Лплп

2023-06-10 16:05:00 Типы стартапов

Стартапы различаются по масштабам, сфере деятельности и объему инвестиций. Отдельно выделяют социальные проекты, которые направлены не только на получение прибыли, но и на решение общественных проблем. Как правило, такие стартапы получают гранты на развитие от крупных корпораций.

Другой распространенный вид стартапов — дочерние. Они отличаются тем, что «вырастают» из крупных компаний, поэтому не испытывают проблем с финансированием. Простой пример — стартап для улучшения городской инфраструктуры Sidewalk Labs, который является дочерней компанией Google.

Некоторые стартапы создают специально для продажи, отсюда и их название — продаваемые. Обычно это проекты, связанные с инновационными технологиями. Например, Amazon, Uber и Google часто покупают небольшие, но перспективные проекты для повышения собственной конкурентоспособности. Открыть/Комментировать

2023-06-09 10:46:17 Товарная категория

Товарная категория - это совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товары совместного использования. В общем, категорией называется совокупность объектов, которые связаны между собой по смыслу. Более простое и понятное определение товарной категории - это то, за чем (за каким товаром) покупатель идет в магазин.

Формирование товарных категорий подчинено стратегии компании и основывается на запросах и потребностях покупателей. Суть категорийного подхода в управлении товарами - выделение категорий так, как их выделяет наш покупатель, а не так как, как удобно закупщику или товароведу магазина. Это и есть реагирование на запросы потребителя – зачастую потребитель в своем сознании связывает товары между собой в понятную ему группу товаров иначе, чем закупщик магазина.

Управление товарной категорией означает, что менеджер, управляющий категорией сам, не его поставщик или директор магазина, принимает решения о том, что завозить и по каким ценам, какие обороты и выручку по категории запланировать, определяет розничную цену в магазине, а так же, как и где вывешивать POS-материалы, на какие полки в магазине товар класть, сколько денег из рекламного бюджета тратить на продвижение. Открыть/Комментировать

2023-06-08 15:28:01 Эффект Форера и Барнума

Согласно концепции этого когнитивного искажения, людям свойственно приписывать себе абстрактные и нейтральные характеристики. Человек, читая гороскопы и предсказания, верит, что этот текст написан специально для него, однако на самом деле его содержание максимально расплывчато и применимо практически ко всем. Дело в том, что люди любят думать и говорить о себе. Это позволяет маркетологам придумывать целые стратегии с опорой на этот эффект.

Например, в описании продукта можно перечислить проблемы, с помощью которого их можно легко решить. Если откровенно говорить о потребностях и проблемах потенциального клиента, то это вызывает у него доверие. Задача маркетолога в таком случае сделать так, чтобы у потребителя было ощущение личного интимного обращения. Хотя сама реклама транслируется на большую аудиторию. Открыть/Комментировать

2023-06-07 08:40:59 СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Тогда что такое бизнес-модель? Бизнес-модель — это то, как мы организовываем нашу деятельность, чтобы доставить заказчику обещанную ценность. Опять же, это то, как мы организовываем наши внутренние операции, чтобы производить и доставлять ценность заказчику. А нашими клиентами могут быть либо конечные потребители (если в цепочке создания ценности мы находимся ближе к конечному звену, клиенту), либо другие культурные организации или субъекты по цепочке в зависимости от того, где мы находимся в ней (вспомните первую лекцию).

Модель ценообразования на самом деле заключается в том, как мы накладываем денежную стоимость на эту внутреннюю ценность, которую мы предлагаем в качестве продукта или услуги. Важно понимать субъективность ценности. Бизнес-модель — это то, как мы организовываем деятельность для реализации этой ценности и какие денежные элементы имеются в этой ценности, чтобы создать модель ценообразования и, соответственно, установить цену на наши услуги и продукты.

Есть отличная методология, разработанная Ивом Пиньером (Yves Pigneur), Алексом Остервальдером (Alex Osterwalder) и их соавторами, которая называется «Шаблон ценностного предложения». Он есть в открытом доступе в Интернете, и я рекомендую вам с ней ознакомиться. Открыть/Комментировать

2023-06-06 17:51:42 Время расти: как интернет-магазин Time to grow увеличил количество заявок на +70%

Интернет-магазин Time to grow специализируется на комплексном подходе. Это не про «купи, и все будет хорошо» и не набор аппаратов и средств профессиональной косметики для волос. Это – комплексная система трихологической диагностики и лечения. Time to grow проводит обучение, предоставляет видеоролики, статьи, а также консультации врачей, которые разделяют философию и прошли обучение по программе.

Тем не менее, Time-to-grow не устраивало текущее положение дел – достаточно высокий показатель отказов давал не такое большое количество заявок на выходе, как хотелось бы.

В агентстве «Ковалевы» свои стандартизированные чек-листы аудита. Есть как по технической части, есть общая маркетинговая – например, пройтись по всей воронке с тестовой UTM-кой и посмотреть, где есть разрывы в воронке, потеря данных или узкие места. Стандартный технический аудит контекста, как правило включает только внутренние параметры – от структуры аккаунта, до РСЯ, минус-слов, используемого инструментария. Открыть/Комментировать

2023-06-05 13:15:08 Функции маркетинга

Функции маркетинга это по сути - правила игры и они отражают всю суть маркетинга. А вот собственно и они:

- Аналитическая функция - как правило изучение внешних и внутренних факторов организации, а также вкуса потребителя и ассортимента товара.
- Производственная функция - это все про новые технологии, производство, закупки и управление качеством.
- Функция управления и контроля - планирование, коммуникации, информационное обеспечение и управление рисками.
- Функция продаж - ценовая и товарная политика, а также товародвижение и расширение спроса.
- Инновационная функция - создание нового товара или услуги. Открыть/Комментировать

2023-06-04 13:19:03 Почему стоит открывать бизнес в интернете

Удаленный формат работы. Вы можете сидеть дома на любимом диване с ноутбуком или путешествовать по разным городам и странам. Важно обеспечить бесперебойный интернет и качественную связь с клиентами и партнерами.

Гибкий график. Без железной самодисциплины тут никак – прокрастинация может обойтись очень дорого. Каждое утро составляйте список дел на день и следуйте ему неукоснительно. И обязательно будьте доступны для ваших клиентов в удобное для них время, даже если находитесь в другом часовом поясе, и оперативно реагируйте на любые обращения.

Экономия. Не потребуется оплачивать аренду офиса, организовывать рабочее место. Открыть/Комментировать

2023-06-03 11:32:19 Отличия PR от маркетинга и рекламы

PR отличается от рекламы. PR-агентства не специализируются на оплачиваемых рекламных акциях. Они, скорее, продвигают бренд, используя контент, близкий к нативной рекламе, появляющийся в журналах, газетах, на новостных каналах и сайтах, в блогах и телевизионных программах.

Реклама является формой маркетинга и направлена на повышение узнаваемости бренда или продукта, рост продаж и прибыли заказчика. Преимущественно — это прямое оплачиваемое продвижение. Пиар работает несколько иначе.

PR действует более тонко, формируя не спрос, а положительный имидж компании, на основе которого впоследствии выстраивается интерес как потребителей, так и партнёров и даже государства. Открыть/Комментировать

2023-06-02 17:35:27 Что такое лид и лидогенерация простыми словами

Слово «лид», емкое и сильное, заменило аналогичное выражение «потенциальный покупатель». При этом лид не просто «интересуется». И это не все потенциальные покупатели планеты Земля от 18 до 70 лет. В целом, лидом человек становится после того, как оставил вам контактные данные или вышел на контакт. Для этого он, конечно, сперва увидел вашу рекламу или как-то узнал о вас. И это сработало. Он заинтересовался предложением и выразил желание сделать покупку.

Не каждый лид становится покупателем. Покупка — следующий этап воронки продаж. На этапе покупки лид обрабатывается другими инструментами. В этой статье мы обсуждаем способы лидогенерации.

Итак, тот, кто купил — клиент. Тот, кто видел нашу рекламу — не лид. Тот, кто позвонил узнать цены, заказал обратный звонок, бесплатную консультацию — лид. Открыть/Комментировать

2023-06-01 16:22:06 Построение отдела продаж с нуля: инструкция по созданию эффективного отдела продаж

Отдел продаж с нуля, эффективный, феерично приносящий прибыль круглосуточно, прямо как в фильме «Волк с Уолл-стрит» — мечта руководителя. В реальности построение отдела продаж приносит много боли в процессе и далеко не всегда заканчивается хэппи-эндом.

Как построить отдел продаж, какая должна быть структура, как нанимать людей, чему обучать и как постоянно развивать команду и поднимать показатели? Обзорная статья затрагивает основные аспекты создания отдела продаж.

Кажется, что ответ как никогда прост — чтобы продавать. Продавать активно, с растущими цифрами. И продавать профессионально, чтобы клиенты оставались довольными и лояльными. Но простая цель выполнять план продаж и получать каждый месяц сумму в X рублей подходит только как обобщенная задача для обычной небольшой компании. Системное построение отдела продаж подразумевает гораздо больше целей. Открыть/Комментировать