Манипуляция сознанием

2022-03-14 17:33:55 Последний день

Есть интересное психотерапевтическое упражнение:
- что бы вы сделали, если бы знали, что это ваш последний день в этой жизни?

Конечно, это очень личные ответы, и как правило, очень интересные.

Они показывают базовые потребности человека — для каждого свои: защищенность, власть, социальная принадлежность, принятие, контроль….

Желание удовлетворить эти потребности лежит в основе поступков.

Базовые потребности дают нам наши основные ценности, убеждения, взгляды.
А они, в свою очередь, играют роль фильтра, через который мы смотрим на мир.

Помнить об этом — исключительно важно.
Зачастую мы не знаем сами, что нам нужно. Но даже когда мы понимаем, чего мы хотим, нам все равно неизвестно, почему это происходит.

Часто истинная причина оказывается совсем иной, чем лежащая на поверхности.
Если вам удастся выяснить, что это, то вы сможете давать людям то, что отвечает их глубинным желаниям.
А взамен вы получите власть Открыть/Комментировать

2022-03-11 17:33:06 Берите управление на себя

Манипуляторы могут быть не только агрессивными.

Знаете такие случаи, когда человек много говорит — настолько много, что поток его речи буквально сбивает с ног?

Часто это тоже - «игра во власть», в нее любят играть манипуляторы.

В случае такого словесного потока берите инициативу на себя.

С искренней заинтересованностью в голосе прервите говорящего: «Подожди, я хочу убедиться, что правильно понял то, что ты сейчас сказал». А затем повторите то, что вы только что услышали.

Слишком просто, да? Но чем проще, тем действеннее Открыть/Комментировать

2022-03-09 23:22:13 Ментальный щит — 2

Итак, контрманипуляция.

Прежде всего, отличите реальную критику, которая призвана что-то улучшить, от высказываний типа «Ты еще больше растолстел!». Это не критика, а вызов на негатив.

Второй шаг: если от вас ждут негативной реакции — посмеяться над вербальной агрессией, то есть не давать пищи манипулятору.

Но согласитесь, это сложно.
Поэтому стоит построить тот самый ментальный щит — вокруг своих самых главных эмоциональных кнопок, чтобы никто не мог до них дотянуться. Для этого проанализируйте в спокойной обстановке случаи:
- когда вы теряете контроль,
- когда обижаетесь,
- когда раздражаетесь.

Признав эти ситуации для себя, вы делаете их частью вашего сознания и понимаете их. И уже не будете так эмоционально реагировать, услышав очередную «вредную» фразу от манипулятора.
1:0 в вашу пользу Открыть/Комментировать

2022-03-07 17:33:04 Ментальный щит

Есть манипуляции — техники воздействия.
А есть контрманипуляции — защита, когда вы можете вычислить манипулятора и не поддаться ему.

Один из видов манипуляторов — агрессивный. Он нападает и критикует, но его критика деструктивна: она не направлена на то, чтобы что-то улучшить. Такому манипулятору нужно просто вывести вас из себя, сбить с пути.

«Всё, что ты делал, было совершенно бессмысленно». Смотрите: здесь нет фактов, а есть только оценка. Это не критика, а только фраза агрессивного манипулятора.

Когда он атакует, он ожидает негативной реакции: чтобы вы расстроились, обиделись, разозлились. Ну или по крайней мере, почувствовали себя задетым.

А ведь если человек реагирует эмоционально — значит он становится уязвимым, и им легче управлять.
Что можно противопоставить такому манипулятору? - Ментальный щит.
Суть техники — в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-03-04 17:33:03 Ваш любимый шоколад?

Перечислите 5 марок шоколада. Готово?

А теперь смотрите: в зависимости от того, какое время года на дворе, список может быть разным.

Накануне Нового года и Рождества люди обычно называют шоколад с красными, оранжевыми, золотистыми упаковками.

Если провести такой опрос недели две спустя после праздников, частота упоминания этих марок значительно снизится.

Всё дело в ассоциациях.
Вот почему накануне праздников в магазинах появляется так много товаров именно в таких обертках.

Незначительная на первый взгляд деталь активирует воспоминания и стимулирует покупки Открыть/Комментировать

2022-03-02 17:33:01 Хорошо = верх

В прошлый раз вы увидели, что такое метафора еды.

Но есть и другие, которые могут управлять нашим сознательным или бессознательным.

Так, расположение выше по вертикали ассоциируется с положительными характеристиками объекта. А всё, что внизу, - считается плохим.

Вспомните религию: праведники — на небесах, а грешники низвергаются в адские глубины.

Когда нам хорошо — мы в приподнятом настроении. Мы несчастны — настроение «ниже плинтуса».

Используя это, вы можете повысить убедительность вашего сообщения, каким-то образом связав его с понятием верха.

Вам нужно разместить рекламу? Выбирайте верх полосы.

Хотите, чтобы ваши дети питались правильно? Переложите полезные продукты на верхние полки холодильника.

Вспомните, кстати, как разложена еда в супермаркетах Открыть/Комментировать

2022-02-28 17:33:03 Метафоры, которыми мы живем

Метафоры повсюду.
Мы узнаём вещи, ассоциируя их с чем-то.

Это и есть уже метафора.
Сейчас вы перевариваете информацию, грызете гранит науки, и у вас есть пища для размышлений. Мы вам предлагаем распробовать идею, пусть она поварится у вас в мозгу, и вы сами не заметите, как она вас поглотит.
И вы наконец заметите в этом тексте присутствие сочных метафор и почувствуете себя не в своей тарелке. Но в итоге, поразмыслив и применив наши советы на практике, вы ощутите вкус победы.

Фокусы языка — одна из интереснейших вещей в манипуляциях рекламщиков, политиков и всех тех, кому нужно изменить вашу точку зрения Открыть/Комментировать

2022-02-25 17:33:04 Чем лучше – тем лучше

Чем легче читается название компании – тем она успешнее.

Странная логика, верно?
Но именно так это и работает.

Это – ошибка атрибуции.
Человеку легко прочесть название – он не затрудняется, и возникают положительные эмоции, связанные с легкостью обработки информации.

И эти положительные эмоции переносятся автоматически на саму компанию.

То есть когда две вещи ассоциируются друг с другом, то мы относим эмоции, вызванные одним, на счет другого.

Вспомните про хорошую погоду из предыдущего поста.
Поэтому, если вам надо совершить важный звонок – посмотрите в окно Открыть/Комментировать

2022-02-23 17:33:07 Только хорошее

Если вы постоянно звоните своему другу, когда на улице хорошая погода, то невольно он вас будет ассоциировать с хорошей погодой.

Это – прайминг – эмоции влияют на нейтральный стимул или на ситуацию, нейтральную саму по себе.

Вы = никакой реакции
Вы + хорошая погода = положительная реакция
Вы = положительная реакция

Если повторить такую комбинацию несколько раз (вы + хорошая погода), то вскоре это среднее звено в цепочке уйдет, и останется только последнее (вы = положительная реакция).

Один из самых простых способов манипулирования – и один из самых действенных Открыть/Комментировать

2022-02-21 17:33:02 Эффект заражения

Нет, это не то, о чем вы, возможно, подумали.

Перед вами спагетти, вареный лук и кофе.
Мысленно оцените их по шкале от 1 до 10 в зависимости от того, насколько вы их любите.

При такой оценке неосознанно вареный лук повлияет на оценку соседних продуктов. Почему? Он иногда вызывает чувство отвращения, которое может переноситься на другие продукты рядом с ним.

Это и есть эффект заражения.
То есть признаки одного стимула могут легко распространяться на другой стимул.

И этот вывод выходит далеко за пределы оценки продуктов.
В манипуляции вызвать приятные ассоциации можно через перенос с другого стимула Открыть/Комментировать