Манипуляция сознанием

2021-11-17 17:33:01 Начните с нужного

Всем нравится, когда с ними соглашаются.
Если кто-то соглашается с нами – он принимает нас – а быть принятым для человека жизненно важно.

Это настолько сильный механизм, что даже люди, которые придерживаются той же точки зрения, что и мы сами, для нас более симпатичны.
А слушать в первую очередь мы будем тех, кто нам симпатичен.
Поэтому, если вы хотите, чтобы к вам прислушивались и выполняли ваши просьбы, для начала расположите человека к себе.

Как?
Согласиться с ним. Да, очень просто.
Так вы сделаете его более восприимчивым к вашим словам – ведь вы ему симпатичны.

Начинайте с важного, скажите: «Да, я совершенно согласен». Даже если вы не совсем согласны – такой вот парадокс.

После этого выдержите секундную паузу, чтобы до собеседника дошло, что вы его поддерживаете. А затем излагайте то, что хотели сказать.

Конечно, этот способ автоматически не заставит любого человека вас полюбить. Но это отличное начало, особенно учитывая то, что вы получите результаты, почти не напрягаясь. Открыть/Комментировать

2021-11-15 17:34:07 Богатый, обширный, большой, многообразный…

Помните, мы говорили про фокусы языка?

Дескать, для манипуляции можно использовать специальные языковые штуки – и люди вас послушают(ся).
Это действительно так.

Но есть кое-что еще – тоже из области языка.

Между богатым лексиконом и способностью достигать своих целей в жизни существует прямая связь.
Людей с большим словарным запасом считают более креативными и интеллигентными, их охотнее берут на работу, чаще продвигают по служебной лестнице и вообще больше принимают всерьез.

Проще говоря: очень полезно, если для выражения мыслей вы сможете использовать гораздо больше слов, чем сейчас.

Ничего личного: это не значит, что ваш лексикон бедный, но даже самый обширный словарный запас может стать еще больше.
Не надо срочно учить новые слова или специально искать слова с новыми значениями.
Можно просто найти словарь синонимов и каждый день подбирать один-два синонима к тем словам, которые вы часто используете в речи.
А потом – используйте в речи эти синонимы, даже если они иногда кажутся вам странными или неловкими.

Одно слово в день – и через полтора месяца вы уже сможете получить еще больше доверия и уважения. Открыть/Комментировать

2021-11-12 17:33:01 Не делайте резких движений

Немного о социальном статусе – важном инструменте манипуляций.

Можно наделить себя властью или, иначе говоря, высоким статусом - разными способами.

Берите на заметку: авторитетными нам кажутся люди, которые мало двигаются. Речь буквально идет о тех, кто не совершает размашистых, широких движений.

Этому есть объяснение. Например: у людей с высоким статусом уже есть все необходимое, и им нет необходимости бороться за выживание. Так что они могут позволить себе выглядеть… беззащитными.
Лучший способ заставить людей нервничать – говорить спокойно и сдержанно, при этом глядя в глаза и не мигая. И никаких резких движений. Даже вполне дружелюбная фраза «Ты знаешь, я на самом деле хорошо к тебе отношусь» всё это придаст угрожающий оттенок.

Постоянно изображать из себя этакого вожака – не всегда лучший вариант. Но в некоторых случаях манипулирования он помогает, например, на совещании с высокомерным начальником. В таких случаях – спокойствие, только спокойствие, как будто всё идет по заранее намеченному плану.

Если держаться правильно, то окружающие будут автоматически приписывать вам убедительность и власть, предполагая, что вы ими обладаете. Открыть/Комментировать

2021-11-10 17:33:01 Статус в кончиках пальцев

Когда мы пытаемся определить истинность высказывания, мы в первую очередь опираемся на мнение людей авторитетных и обладающих высоким социальным статусом.

Это неудивительно и не странно.
Ведь, например, врач наверняка лучше знает, как устроен ваш организм, и мы доверяем его компетенции.

Поэтому, когда вы утверждаете что-то и заставить людей поверить в то, что вы говорите, очень хорошо продемонстрировать либо компетентность в этой области, либо высокий статус.
И вовсе не обязательно говорить: «Мы должны поступить именно так. Я знаю, о чем говорю». Это временами может быть просто смешно.

Для этого есть невидимый метод, который покажет всем, что вы и есть настоящий лидер и только вам известна истина.

Руки! Это единственное, о чем нужно в этот момент думать. Есть жесты с чисто символическим значением. С их помощью можно заставить окружающих не только воспринять ваши слова всерьез, но и почувствовать, что вы знаете, о чем говорите.

Все дело в кончиках пальцев: соедините их, чтобы ладони образовали треугольник – при этом пальцы должны напоминать острие, которое является продолжением ваших рук. Этот жест, кстати, мы применяем неосознанно, когда глубоко убеждены в своем мнении. Можно держать руки возле лица, можно – у талии или на коленях – это неважно, ведь значение жеста остается неизменным.

Попробуйте: пирамида из пальцев – очень мощный жест, при помощи которого можно придать вес и достоверность своим словам. Открыть/Комментировать

2021-11-08 17:33:01 А если ее нет?!

Помните, мы говорили, что управлять чужой волей, ссылаясь на целую группу, очень удобно.

А если группы нет? Ничего страшного. Чтобы всё сработало, достаточно намекнуть, что бы подумал коллектив (хотя на самом деле и коллектива-то нет).

Конечно, не стоит завершать все свои аргументы словами «Сделай так, потому что так поступают все остальные». Это уж слишком прозрачно. Куда лучше попытаться заложить в голову собеседника образ того, как «поступают другие», не говоря об этом напрямую.

Например: «Наверное, разумнее подождать с покупкой билетов до понедельника – очередь будет поменьше» - так создается впечатление, что желающих так много, что они буквально толпятся у кассы. Когда вывод «все покупают билеты» формируются в голове другого человека, а не исходит от вас, он выглядит намного достовернее.

А вот еще, из рекламы телемагазина: «Линия открыта. Если номер будет занят, попробуйте дозвониться чуть позже». Здесь создается ощущение, что так много людей обращаются в телемагазин и желают купить товар, что дозвониться будет нелегко. Понятно, что продажи в магазине резко возросли.

Так у собеседника возникает представление об образе действий других. Это побуждает желать того же самого. Открыть/Комментировать

2021-11-05 17:33:01 Продолжай!

Мало, чтобы кто-то начал вести себя так, как вам нужно.

Важно, чтобы люди продолжали это делать. Ведь есть много факторов, которые могут их остановить, как только вы отвернетесь. Может, вы поставили сложную задачу. Или эта задача не так важна для них.

Но и здесь есть один прием: вместо того, чтобы говорить, что им надо начать что-то делать, покажите им, что они уже это делают.
Не: Мы скоро возьмемся за новый проект,
а: Мы его уже начали, но пока не закончили.

Дело в том, что нам легче продолжить, чем приступить к новому. Проще всего сказать «нет» в самом начале. Когда мы включились в процесс, отказаться гораздо сложнее.

Вы когда-нибудь получали в кафе карточку типа «Собери девять штемпелей и получи десятую чашку кофе бесплатно»? А обращали внимание, что на ней уже стоит один штамп? Часто он еще и отпечатан типографским способом. Сбор штампов уже начат, и вероятность, что мы вернемся в это кафе за новым штампом, гораздо выше. Процесс ведь уже запущен.

Стадный инстинкт? Отчасти. Поэтому группой, кстати, управлять легче, чем отдельным индивидом. Просто многие считают, что перед большой аудиторией выступать сложнее – так группы оказываются без лидера только потому, что никто не решается открыто высказаться перед ними. Не упускайте такую возможность. Открыть/Комментировать

2021-11-03 17:33:01 И что это вы о себе думаете?

Наше представление о себе самих в немалой степени базируется на том, что говорят о нас другие.
Это факт.

Его подтвердил известный эксперимент: в школе детям одного класса сказали, что их интеллект выше, чем у других детей. обрадованные такой новостью, ученики тут же стали демонстрировать куда более высокие результаты на контрольных.

Что это значит?
Это значит, что вы можете изменить личность… ну например, своего кузена, обращаясь с ним так, словно он уже стал таким, каким ты хочешь его видеть.

Вы хотите, чтобы:
- голосовали за вашу партию?
- поцеловали вас уже на первом свидании?
- поддержали ваше предложение на рабочей встрече?

Тогда подумайте, какой тип личности требуется для совершения таких действий. А затем дайте понять вашему объекту, что он и есть носитель таких ценностных ориентаций.

Сложно? – Нет.

- О, ты выбрал новый сорт мороженого? Так на тебя похоже – пробовать что-то новое. Ты всегда идешь на риск.
Если человек несколько раз услышит, что он склонен к риску, он начнет воспринимать себя как человека авантюрного. И тогда он запросто решится нажать на большую красную кнопку, когда вы его об этом попросите. Открыть/Комментировать

2021-11-01 17:33:01 Отвлечь внимание – повлиять на мнение

Знаете, как смотрят спортивные матчи любители футбола? Они прямо лишаются способности слышат что-либо другое.

Так работает перераспределение ресурсов мозга. Мозг не может поддерживать в активном состоянии сразу несколько функций.

Поэтому если вы хотите в чем-то убедить человека – а особенно в том, что сильно отличается от его мнения, - отвлеките его другими впечатлениями в то время, как вы излагаете ему свою аргументацию.

Гораздо легче склонить к своему мнению человека, который смотрит телевизор, пока вы с ним говорите, - даже если звук выключен. Ведь тогда мозгу приходится обрабатывать не только поступающие от вас сведения, но и визуальную информацию.

Рассеянным сознанием проще манипулировать и подвергать его изменениям.
Рассеять внимание совсем не сложно. Дождитесь, пока тот, кого вы хотите убедить в своей правоте, на что-то отвлечется, и в этот момент наносите удар.
Для такого отвлечения есть и более тонкие приемы, чем включить телевизор. Например, использовать неожиданные слова.
Так, человек, торговавший маффинами, увеличил объем продаж: он отвлекал покупателей словом «полумаффины», следом за которым шла фраза: «Они потрясающе вкусные!».
Рассеять внимание – отличный способ сделать других более податливыми к влиянию. Открыть/Комментировать

2021-10-29 17:33:00 Укреплять / изменять взгляды других

Согласитесь, люди, точка зрения которых совпадает с вашей, как-то привлекательнее всех остальных?

Если вы скажете что-то, созвучное моим взглядам, я, конечно, с вами соглашусь.
Поэтому, желая повлиять на человека, постарайтесь точно выяснить его убеждения.

Если ваша соседка считает, что вы печете самые вкусные пироги в городе и вам хотелось бы поддержать ее мнение, постарайтесь сделать ее убеждение еще более прочным: попросите ее рассказать о ваших пирогах другим. А еще лучше – выложить фото выпечки с хвалебными подписями в соцсетях.

Укрепить человека в его взглядах – значит, сделать так, что он будет отстаивать их. Даже если его попытаются убедить в обратном, он будет упорствовать – просто чтобы не выглядеть идиотом, распространяющим необоснованные мнения.

А если наоборот: вам нужно не подкрепить убеждение, а сформировать его? Тогда позаботьтесь о том, чтобы человек держал свое мнение при себе и никому о нем не рассказывал. Чем меньше у него шансов выразить свои взгляды, тем больше у вас шансов их изменить. Открыть/Комментировать

2021-10-27 17:33:00 Контроль = власть

«Представьте: с машиной вы больше не будете зависеть от расписания поездов! Вы не будете опаздывать на работу из-за проблем с метро. Хотите поехать в другой город на выходные? Нет проблем! Теперь вы всё решаете сами».

Потребность в контроле сидит в нас очень глубоко – наверное, глубже, чем все остальные.
Контроль – то же самое, что и личная власть. Чем больше мы ощущаем, что сами управляем своей жизнью, тем лучше себя чувствуем – и психологически, и физически.

С другой стороны, ничто так негативно не сказывается на нашем самочувствии, как потеря контроля над происходящим.

Если вы сможете показать другим, как взять все в свои руки или получить контроль над еще неизведанным, неосвоенным, они согласятся с тем, что вы им предлагаете.
Манипулировать жаждой контроля хорошо еще и потому, что она практических неосознаваема.

Чем больше вы помогаете человеку владеть ситуацией – тем выше ваш результат в воздействии на него. Открыть/Комментировать