совокупность процессов, конкретные действия, которые распространяется на горизонт краткосрочного и среднесрочного планирования. Роль операционного маркетинга заключается в организации маркетинговых коммуникаций, корректировок комплекса маркетинга (при необходимости) и продаж. Основная задача операционного маркетинга – реализация текущего этапа стратегического плана, путем использования наиболее эффективных методов маркетинга для текущего этапа при одновременной минимизации издержек. Цель – выполнение плана маркетинга текущего этапа. Открыть/Комментировать

2023-04-26 16:27:08 Сбытовые скидки

Сбытовые скидки связаны с проводимой сделкой на данный момент. В расчет берутся показатели рентабельности продаж, плановой оборачиваемости складских запасов.

Производитель или оптовый продавец формирует специальную шкалу, по которой в дальнейшем будет складываться разница в стоимости. Это бонусная скидка для постоянных покупателей. Зависит снижение цены товара от оборота и сроков сотрудничества. Схема скидок прилагается в соглашении о сотрудничестве.

Таким образом, чтобы привлечь новых партнеров, продавец делает сбытовые скидки:
- когда покупатель приобретает товары на определенную сумму;
- для постоянных покупателей;
- для оптовых покупок. Открыть/Комментировать

2023-04-25 13:48:18 Чтобы случилась покупка под влиянием рекламы, потенциальный покупатель должен испытать на себе пять коммуникационных эффектов

Потребность в товарной категории (в этой группе продуктов)
Реклама помогает покупателю осознать, для чего ему необходимы продукты этой категории

Узнаваемость бренда
Реклама помогает покупателю идентифицировать (распознать или вспомнить) бренд в этой товарной категории, настолько точно, чтобы помочь ему совершить покупку.

Отношение к бренду
Реклама помогает сформировать в сознании потребителя прямую связь между брендом и системой получаемых выгод.

Намерение купить продукт бренда
Реклама является руководством и мотиватором покупателя предпринять действия, связанные с покупкой продукта бренда.

Упрощение процедуры покупки
Реклама формирует уверенность покупателя в том, что покупку он может совершить, а также, в комплексе с другими элементами маркетинга (4P), устраняет препятствия к покупке. Открыть/Комментировать

2023-04-24 19:35:34 Маркетинговый канал

Маркетинговый канал — совокупность субьектов рынка, юридических и физических лиц (производителей, покупателей, посредников), объединенных товаром производителя, вступающих во взаимоотношения с целью получения выгоды от максимального удовлетворения потребностей рынка.

Проводниками всей информации о товаре и самого товара являются посредники маркетингового канала, принимающие на себя те, или иные функции, или весь комплекс функций по перемещению товара и информации. В обратную сторону от покупателя — к производителю также движется потоки: деньги - как оплата покупки товара, информация о недостатках и достоинствах товара (реакции покупателя и потребителя на предложение производителя). Открыть/Комментировать

2023-04-23 19:02:27 Товары не продают сами себя

Маркетинг необходим компании, как и производство, служба продаж, потому что даже самые выдающиеся товары, лежащие на складе, не продаются сами по себе, а продаваемые услуги, о которых не знает потребитель, им не будут востребованы! Маркетинг гарантирует, что правильные, с точки зрения потребителя, товары и услуги компания будет продавать легко. Такая уверенность маркетологов сформирована по вполне понятным причинам: именно товары и услуги востребованы потребителями выгодны для производства, поскольку их производство и продажа ведут компанию достижению целей ее владельца.

Маркетинг формирует удовлетворенность потребителей товарами и услугами. Степень, в которой организация удовлетворяет потребности, желания и ожидания клиентов, определяет рыночный успех компании. Открыть/Комментировать

2023-04-22 09:55:11 Маркетинговый эффект

Успешная маркетинговая деятельность, наряду с экономической эффективностью хозяйствования, выступает неотъемлемым слагаемым успеха любого бизнеса. Учитывая ту роль, которую маркетинговая деятельность играет в успехе бизнеса, особое внимание отводится вопросам оценки того полученного эффекта, который дает маркетинговая деятельность. Часто люди путают «эффект» и «эффективность».

Эффект – это полученный результат, являющийся следствием какого-либо действия. Эффект оценить очень просто, если вы что-то сделали и увидели результат – вы получили эффект.

Эффективность – соотношение между достигнутым результатом и использованными ресурсами.

Наличие эффекта не позволяет утверждать, что получен он эффективно. Эффективность, даже при наличии результата, может быть:
- положительной – ресурсов потрачено меньше, чем полученный эффект;
- нулевой – затраты не обеспечили достаточный положительный эффект;
- отрицательность – затрачено больше, чем получено.

В случае нулевой и отрицательной эффективности, даже если наблюдается эффект (результат), то отрицательная эффективность позволяет говорить о неправильных действиях или ошибочном планировании. Открыть/Комментировать

2023-04-21 16:40:22 Индустрия потребительских товаров — FMCG продажи

Поскольку потребительские товары имеют высокий уровень оборота, рынок не только очень большой, но и очень конкурентный. Крупнейшие мировые компании борются за долю рынка в этой отрасли, включая Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, Kellogg’s.

Упаковка является важным фактором в процессе производства. Системы логистики и распределения часто требуют вторичной и третичной упаковки для максимизации эффективности. Первичная упаковка имеет решающее значение для защиты продукта, а также стимулирует продажи. Открыть/Комментировать

2023-04-20 12:06:34 Цели сегментирования

Существует ряд выгод, руководствуясь которыми, компании проводят сегментацию и уделяют особое внимание целевому для них сегменту:

Точное удовлетворение потребностей потребителей. Разрабатывая отдельный маркетинговый комплекс для каждого потребительского сегмента, компания может предложить потребителям лучшие решения для их потребностей. Это непременно приводит к построению долгосрочных отношений с потребителями, что делает их бизнес стабильнее и прибыльнее.

Увеличение прибыли. Различные потребительские сегменты реагируют на цены по-разному; некоторые из них гораздо менее чувствительны к ценам, чем другие. Сегментация позволяет компании получить наилучшую цену в каждом сегменте, эффективно повышая среднюю цену и увеличивая прибыльность. Открыть/Комментировать

2023-04-19 13:00:58 Глобальный маркетинг

Глобальный маркетинг (global marketing) – маркетинг глобальных организаций, которые ведут свою производственно-сбытовую деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок, на котором его региональные и национальные различия не играют решающей роли.

Понятие глобального маркетинга было сформулировано после выхода книги Т. Левитта "Глобализация рынков". С точки зрения глобального маркетинга, весь мир рассматривается как один большой рынок, при этом учитываются и, по возможности, нивелируются культурные и иные национальные особенности разных стран. Стратегия глобального маркетинга разрабатывается на основе сходства маркетинговых параметров, характеризующих рынки различных стран. При сходстве этих параметров возможна стандартизация комплекса маркетинга, упрощение реализации маркетинговых задач и значительное сокращению издержек. Открыть/Комментировать