2021-06-21 12:09:51
Как найти платежеспособную аудиторию?!
Этот вопрос часто задают, когда предстоит работа с товарами или услугами бизнес или премиум класса, где ценник выше среднего и не каждый может себе их позволить. Здесь речь идёт именно о реальных услугах и товарах этого сегмента, а не тех, кто, по вашему мнению, с деньгами и поэтому покупает точно купит мой товар, но я дам им просто скидку.
⠀
Итак, как же найти платёжеспособных:
⠀
ГЕО-точки в элитных ЖК, коттеджах, загородных домах, ресторанах и бизнес-центрах.
Идём в Яндекс или Google и пишем нужные нам поисковые запросы. Просматриваем сайты агентств, где как раз и будут списки коттеджей, домов, элитных ЖК, а также их адреса. Также поступаем с бизнес-центрами. Далее берём нужные нам адреса и включаем их в геотаргетинг, расставляем на карте булавки и формируем нужный нам радиус в зависимости от площади.
⠀
Досуг и интересы платёжеспособных. Сюда можно отнести такие настройки в детальном таргетинге - «яхт-клуб, яхтинг, теннис, гольф, яхта, парусный спорт и т.п».
⠀
Должности.
Особенно будет актуально при работе с европейской аудиторией, где люди больше сидят на Facebook и ставят дентальную информацию о себе в информации на странице. Например, можно использовать подобные настройки: «Генеральный директор, Владелец бизнеса, Chief financial officer, Director (business), Owner/Managing Director, Владелец, Основатель / владелец, учредитель, Founder, Executive director или Chairman & Managing Director и т.п.».
⠀
Вовлечённые покупатели, онлайн-покупки, пользователи платежей на Facebook.
Вовлечённые покупатели — это люди, которые на прошлой неделе увидели рекламу и нажали на кнопку призыва к действию «В магазин». Сюда попадают пользователи, которые совершили покупку, а также те, которые перешли на сайт интернет-магазина для изучения предложения. Этот интерес круто работает в коммерции, позволяет нам найти тех, кто заинтересован в покупках прямо сейчас.
⠀
Онлайн-покупки - пользователи, которые проявляют интерес к покупкам в онлайн.
⠀
Пользователи платежей на Facebook - те, кто платил Facebook в последнее время. Здесь можно выбрать за конкретный период - 30 дней, 90 дней, расходы выше среднего.
⠀
Бренды
Тут стоит акцент делать на незаезженных брендах, которыми реально интересуются платёжеспособные люди. Например, «Brioni», «Prada», «George Armani», «Gucci» «Loro piana» и т.п.
⠀
Автомобили бизнес-класса
Думаю, тут понятно, что нужно выбирать модели стоимостью выше среднего. Например, «Porsche», «Lexus», «BMW»«lamborghini», «Jaguar», «Ferrari».
⠀
Модели компьютеров
Не стоит сейчас брать iPhone, это не такой уж и показатель платёжеспособности, а вот MacBook - да, потому что все-таки не каждый себе их покупает. Здесь можно использовать такие настройки: «Доступ к Facebook (ОС):Mac OS X», «Доступ к Facebook(браузер): Safari», «MacBook
⠀
Часто или регулярно путешествующие за границу.
Обратите внимание, что тут не просто интерес «путешествие», а речь про поведение человека - частое или регулярное путешествие за границу. Facebook определяет таких людей по их геолокациям, смене стороны и IP.
⠀
Роскошная недвижимость, предметы роскоши, luxury resorts, инвестиции, рестораны.
⠀
Данные интересы также можно тестировать, если нам нужно найти платёжеспособных людей. Например, если мы ставим интерес «рестораны», то можно исключить одновременно «рестораны быстрого питания» - это позволит отмести ненужный нам пласт людей, которые вряд ли купят наш товар или услугу премиум/бизнес-класса.
⠀
4.7K views09:09
M
